KEY ACCOUNT MANAGER FRANCE - FMCG (H/F)

SEGUY GENEVIEVE; Le Pontet; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise agricole internationale recherche un(e) Key Account Manager pour animer l'activité des marques au sein des clients nationaux et régionaux. Ce poste exige une forte implication dans la stratégie marketing, la négociation et la gestion des relations avec les distributeurs. Le candidat idéal avec 4 ans d'expérience, sera titulaire d'un Bac+5, doté d'un anglais courant et saura développer des partenariats stratégiques. Télétravail possible après période d'essai, rémunération selon profil.

Prestations

Titres restaurant (60%)

Mutuelle (100%)

Qualifications

• 4 années d'expérience en négociation dans l'univers des PGC.
• Formation supérieure (ESC/ingénieur Agro/Agri avec spécialisation marketing).
• Anglais courant exigé.

Responsabilités

• Animer l'activité globale des marques dans le portefeuille clients.
• Construire la stratégie marketing et commerciale pour le marché français.
• Définir et réaliser des opérations d'activation avec les distributeurs.

Connaissances

Analyse de marché

Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme

Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance

Communication efficace

Développement de partenariats

Négociation des contrats

Techniques commerciales

Anglais

Capacité à travailler en équipe

Formation

Bac+5 et plus ou équivalents

Description du poste

Pink Lady Europe (https://www.pomme-pinklady.com), https://www.pomme-pinklady.com/fr/nouvelle-campagne/ modèle unique de développement durable dans le monde agricole, est le leader mondial des pommes sur le segment Premium.Parmi ses principales missions :1) Conduite du développement stratégique des marques (Pink Lady, PinKids et Joya) sur l'ensemble des marchés européens2) Contrôle/accompagnement de la politique qualité des marques3) Définition et accompagnement de la politique RSE de la filièreDans le cadre d'un remplacement, Pink Lady Europe, labellisée HappyIndex At Work et WellImpact 2024, cherche son/sa futur(e) Key Account Manager France qui animera l'activité globale des marques au sein du portefeuille de clients nationaux et régionaux, retailers et grossistes, sur le marché français.Rattachée France Area Director, la personne prendra en charge les missions stratégie business et développement commercial suivantes :- Participer à la construction de la stratégie marketing et commerciale des marques Pink Lady, PinKids, Cripp's sur le marché français, en cohérence avec la stratégie européenne- Être garant de sa mise en œuvre et de son pilotage chez les clients du portefeuille confié (négociations/référencement des produits, déploiement des plans promotionnels, construction des recommandations merchandising)- Être un référent du marché et des clients (collecte et partage des informations catégorielles macro/micro du marché- Être acteur de la définition des objectifs applicables à la force de vente ; en assurer le suivi, l'analyse des résultats et la dynamique- Définir, proposer et réaliser des opérations d'activation avec les distributeurs (accélérer la dynamique commerciale, fidéliser les consommateurs en cohérence avec les positionnements des marques et leurs objectifs stratégiques)- Être force de recommandation sur les leviers marketing et communication à activer pour accompagner le développement des marques- Identifier de manière proactive les opportunités de croissance et établir des partenariats stratégiques pour développer l'activité et maintenir des relations solides- S'assurer de la réalisation des engagements contractuels, suivre la performance commerciale globale de son marché et celle des opérations engagées au travers d'outils d'analyse ; assurer un reporting dynamique- Gérer le budget, optimiser les coûts, veiller au bon alignement des investissements engagés en mesurant leur ROI ; garantir l'intégrité des process budgétaires (devis, factures, bons de commande) dans les délais nécessaires- Assurer la coordination avec le siège et s'assurer d'un maillage permanent avec l'ensemble des Distributeurs Agréés de la marque pour la zone FrancePré-requis professionnels- Formation supérieure (ESC/ingénieur Agro/Agri avec spécialisation marketing)- Expérience de la négociation en GMS dans l'univers des PGC- Très bonne maîtrise des solutions Trade marketing, category management- Pratique des panels- Anglais courant exigé- Gestion budgétaire- Maîtrise de l'outil informatique- Permis de conduireÉléments de prise de fonction- Statut : Cadre- CDI - temps plein - forfait jour- Télétravail possible à l'issue de la période d'essai (jusqu'à 2 jours hebdomadaires)- Rémunération fixe selon profil- Tickets restaurant (60%) - Mutuelle (100%)- Période de prise de fonction : dès début 2026- Localisation du poste : Le Pontet (Avignon)- Mobilité : déplacements réguliers sur zone

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 39H/semaineTravail en journée
Salaire

• Ordinateur portable
• Téléphone mobile
• Titres restaurant / Prime de panier
• Complémentaire santé
• Selon profil

Déplacements Déplacements: Fréquents

Profil souhaité

Expérience

• 4 An(s) Cette expérience est indispensable
• Bac+5 et plus ou équivalents Cette formation est indispensable

Compétences

• Analyse de marché Cette compétence est indispensable
• Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme Cette compétence est indispensable
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance Cette compétence est indispensable
• Analyser les indicateurs de performance après chaque action marketing afin d'améliorer les opérations commerciales et développer le chiffre d'affaires Cette compétence est indispensable
• Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients Cette compétence est indispensable
• Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies Cette compétence est indispensable
• Analyser les performances de vente Cette compétence est indispensable
• Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes Cette compétence est indispensable
• Analyser les résultats d'une enquête Cette compétence est indispensable
• Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales Cette compétence est indispensable
• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients Cette compétence est indispensable
• Analyser un plan de distribution Cette compétence est indispensable
• Argumenter pour convaincre en réunion Cette compétence est indispensable
• Assurer la gestion administrative d'une activité Cette compétence est indispensable
• Capacité à développer des partenariats commerciaux Cette compétence est indispensable
• Capacité à développer des partenariats stratégiques Cette compétence est indispensable
• Capacité à négocier des contrats Cette compétence est indispensable
• Capacité à travailler en équipe et à communiquer efficacement Cette compétence est indispensable
• Communiquer efficacement avec les équipes Cette compétence est indispensable
• Diplôme d'études supérieures en commerce et gestion Cette compétence est indispensable
• Diplôme de gestion et administration des affaires (MBA-EMBA) Cette compétence est indispensable
• Développement de partenariats Cette compétence est indispensable
• Développer des relations professionnelles Cette compétence est indispensable
• Développer un portefeuille clients et prospects Cette compétence est indispensable
• Elaborer une stratégie commerciale Cette compétence est indispensable
• Elaborer, adapter une proposition commerciale Cette compétence est indispensable
• Elaborer, suivre et piloter un budget Cette compétence est indispensable
• Négocier des contrats avec des partenaires commerciaux Cette compétence est indispensable
• Optimisation des processus de vente Cette compétence est indispensable
• Optimiser les stratégies de vente Cette compétence est indispensable
• Proposer des solutions innovantes pour augmenter les ventes Cette compétence est indispensable
• Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier Cette compétence est indispensable
• Stratégie commerciale Cette compétence est indispensable
• Suivi des performances de vente Cette compétence est indispensable
• Suivre et analyser l'activité de l'agence à travers la constitution et la tenue de tableaux de bord transmis au siège Cette compétence est indispensable
• Techniques commerciales Cette compétence est indispensable
• Anglais Cette langue est indispensable
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit
• Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Autre mise à disposition de ressources humaines

Employeur

0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence)

D'autres offres peuvent vous intéresser :