Key Account Manager « Formations intra-entreprise » – Paris

WINING SEARCH SARL; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de formation recherche un(e) Key Account Manager pour développer un portefeuille de clients en intra-entreprise. Vous serez responsable de la conquête et du suivi des grands comptes, de la création de formations sur mesure et de la coordination des équipes internes. L'expérience en vente BtoB et une bonne maîtrise de l'anglais sont requises.

Qualifications

• Expérience réussie en vente BtoB (5 ans minimum), idéalement dans la formation ou les services aux entreprises.
• Habitué(e) aux ventes complexes, avec de nombreux interlocuteurs.
• Compréhension des enjeux RH, organisationnels et de leadership.

Responsabilités

• Identifier les prospects en lien avec la cible.
• Comprendre le contexte, les enjeux et les besoins du client.
• Piloter le suivi des opportunités sous SalesForce.

Connaissances

Vente BtoB

Rigueur

Sens relationnel

Flexibilité

Anglais écrit

Outils

SalesForce

Pack Office

Outils Google

Teams

Zoom

Description du poste

Dale Carnegie est le leader mondial de la formation continue, présent dans plus de 90 pays. Cet organismeaccompagne la performance des entreprises à travers des programmes de développement des compétences en Confiance en soi, Vente, Leadership, Management et Communication.

Pour soutenir sa dynamique de croissance, Dale Carnegie a mandaté le cabinet Winning Search pour le recrutement d’un(e) Key Account Manager dédié(e) aux formations intra-entreprise, qui sera en charge de développer un portefeuille de clients de +1500 salariés.

Rattaché(e) au Directeur Général, votre rôle sera d’assurer la conquête et le suivi de grands comptes, puis de coordonner le déploiement des formations avec les équipes internes et les formateurs.

Vos missions seront les suivantes:

• Identifier les prospects en lien avec la cible
• Prospecter par approche directe, et par l’activation de son propre réseau
• Comprendre le contexte, les enjeux et les besoins du client
• Créer des formations sur mesure avec les différents modules existants pour proposer la formation Dale Carnegie la mieux adaptée aux besoins de chaque client
• Réaliser la soutenance des offres
• Briefer l’équipe pédagogique, suite à chaque vente
• Piloter le suivi des opportunités sous SalesForce
• Expérience réussie en vente BtoB (5 ans minimum), idéalement dans la formation ou les services aux entreprises
• Habitué(e) aux ventes complexes, avec de nombreux interlocuteurs
• Compréhension des enjeux RH, organisationnels et de leadership
• Rigueur et sens de l’organisation
• Excellent sens relationnel et du service client (écoute, disponibilité, réactivité)
• Dynamique, flexible
• Bon niveau d’anglais –surtout à l’écrit.
• Maîtrise du pack office, agilité sur l’outil informatique (Excel, Word, Powerpoint, outils google, plateforme teams et zoom)