Key account manager (F/H)

DESCOURS & CABAUD; Saint-Herblain; Sur place; EUR 55 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération annuelle 55–60K€

11 jours RTT par an

Véhicule de fonction

Participation et formation interne

Résumé du poste

DEXIS - Pays de Loire, partenaire des métiers de l'industrie et filiale du Groupe DESCOURS & CABAUD, recherche un/une Key Account Manager (F/H) en CDI à Saint-Herblain (44).

Vous piloterez un portefeuille prospects à dimension nationale et animerez les équipes internes des filiales, tout en négociant les conditions commerciales et en coordonnant les réponses d'appels d'offres.

Qualifications

• Bac +2/5 ou équivalent avec connaissances en fourniture industrielle.
• Expérience réussie avec une clientèle Grands-Comptes.
• Appétence pour la prospection et orientation résultats.
• Capacité d’évolution attendue pour la suite de la collaboration.

Responsabilités

• Piloter un portefeuille de prospects à dimension nationale et négocier les accords cadres.
• Animer les équipes internes des filiales et coordonner les services commerciaux.
• Contribuer aux réponses aux appels d'offres et suivre les contrats signés.
• Négocier les conditions commerciales tout en respectant les marges et coordonner les achats.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

Gestion grands comptes

Formation

Bac +2/ Bac +5 en fourniture industrielle

Description du poste

Construisons l'avenir en commençant par le vôtre !

Animé(e) par la relation clients et la négociation, vous avez le sens du service et une appétence pour les produits techniques ? Nous avons le poste qu'il vous faut ! DEXIS - Pays de Loire partenaire des métiers de l'industrie et filiale du Groupe DESCOURS & CABAUD, recherche un/une :

Key Account Manager (F/H) - CDI - SAINT-HERBLAIN (44)

VOTRE AVENIR CHEZ NOUS

Rattaché(e) à notre Directeur de Secteur, vous participerez à la promotion des produits, solutions et services proposés par l'enseigne Dexis auprès d'un portefeuille de prospects nationaux sur le secteur Ouest (Pays de Loire, Nouvelle Aquitaine, Bretagne et Sud Normandie) en signant de nouveaux accords cadres.

À ce titre, vous aurez pour principales missions de :

1/ PILOTER UN PORTEFEUILLE DE PROSPECTS À DIMENSION NATIONALE

• Identifier sur votre périmètre géographique vos cibles de prospects en vous appuyant sur les données Dexis,
• Développer le maillage chez vos prospects en vue d'être identifié comme un interlocuteur incontournable lors des appels d'offres,
• Orchestrer les appels d'offres de son marché ; piloter le rétroplanning et les différentes sollicitations nécessaires (Direction marchés...),
• Participer à la réponse de l'offre technique et commerciale : communiquer les priorités en termes de chiffrages, les arbitrer ; contrôler que l'ensemble des documents soient présents dans la réponse à l'appel d’offre, en synergie avec l'attaché(e) commercial(e) BO Grands Comptes,
• Animer l'ensemble des parties prenantes, en partenariat avec le Responsable appel d'offres et la cellule de chiffrages,
• Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges,
• Mobiliser et coordonner les acteurs internes pour les soutenances des appels d'offres,
• Solliciter les fournisseurs pour prendre appui sur leur expertise technique (démonstrations…) et pour négocier des solutions en coordination avec les achats,
• Une fois les appels d'offres et/ou contrats signés, communiquer les éléments aux Responsables Grands Comptes en charge du déploiement de l'accord,
• Mettre en place des rituels avec le back-office : échanger toutes informations utiles sur le portefeuille prospects, se coordonner (appels d'offres en cours, contrats négociés, fiches de synthèse des contrats…),
• Contribuer à une veille concurrentielle.

2/ ANIMER DES ÉQUIPES INTERNES DES FILIALES

• Mettre en place et animer des rituels avec les différents services du groupe pour orienter ses actions commerciales,
• Identifier les filiales clés pour son portefeuille prospects à partir du CA potentiel ; définir les acteurs à mobiliser,
• Construire une feuille de route par prospect à la filiale concernée,
• Informer les équipes des éléments clés et enjeux forts des contrats.

Vous êtes titulaire d'une formation de niveau Bac +2/ Bac +5, disposez de connaissances dans le domaine de la fourniture industrielle et avez une expérience réussie auprès d'une clientèle Grands-Comptes.Votre appétence pour la prospection et votre orientation résultats.Votre capacité évolutive sera tout particulièrement appréciée pour la suite de notre collaboration.VOUS HÉSITEZ ENCORE ? NOUS VOUS PROPOSONS :Rémunération annuelle : 55 à 60K€ sur 12 mois Travail du lundi au vendredi11 jours RTT par an (temps plein)Statut cadre, forfait 218 joursVéhicule de fonctionParticipationUniversité professionnelle interne Tech'UP