Key Account Manager Export

Hydratis; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up innovante recherche un(e) KAM International pour structurer et développer des partenariats commerciaux sur les marchés européens. Vous serez en charge d'identifier de nouveaux distributeurs, négocier des contrats et animer les comptes. Le candidat idéal a 3 à 5 ans d'expérience dans le secteur pharmaceutique et maîtrise le cycle de vente indirecte. Ce poste exige de l'autonomie et d'excellentes compétences en communication, ainsi qu'une bonne maîtrise de l'anglais et de l'espagnol.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en tant que KAM, export manager ou commercial(e) international(e).
• Maîtrise du cycle de vente indirecte et des enjeux réglementaires européens.

Responsabilités

• Développer et animer des partenariats commerciaux en Europe.
• Identifier et prospecter de nouveaux distributeurs ou partenaires.
• Négocier et suivre les contrats de distribution.
• Former et accompagner les équipes locales.

Connaissances

Autonomie

Excellentes compétences en communication

Négociation

Esprit entrepreneurial

Anglais courant

Espagnol professionnel

Description du poste

Hydratis c’est :

78% des Français ne s’hydratent pas suffisamment au quotidien : fatigue, maux de tête, crampes, perte de concentration, peau sèche…

Hydratis c’est LA start-up Française qui révolutionne le marché de l’hydratation du corps, grâce à ses pastilles !

Hydratis, marque innovante de solutions de réhydratation et de bien‑être, poursuit son développement à l’international. Dans ce cadre, nous recherchons un(e) KAM International pour piloter notre croissance sur les marchés européens, avec un focus particulier sur le canal pharmacie et les distributeurs / revendeurs spécialisés.

Objectif du poste :

Le / la KAM aura pour mission de structurer, développer et animer les partenariats commerciaux en Europe.

🎯 Missions principales :

• Développement commercial :
• Identifier et prospecter de nouveaux distributeurs, grossistes ou partenaires locaux (pharmaceutiques ou retail santé);
• Assurer la négociation et le suivi de contrats de distribution, en veillant au respect des conditions commerciales définies;
• Développer le chiffre d’affaires sur les zones attribuées, en lien avec les objectifs globaux.
• Gestion et animation des comptes :
• Être l’interlocuteur(trice) principal(e) des distributeurs : mise en place des lancements, suivi des ventes, pilotage du sell‑in et du sell‑out;
• Construire des plans d’activation commerciale locaux (pharmacies, salons, e‑commerce partenaires);
• Former et accompagner les forces de vente locales (délégués pharma, promoteurs…).
• Coordination interne :
• Travailler en collaboration étroite avec les équipes marketing, logistique et réglementaire;
• Assurer un reporting structuré (CA, prévisions, marges, actions en cours) à la direction commerciale;
• Remonter les insights marché, besoins produits ou adaptations spécifiques.
• Suivi opérationnel :
• Gérer les prévisions de commandes, les volumes, et les conditions de livraison avec l’équipe supply chain;
• Participer aux salons internationaux ou événements commerciaux clés sur les zones couvertes.

Profil recherché : ⭐ Profil recherché

• Expérience réussie (3 à 5 ans minimum) en tant que KAM, export manager ou commercial(e) international(e), idéalement dans le secteur pharmaceutique, parapharmaceutique, OTC ou FMCG santé ;
• Maîtrise du cycle de vente indirecte / distribution ;
• Bonne compréhension des enjeux réglementaires et culturels propres aux marchés européens.

⭐ Savoir être et savoir faire

• Autonomie, rigueur, sens du résultat;
• Excellentes compétences en communication et négociation;
• Esprit entrepreneurial et agile;
• Goût du terrain et des relations humaines;
• Français : courant;
• Anglais : courant;
• Espagnol : professionnel.

Déroulement des entretiens :

• Échange RH;
• Entretien avec la directrice export;
• Entretien avec l’un des fondateurs;
• Offre 🎉