Key Account Manager – Cloud & GCP (Equity Options)

Theodo; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Actionnariat salarié

Prime d’intéressement

Budget équipement

Avantages CSE

Mutuelle prise en charge 50%

Tickets-restaurants Swile

5 semaines de congés + RTT

Résumé du poste

Theodo Cloud recherche un(e) Key Account Manager expérimenté(e) pour piloter des comptes stratégiques autour des sujets Cloud et cybersécurité. Vous travaillez en étroite collaboration avec les clients, les équipes techniques et les partenaires pour accélérer les migrations et les projets de modernisation.

Vous serez amené à gérer un portefeuille client, proposer des offres à forte valeur et assurer le delivery en collaboration avec les équipes, tout en développant le pipeline et les

Qualifications

• Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou équivalent.
• ＋3 ans d’expérience en vente dans le conseil.
• Bonne compréhension des enjeux du marché et des offres GCP.
• Maîtrise des techniques de gestion de compte et de négociation.
• Forte curiosité pour la tech et les produits digitaux.
• Excellentes compétences relationnelles et leadership.

Responsabilités

• Être l’interlocuteur privilégié des clients et représenter Theodo au niveau group.
• Construire et entretenir une relation de confiance avec les décideurs clés.
• Pitcher pro-activement nos offres et proposer des solutions adaptées.
• Gérer un pipeline commercial solide et prévoir les ventes.
• Conduire des cycles de vente complexes et coordonner les équipes.
• Coopérer avec Google Cloud et partenaires pour des réponses conjointes.
• Piloter le delivery avec les squads et assurer le ROI client.

Connaissances

Gestion de compte

Leadership

Prospection et ABM

Relation client

Vente en conseil

Formation

Diplômé grande école d’ingénieur

Outils

Google Cloud Platform (GCP)

Description du poste

Theodo Cloud recherche un(e) Key Account Manager expérimenté(e) pour piloter des comptes stratégiques autour des sujets Cloud et cybersécurité. Vous travaillez en étroite collaboration avec les clients, les équipes techniques et les partenaires pour accélérer les migrations et les projets de modernisation.

Vous serez amené à gérer un portefeuille client, proposer des offres à forte valeur et assurer le delivery en collaboration avec les équipes, tout en développant le pipeline et les