Key Account Manager

Würth Industrie France; Valence; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de produits de fixation recherche un Key Account Manager pour développer les ventes auprès de grands comptes dans la région Rhône-Alpes. Le candidat idéal a une solide expérience dans la vente, une formation commerciale et une sensibilité aux produits techniques. Ce poste offre une rémunération fixe et variable, ainsi que divers avantages tels que véhicule commercial et formation intégrale.

Prestations

Mutuelle d'entreprise prise en charge

Parcours d'intégration et formation

Mobilité interne

Qualifications

• Expérience significative dans la vente aux grands comptes.
• Maîtrise des outils informatiques comme ERP et CRM.
• Bon niveau en anglais est un atout.

Responsabilités

• Développer les ventes sur le terrain pour des grands comptes.
• Assurer le reporting à la direction sur les résultats.
• Négocier avec des clients grands comptes.

Connaissances

Vente

Négociation

Relation client

Analyse des KPI

Utilisation d'ERP et CRM

Formation

Formation commerciale

Outils

Excel

Description du poste

WÜRTH INDUSTRIE FRANCE - filiale française du Groupe Würth et leader mondial des produits de fixation et d'assemblage, nous comptons parmi notre clientèle les plus grands noms de l'industrie française. Au-delà de l'étendue de notre gamme et de la qualité intrinsèque de nos produits, nous nous imposons sur le marché de par nos systèmes innovants afin d'accompagner nos clients vers l'Industrie 4.0.

Rejoindre Würth Industrie France, c'est intégrer une équipe dynamique et passionnée, bénéficier de nombreuses opportunités de carrière et participer à l'essor d'une entreprise en pleine croissance, reconnue pour son savoir-faire et sa fiabilité sur le marché industriel.

Dans le cadre d'un remplacement nous sommes à la recherche d'un Key Account Manager H/F sur la région Rhône-Alpes / Paca.

Vous aurez pour principale mission de développer les ventes sur le terrain de nos gammes de produits auprès de grands comptes industriels pouvant avoir des filiales à l’international. Pour cela il est demandé au Key Account Manager de réaliser des objectifs quantitatifs en termes de chiffre d’affaires et de marge ainsi que des objectifs spécifiques : nombre de clients, typologie de clients. Vous devrez également assurer le reporting auprès de la direction en termes de résultats et d’informations relatives aux clients, au marché et à la concurrence.

Vos Principales Activités

• Prendre en charge le développement commercial d’une région, départements : 74-73-38-07-26-05-30-84-04-06-13-83
• Se positionner comme l’interlocuteur commercial et technique auprès de clients et prospects pour apporter des solutions adaptées à leur besoins spécifiques
• Négocier les éléments contractuels avec les achats stratégiques et directions générales des clients grands comptes
• Être force de conseil tout au long de la démarche commerciale et travailler en étroite collaboration avec les différents services de la société : services vente interne, achats, qualité, logistique
• Veiller à la totale satisfaction des clients et assurer un reporting régulier de son activité commerciale (nouveaux projets, réponses aux appels d’offres)
• Suivre et analyser l’évolution des ventes afin d’optimiser les prévisions et atteindre les objectifs fixés

Issu(e) d’une formation commerciale, vous possédez une expérience significative de la vente et une véritable sensibilité aux produits techniques.

Vos aptitudes professionnelles

• Vous avez un instinct naturel pour identifier les opportunités et maximiser la rentabilité.
• Vous êtes constamment à la recherche de moyens pour améliorer les performances, avec une solide compréhension des chiffres et des KPI.
• Vous excellez dans l’établissement des priorités, la gestion simultanée de plusieurs projets et le respect des échéances critiques pour l'entreprise.
• Vous savez transmettre les informations pertinentes aux bons interlocuteurs de manière précise et efficace.
• Vous développez des relations solides en vous positionnant comme un partenaire de confiance.
• Vous maîtrisez les outils informatiques tels que ERP, CRM et Excel.
• Un bon niveau en anglais peut-être un avantage.

Caractéristiques Du Poste

• Idéalement vous habitez à Valence (26)
• Déplacement à prévoir sur une zone géographique déterminée
• Rémunération fixe motivante, variable, véhicule commercial, téléphone et ordinateur portable

Les + :

• Mutuelle d'entreprise entièrement prise en charge
• Parcours d'intégration et de formation
• Mobilité interne et opportunité de carrière

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise innovante et dynamique, où votre expertise sera valorisée et où vous aurez l’opportunité de contribuer activement au développement de nos solutions. Si vous êtes prêt(e) à relever de nouveaux défis et à évoluer dans un environnement stimulant, nous avons hâte de vous rencontrer !