Key Account Leader Aéronautique H/F

Thales; Borce; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de haute technologie recherche un(e) responsable commercial(e) pour rejoindre son site à Toulouse. Vous serez en charge de la gestion du cycle de vente pour un client majeur du secteur aéronautique. Les responsabilités incluent la définition d'une stratégie commerciale pluriannuelle, l'identification de nouvelles opportunités et le leadership sur les phases d'avant-vente. Le candidat idéal a une formation Bac+5 et une expérience significative en environnement complexe.

Prestations

Package de rémunération attractif

Développement des compétences en continu

Environnement inclusif

Qualifications

• Expérience commerciale dans le secteur des ESN, idéalement en aéronautique.
• Connaissance du cycle de vente complexe.
• Rigueur, sens de l'analyse et esprit d'innovation.

Responsabilités

• Conduire le cycle de vente jusqu'à la signature du contrat.
• Définir et piloter une stratégie commerciale pluriannuelle.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business.

Connaissances

Force de proposition

Dynamique

Organisé(e)

Travail en équipe

Capacité à structurer une démarche d’avant-vente

Leadership

Formation

Bac+5 type école d’ingénieur ou université scientifique

Description du poste

Lieu : Toulouse, France Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

En rejoignant le site de Toulouse, vous intégrez un site regroupant nos solutions de cyberdéfense souveraines pour faire face aux menaces informatiques croissantes et nos activités de services numériques permettant d’opérer les systèmes d’informations critiques de nos clients et de les accompagner dans leur transformation numérique sécurisée.

La Business Unit (BU) Aerospace de #ThalesServicesNumériques porte des projets ambitieux, critiques, pluriannuels avec des engagements de résultat, réalisés essentiellement dans nos locaux récents et facilitant la collaboration.

Elle emploie ~800 personnes en propre et sous-traite une partie importante de ses activités à des partenaires européens reconnus de l’Aerospace.

Nous sommes un acteur reconnu de la transformation numérique et mettons en œuvre des solutions à l’état de l’art avec le support de l’innovation groupe Thales.

• De formation supérieure (bac+5) type école d’ingénieur ou université scientifique ou de commerce, vous justifiez d'une réelle expérience commerciale dans le secteur des ESN, idéalement auprès de clients du marché de l’Aéronautique avec une expérience avérée dans un rôle de KAM/KAL
• Vous êtes force de proposition, dynamique et organisé(e), vous souhaitez développer de nouvelles collaborations et vous recherchez une nouvelle aventure dans le domaine de l'aéronautique.
• Maîtrise du cycle de vente complexe, très forte capacité à structurer une démarche d’avant-vente
• Rigueur, sens de l’analyse, esprit de conquête et d’innovation, leadership avéré.
• Vous appréciez le travail en équipe et êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre fiabilité, votre écoute, votre rigueur, votre autonomie et votre proactivité.
• Vous êtes en capacité de définir & piloter une stratégie de développement commercial pluri annuel

Votre profil

Rattaché(e) à la Direction Commerciale de la Business Unit Aerospace, vos principales missions sont :

• Conduire l’ensemble du cycle de vente (de l’identification d’opportunités jusqu’à la signature du contrat) pour l’un de nos clients majeurs du secteur de l’Aéronautique
• Promotion et valorisation de l’ensemble des offres de la société
• Définir et piloter une stratégie commerciale pluriannuelle du compte, en cohérence avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
• Élaborer, maintenir et un plan de compte, intégrant une analyse des enjeux, des organisations, des priorités du client,...
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business dans un environnement complexe
• Assurer la prospection de nouveaux canaux et décideurs chez le client afin d’élargir notre présence.
• Être en lead sur les phases d’avant-vente en vous appuyant sur nos équipes internes, coordonner avec les Bid Manager, les réponse aux appels d’offres, évaluer les besoins des clients et formaliser les propositions de valeur adapté à chaqueappel d’offres.
• Devenir l’interlocuteur(trice) privilégié(e) du client, garantir la satisfaction et la pérennité du partenariat

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !