KAM - Machines de Nettoyage Industriel H/F

L'Usine Nouvelle; À distance; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader dans le secteur des machines de nettoyage recherche un Key Account Manager pour développer un portefeuille stratégique de grands comptes nationaux dans le secteur de la propreté. Ce poste en France, avec possibilité de télétravail, nécessite un expert capable d'ouvrir et d'entretenir des relations complexes. Une bonne maîtrise de l'anglais et des compétences en vente sont requises pour travailler efficacement dans cet environnement dynamique.

Qualifications

• Capacité d'ouvrir des comptes complexes.
• Expertise dans la vente auprès de décideurs grands comptes.
• Aisance dans un environnement concurrentiel.

Responsabilités

• Développer les ventes auprès des grands comptes du secteur de la propreté.
• Construire et fidéliser des relations avec les décisionnaires.
• Mener les cycles de vente complets.
• Suivre la mise en œuvre des contrats.
• Collaborer avec les équipes internes pour le développement du portefeuille.

Connaissances

Chasseur orienté conquête

Vente grands comptes

Relation durable

Autonomie

Cultural challenge

Description du poste

Acteur international majeur dans le secteur des machines de nettoyage industriel, notre client conçoit et commercialise des solutions haut de gamme destinées aux professionnels, industries, collectivités et acteurs du facility management (entreprises de propreté). Présente sur plusieurs continents, elle fonctionne en France comme une PME agile, combinant innovation, technologies avancées et forte culture service. Le poste de KAM, basé en France (full remote possible), s'inscrit dans le développement d'un portefeuille stratégique de grands comptes nationaux du secteur de la propreté.

Missions

• Développer les ventes auprès de plusieurs grands comptes nationaux du secteur de la propreté (ex. GSF, DERICHEBOURG, ATALIAN) et identifier de nouvelles opportunités au sein de leurs filiales et agences.
• Construire, animer et fidéliser les relations avec les décideurs (directions achats, directions d'agences, directions nationales).
• Mener les cycles de vente complets : Prospection, qualification, propositions commerciales, négociation et signature des accords-cadres.
• Suivre la mise en œuvre des contrats et garantir la satisfaction client dans la durée.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ventes terrain, service après-vente, marketing, direction commerciale) pour coordonner les actions et assurer le développement du portefeuille.

Possibilité d'être en FULL REMOTE.

Profil recherché

• Vous êtes un véritable chasseur, orienté(e) conquête, capable d'ouvrir des comptes complexes et d'évoluer dans un environnement concurrentiel.
• Vous maîtrisez la vente auprès d'interlocuteurs grands comptes du secteur de la propreté.
• Vous savez construire une relation durable tout en générant rapidement du business.
• À l'aise dans une structure fonctionnant comme une PME, vous faites preuve d'autonomie, d'énergie, de persévérance et d'une forte culture du challenge.
• L'anglais est nécessaire pour l'environnement interne international.