KAM Agro alimentaire(H / F) (CDI)

OPEN SOURCING; Saint-Ouen-sur-Seine; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société française spécialisée dans l'agroalimentaire recherche un KAM sénior en CDI pour développer la présence de ses marques auprès des grands comptes de la grande distribution en Île-de-France. Le rôle implique de gérer un portefeuille GMS, de construire des stratégies de conquête pour de nouveaux distributeurs, de négocier les tarifs et de piloter le P&L tout en assurant un reporting sur les performances. Un minimum de 8 ans d'expérience en grande distribution est requis, ainsi qu'un anglais courant.

Qualifications

• Expérience confirmée de 8 ans en grande distribution (GMS).
• Maîtrise des enseignes, process et négociations.
• Anglais professionnel courant requis.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes GMS.
• Construire et déployer une stratégie de conquête.
• Négocier les conditions tarifaires selon la politique prix.
• Piloter le P&L et assurer un reporting régulier.
• Coordonner avec le marketing et la force de vente.

Connaissances

Relationnel excellent

Curiosité

Capacité à créer du lien

Sens produits et positionnement marques

Description du poste

OpenSuccess, recherche pour l'un de ses clients, une société française spécialisée dans l'agroalimentaire multimarque, deux KAM sénior (H / F) en CDI en Ile-de-France.

Le Key Account Manager est le pilier commercial qui développe la présence des marques du portefeuille de la société, auprès des grands comptes de la grande distribution (GMS).

Objectif principal :

Accroître la visibilité, les ventes et la rentabilité des marques en GMS, en opérant comme un véritable chef de projet entre le client, les équipes internes et les marques partenaires.

Responsabilités clés :

• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes GMS selon la stratégie commerciale.
• Construire et déployer une stratégie de conquête pour acquérir de nouveaux distributeurs.
• Négocier les conditions tarifaires en respectant la politique prix.
• Piloter le P&L (volume, rentabilité, marge, investissements).
• Assurer un reporting régulier sur les performances des comptes.
• Coordonner en interne avec le marketing, la force de vente, le contrôle de gestion, la supply et le trade marketing.
• Représenter et animer certaines marques pour maximiser leur implantation en rayon et leur potentiel commercial.

Profil recherché :

• Expérience confirmée (8+ ans) en grande distribution (GMS), maîtrise des enseignes, process, négociations.
• Sens produits et positionnement marques.
• Esprit entrepreneurial et culture du résultat.
• Excellent relationnel, curiosité, capacité à créer du lien.
• Anglais professionnel courant (structure internationale).