International Business Developer - H/F

CLS Group; Ramonville-Saint-Agne; On-site; EUR 60,000 - 110,000; Full time

Job summary

CLS Group, filiale du CNES et de la CNP, recrute un Responsable Développement International chargé de construire et qualifier un portefeuille de projets de coopération internationale, principalement en Asie et Afrique, avec bailleurs et gouvernements partenaires.

Vous développez des projets environnement, gestion durable des ressources marines et sécurité maritime, tout en pilotant des offres et la coordination avec les équipes internes et partenaires locaux.

Qualifications

• Formation Bac+5 en commerce international, relations internationales, ingénierie, sciences politiques ou domaine équivalent.
• Expérience confirmée dans le développement commercial et le montage de projets publics/international/interop.
• Expérience dans des environnements institutionnels et interaction avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Excellentes capacités de négociation, synthèse et rédaction en français et anglais.
• Connaissance des mécanismes de financement du développement et des procédures des institutions financières internationales.
• Compréhension des fondamentaux financiers d’un projet commercial (paiement, cash, marge, devises, conditions.

Responsibilities

• Identifier et qualifier les opportunités auprès des gouvernements, institutions et bailleurs internationaux.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les zones ciblées.
• Développer et entretenir des relations avec décideurs publics et partenaires.
• Veiller sur les programmes de financement et appels d’offres internationaux.
• Coordonner l’avant-vente avec les équipes et partenaires locaux.
• Élaborer les stratégies de positionnement et contribuer à la rédaction des offres.
• Participer à la structuration des consortiums et à la négociation contractuelle.
• Assurer le suivi du portefeuille et le reporting à la direction.
• Représenter CLS lors de missions, forums et événements internationaux.

Skills

Commerce international

Relations internationales

Négociation

Rédaction

Montage de projets publics

Gestion de portefeuille

Education

Bac+5 en commerce international / relations internationales

Job description

CLS, filiale du CNES et de la CNP, est une société à mission internationale, pionnière dans la fourniture de solutions d'observation et de surveillance de la Terre depuis 1986.

Sa vision est d'imaginer et de déployer des solutions innovantes pour comprendre, protéger notre Planète et gérer durablement ses ressources.

Opérateur historique des balises Argos, CLS, avec plus de 1200 collaborateurs dans le monde, sur près de 41 sites dans 20 pays et un chiffre d’affaires annuel de près de 220 millions d’euros en 2025, figure parmi les spécialistes des services satellitaires en utilisant les technologies spatiales les plus avancées, couplées au génie logiciel et à la data-sciences.

L’entreprise œuvre dans 5 secteurs d’activités stratégiques :

• la gestion durable des pêches,
• la surveillance environnementale et le climat,
• la sécurité maritime,
• la mobilité,
• les énergies et infrastructures.

L’entreprise fournit notamment des services satellitaires basés sur :

• la localisation et la collecte de données environnementales (200 000 balises sont traitées chaque mois, bouées dérivantes, balises équipant des animaux, flottes de pêche ou encore de commerce, etc.),
• l’observation des océans et des eaux continentales (plus de 20 instruments, embarqués à bord de satellites, livrent quotidiennement des informations à CLS sur les mers et les océans du globe),
• et la surveillance des activités terrestres et maritimes (près de 20 000 images radar et optique et plusieurs centaines d’heures de vol effectuées par des drones sont traitées et analysées chaque année).

A propos du poste

La Direction du Développement International

La Direction Développement International soutient le développement et le déploiement des services du groupe CLS à l’international à travers des projets intergouvernementaux. Elle s’appuie sur l’expertise des Business Units, notamment en surveillance de l’environnement et gestion durable des pêches, ainsi que sur les entités du Groupe.

Votre mission

Dans un contexte de développement des activités internationales, vous serez chargé(e) de construire, qualifier et faire aboutir un portefeuille de projets de coopération internationale, principalement en Asie du Sud-Est et en Afrique, en lien avec les bailleurs internationaux, les agences bilatérales et les gouvernements partenaires.

Vous contribuerez au développement de projets institutionnels dans les domaines de l’environnement, de la gestion durable des ressources marines, de la sécurité maritime et de la transformation numérique des administrations publiques.

Principales responsabilités

• Identifier, qualifier et faire mûrir les opportunités auprès des gouvernements, institutions régionales, agences bilatérales et bailleurs internationaux.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les zones concernées, en cohérence avec les priorités du Groupe.
• Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs publics, organismes de financement et partenaires stratégiques.
• Assurer une veille active sur les programmes de financement, appels à projets et appels d’offres internationaux.
• Coordonner localement les étapes d’avant-vente avec les équipes internes, les entités du Groupe et les partenaires locaux.
• Élaborer les stratégies de positionnement et de réponse, puis contribuer à la rédaction des offres techniques et financières.
• Participer à la structuration des consortiums, aux négociations et à la contractualisation avec les clients, financeurs et partenaires.
• Assurer le suivi commercial du portefeuille, la fiabilité des données dans les outils de pilotage et le reporting auprès de la Direction.
• Représenter CLS lors de missions, forums, salons et événements institutionnels internationaux.

A propos du profil recherché

Profil recherché

• Formation supérieure (Bac+5) en commerce international, relations internationales, ingénierie, sciences politiques ou domaine équivalent.
• Expérience confirmée dans le développement commercial, le montage ou la mise en œuvre de projets publics, internationaux ou intergouvernementaux.
• Expérience des environnements institutionnels et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Excellentes capacités de négociation, de synthèse et de rédaction en français et en anglais.
• Bonne connaissance des mécanismes de financement du développement et des procédures des institutions financières internationales.
• Bonne compréhension des fondamentaux financiers d’un projet commercial — plan de paiement, cash, marge, exposition devise, conditions commerciales

Une expérience avec des bailleurs ou agences de développement tels que la Banque mondiale, l’ADB, la BAD, l’AFD, l’Union européenne, la JICA ou la KfW constituera un atout.

• Développement commercial complexe et partenariats institutionnels
• Montage d’offres et réponses à appels d’offres internationaux
• Coordination d’équipes pluridisciplinaires et multiculturelles
• Négociation, contractualisation et suivi de portefeuille
• Excellent relationnel, diplomatie et capacité d’influence
• Esprit entrepreneurial et orientation résultats
• Autonomie, rigueur et sens de l’initiative
• Adaptabilité et goût du travail en réseau

LANGUES ET MOBILITE

• Français et anglais courants, à l’oral comme à l’écrit.
• Une troisième langue serait un plus.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents en Asie du Sud-Est et en Afrique.