Inside Sales Account Manager

Axis Communications; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Titres-restaurant

Assurance santé

Plan de retraite

Compte épargne temps

Congé parental 100 jours

Aide mobilité durable

Résumé du poste

Axis Communications, acteur mondial de solutions de surveillance et supervision à distance, recherche un Inside Sales Account Manager à Bagneux, près de Paris. Vous travaillerez avec les équipes Sales et Marketing pour accompagner les partenaires Authorized et développer le chiffre d’affaires dans la région.

Vous prospecterez, qualifierez les leads et assurerez le suivi des partenaires, en gérant Salesforce, et participerez à des événements et visites clients.

Qualifications

• Expérience commerciale B2B dans l IT ou IP.
• Bonnes compétences en communication et service client.
• Maîtrise de Salesforce et du reporting commercial.

Responsabilités

• Prospection, qualification des partenaires et leads.
• Suivi des performances et reporting KPI.
• Animation et formation des partenaires Authorized.
• Organisation et participation à des salons et visites clients.
• Premier point de contact avec les partenaires et propagation des valeurs Axis.
• Utilisation de Salesforce pour le suivi des opportunités.

Connaissances

Communication fluide

Anglais professionnel

Relation client

Gestion CRM Salesforce

Organisation

Esprit commercial

Formation

BAC+ ?

Outils

Salesforce

Description du poste

Axis a le plaisir de vous proposer un poste passionnant ! Nous recherchons un(e) Inside Sales Account Manager, le poste est situé à Bagneux, aux portes de Paris.

Axis est une entreprise IT en pleine croissance, présente à l’échelle mondiale. Nos produits et solutions se concentrent sur la surveillance de sécurité et la supervision à distance, reposant sur des plateformes technologiques innovantes, modernes et ouvertes. Il s’agit d’une entreprise d’origine suédoise, faisant partie du groupe Canon, avec environ 5 000 employés dans plus de 50 pays. Axis propose un environnement de travail multiculturel avec une culture d’entreprise ouverte. Nous encourageons et favorisons l’autonomie de pensée de nos employés. Ici, nous rassemblons des personnes talentueuses et créatives travaillant vers un objectif commun : innover pour un monde plus intelligent et plus sûr !

L’Inside Sales Account Manager travaillera en étroite collaboration avec l'équipe Sales et l’équipe Marketing pour garantir que nos partenaires « Authorized » (AP) soient informés de notre stratégie et les accompagner dans leur parcours. L’ISAM collabore avec les partenaires et les collègues pour assurer la croissance de notre activité auprès de ces partenaires et atteindre nos objectifs. L’ISAM gère en autonomie les partenaires authorized de la région afin de capter / d'exploiter le potentiel de croissance. En tant qu’Inside Sales Account Manager, vous aurez un rôle varié - une partie de l'activité se déroulant sur le terrain et d'autres tâches étant effectuées au bureau.

Principales responsabilités

Recherche, préparation et prospection...

• Qualification des partenaires authorized, prise de contact individuelle pour évaluer leur potentiel
• Qualification et évaluation des leads (clients finaux, partenaires, revendeurs, etc.)
• Évaluation des rapports de ventes pour analyser le développement de nouveaux partenaires potentiels
• Définition d'objectifs/KPI pour nos partenaires et évaluation des performances liées à ces objectifs

Dynamiser et accompagner nos partenaires...

• Formation et motivation de nos partenaires authorized
• Développement de webinaires pour les partenaires authorized en collaboration avec le formateur régional et le Sales Engineer
• Traitement des appels entrants de manière professionnelle et commerciale
• Responsable Salesforce, informant et formant l'équipe de vente locale

Agir et conclure de ventes...

• Participer aux salons, expositions et effectuer des visites des clients clés
• Effectuer des appels sortants pour développer des partenaires non actifs à fort potentiel
• Participer aux Axis Communications Academy (les ACA) pour rencontrer des clients et recruter de nouveaux partenaires
• Être le premier point de contact avec un nouveau partenaire potentiel et partager nos valeurs fondamentales

En plus des tâches mentionnées ci-dessus, le poste peut également inclure des travaux au sein de projets spéciaux ou de groupes de projet.

Nous pensons que la réussite à ce poste est liée à l’attrait pour l'apprentissage de nouvelles technologies, à la proactivité et à la volonté de collaborer. Nous attendons de vous une expérience dans la vente et des fonctions orientées client, de préférence dans le secteur informatique. Néanmoins, vous devrez posséder d'excellentes compétences en communication et être un commercial hors pair avec un bon sens du service. La patience et la sympathie sont essentielles pour ce poste car vous serez le visage d'Axis pour nombre de nos clients importants.

Un diplôme en administration des affaires ou dans un domaine connexe

• Au moins 3 à 5 ans d'expérience dans un poste similaire
• Ouvert, enthousiaste et patient pour en apprendre davantage sur l'informatique, la technologie et la technologie IP
• La capacité à créer la confiance et à développer des relations clients à long terme
• De bonnes compétences organisationnelles et capable de prioriser entre différentes tâches
• La volonté d'apporter de nouvelles idées pour améliorer les processus de vente et l'efficacité
• Une expérience de CRM (celle de Salesforce est un avantage)
• Anglais professionnel (parlé et écrit)

Chez Axis, vous évoluerez au sein d’une organisation internationale, dans une ambiance bienveillante, aux côtés de collègues enthousiastes, où l’ouverture d’esprit et l’innovation font partie du quotidien

Axis propose également ces avantages :

• Des événements d'équipes en France, dans la région SEUR et EMEA
• Des titres-restaurant
• Une assurance santé pour les employés et leurs familles prise en charge à 100%
• Un plan de retraite avec possibilité d'abondement
• Un compte épargne temps (CET)
• 100 jours de congé parental (H/F)
• Une allocation annuelle dédiée au sport
• Un forfait mobilités durables

Axis est une entreprise qui croit en la richesse de la diversité. Nous nous engageons à créer un environnement inclusif et sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans discrimination liée au handicap, à l’origine ethnique, à la religion, à l’identité ou à l’expression de genre, à l’orientation sexuelle, à l’origine nationale, à la génétique ou à l’âge.