Inside Sales

Exclusive Networks SAS; Lille; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Exclusive Networks SAS cherche un(e) Inside Sales basé(e) à Lille pour soutenir l'équipe commerciale. Vous développerez et maintiendrez des relations avec les clients et partenaires tout en augmentant le chiffre d'affaires et la fidélité des partenaires existants.

Le candidat idéal possède au moins 3 ans d'expérience en vente, un bon niveau d'anglais et d'Excel. Joignez-vous à une entreprise qui met l'accent sur la collaboration et le développement professionnel.

Qualifications

• Au moins 3 ans d’expérience dans un poste similaire.
• Orienté résultat et satisfaction client.
• Esprit d'équipe et bon sens commercial.

Responsabilités

• Développer des relations avec les équipes de vente et les partenaires.
• Développer le chiffre d’affaires et la marge.
• Encourager l’adoption des solutions Fortinet par les partenaires.
• Participer à des événements marketing.

Connaissances

Expérience en vente

Orientation résultat

Esprit d'équipe

Anglais

Excel

Description du poste

Introduction

Exclusive Networks est le spécialiste mondial de la mise sur le marché dans le domaine de la cybersécurité, offrant à ses partenaires et clients finaux une large gamme de services et de portefeuilles de produits. Avec des bureaux dans plus de 45 pays et la capacité de servir des clients dans plus de 170 pays, nous combinons une expertise locale approfondie avec l’envergure et l’efficacité d’une organisation mondiale unifiée. Notre portefeuille de fournisseurs de premier plan est soigneusement sélectionné parmi les acteurs les plus reconnus du secteur. Nos services vont de la sécurité managée à la certification technique spécialisée et à la formation, en tirant parti des technologies en constante évolution et des modèles économiques changeants. Pour plus d’informations, visitez www.exclusive-networks.com. Chez Exclusive Networks, nous sommes passionnés par l’idée de faire la différence. Cela signifie offrir le meilleur à notre écosystème, façonner un monde numérique prospère et de confiance, et aider nos collaborateurs à réaliser pleinement leur potentiel.

Missions et responsabilités

Dans le cadre de son développement, Exclusive Networks recrute un(e) Inside Sales basé à Lille. En support des commerciaux, vous aurez pour mission de déployer la politique commerciale de la société. En tant qu'Inside Sales, vous serez amené(e) à :

• Développer et maintenir des relations avec les équipes de vente et les parties prenantes clés chez le client.
• Développer le chiffre d’affaires et la marge.
• Développer la fidélité des partenaires existants.
• Recruter et activer de nouveaux partenaires.
• Accroître l’adoption de nouvelles solutions Fortinet auprès des partenaires.
• Encourager et développer l'utilisation régulière de l’e‑shop/exclusive access par les partenaires.
• Réactiver les partenaires devenus inactifs et/ou ayant basculé à la concurrence.
• Participer activement et inviter les actions prévues par le plan SB (webinars, événements, blitz days, etc.).

Plus précisément vos missions seront les suivantes :

• Prendre RDV avec les partenaires focus (P1) pour établir des plans d'actions personnalisés (formations, marketing, technique).
• Contacter les partenaires à potentiel (P2) pour identifier ceux à réel potentiel et les développer.
• Maintenir un contact avec les partenaires opportunistes/à faible revenu (P3) et les basculer sur le e‑shop.
• Transformer les leads issus des campagnes de télémarketing en nouveaux partenaires.
• Activer les nouveaux partenaires par la concrétisation de premières commandes.
• Contacter régulièrement les partenaires inactifs.
• Animer le réseau de partenaires en assurant leur participation aux actions marketing et programmes Fortinet.
• Assurer un suivi du pipe et commit hebdomadaire.
• Réaliser un reporting d’activité hebdomadaire.

Qualifications et expérience

Notre candidat(e) idéal(e) :

• Au moins 3 ans d’expérience dans un poste similaire.
• Orienté résultat et satisfaction client.
• Sens commercial.
• Esprit d'équipe.
• Bon niveau d’anglais.
• Bon niveau d’Excel.

Pourquoi travailler pour nous ?

Nous sommes centrés sur les personnes et croyons fermement que le talent nous permet de poursuivre notre capacité à la disruption et la croissance dans le futur. Notre mission est de favoriser la transition vers un monde numérique totalement fiable pour toutes les personnes et organisations. Visitez notre site web : www.exclusive-networks.com. Nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous nous engageons à recruter et embaucher des personnes issues de divers horizons et expériences, car nous croyons que cela renforce notre capacité à développer des solutions supérieures, à prendre des décisions éclairées et à mieux servir nos précieux clients. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le genre, l’orientation sexuelle, le handicap ou toute autre caractéristique similaire. Les décisions d’embauche sont prises uniquement sur la base des qualifications, du mérite et des besoins de l’entreprise. Veuillez cliquer ici pour consulter notre politique de diversité et d’inclusion pour plus d’informations.

Nous attachons une grande importance à vos données : veuillez cliquer ici pour lire notre politique de protection des données liées au recrutement avant de postuler et donc de partager vos données avec nous.

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