Ingénieur Technico-Commercial Bourgogne

Markem-Imaje; Dijon; Hybride; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Primes de participation et intéressé-

Congés et jours de repos (RTT)

Prime de cooptation pour le recrutment

Résumé du poste

Markem-Imaje, acteur mondial des solutions d'identification et de traçabilité, recherche un(e) commercial(e) secteur pour gérer un portefeuille régional avec autonomie et actions de prospection afin d'atteindre les objectifs.

Vous Promouvez l'ensemble de la gamme produits et services, travaillez avec le Responsable Commercial Régional, et vous déplacez fréquemment dans les départements 21, 88, 25, 89, 10, 52, 58 et 70, avec un reporting régulier.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une formation supérieure commerciale et/ou technique.
• Première expérience commerciale réussie sur un poste équivalent en B2B, idéalement en industrie.
• Utilisation d’un CRM au quotidien et data reporting.
• Déplacements fréquents sur les départements 21, 88, 25, 89, 10, 52, 58, 70 (2 nuits/semaine).
• Aptitudes pour communiquer en anglais souhaitées.

Responsabilités

• Vous assurez le suivi de la relation client sur votre portefeuille de comptes stratégiques et régionaux, tout en menant des actions de prospection afin de concrétiser de nouvelles opportunités commerciales.
• Vous construisez les plans d'actions commerciales de votre secteur.
• Vous établissez un relationnel fort avec les décideurs des comptes de votre portefeuille en garantissant la pérennité et la rentabilité de ces comptes.
• Vous maximisez l’accès aux produits de la gamme et renforcez notre présence dans les comptes.
• Vous analysez les enjeux stratégiques de chacun de vos comptes et qualifiez leurs impacts commerciaux/techniques afin de détecter les axes de développement.
• Vous élaborez et savez présenter une offre globale adaptée aux besoins de vos clients, en collaboration et avec le support de nos équipes techniques internes.
• Vous collaborez en interne avec l’ensemble des différents départements (SAV, avant-vente, commercial sédentaire, KAM…) pour créer une synergie sur votre secteur.

Connaissances

Anglais

CRM Salesforce

Formation

Formation supérieure commerciale et/ou technique

Outils

Salesforce

Description du poste

Localisation : Home-Office, basé sur le secteur, idéalement à Dijon (21).

Markem-Imaje est un fabricant mondial reconnu de solutions d'identification et de traçabilité de produits. Nos solutions connectées aident les fabricants à réduire les déchets, à augmenter l'efficacité, à atteindre la conformité et à protéger leur marque.

Nous proposons la gamme la plus complète de systèmes de marquage et de codage du marché, ainsi que des logiciels, des services et des consommables pour que nos clients puissent rationaliser tous leurs besoins d'impression chez un seul fournisseur.

Le Poste

Vous gérez votre secteur en toute autonomie, vous êtes responsable de la réalisation des objectifs en mettant en œuvre des actions de ciblage, de fidélisation, de prospection, de présentation et de négociation. En lien avec le Responsable Commercial Régional, vous assurez un reporting et suivi régulier de votre activité.

Vous aurez l’opportunité de promouvoir l'ensemble de la gamme de produits, logiciels et services de Markem-Imaje.

Vos Principales Missions :

• Vous assurez le suivi de la relation client sur votre portefeuille de comptes stratégiques et régionaux, tout en menant des actions de prospection afin de concrétiser de nouvelles opportunités commerciales.
• Vous construisez les plans d'actions commerciales de votre secteur.
• Vous établissez un relationnel fort avec les décideurs des comptes de votre portefeuille en garantissant la pérennité et la rentabilité de ces comptes.
• Vous maximisez l’accès aux produits de la gamme et renforcez notre présence dans les comptes.
• Vous analysez les enjeux stratégiques de chacun de vos comptes et qualifiez leurs impacts commerciaux/techniques afin de détecter les axes de développement.
• Vous élaborez et savez présenter une offre globale adaptée aux besoins de vos clients, en collaboration et avec le support de nos équipes techniques internes.
• Vous collaborez en interne avec l’ensemble des différents départements (SAV, avant-vente, commercial sédentaire, KAM…) pour créer une synergie sur votre secteur.

Expérience et Prérequis :

• Diplômé(e) d’une formation supérieure commerciale et/ou technique.
• Vous justifiez d’une première expérience commerciale réussie sur un poste équivalent obtenue dans un contexte de vente B2B (idéalement en industrie).
• Vous utilisez un CRM au quotidien pour gérer votre activité commerciale, les analyses chiffrées et le data reporting.
• De fréquents déplacements sont à prévoir sur les départements 21, 88, 25, 89, 10, 52, 58, 70. Prévoir 2 nuits par semaine hors domicile.
• Des aptitudes pour communiquer en anglais sont souhaitées.

Compétences Idéales et Savoir-être :

• Orienté(e) résultats et motivé(e) par les performances, vous possédez également un fort esprit d’équipe et disposez de cette capacité à travailler en transverse avec des interactions très fortes dans l’organisation.
• Votre dynamisme, une forte envie d’entreprendre et votre sensibilité pour les produits techniques sont autant d’atouts qui vous permettront de vous épanouir sur le long terme au sein de notre entreprise.
• Connaissance du CRM Salesforce.
• Package incluant : Fixe + commissionnement mensuel sur CA
• Primes de participation et intéressement
• Véhicule de fonction
• Opportunités de croissance dans un environnement international
• Augmentation annuelle en fonction des performances
• Avantages du Comité Social et Economique
• Congés et jours de repos (RTT)
• Prime de cooptation pour le recrutement

Le/La bon(ne) candidat(e) devra être en accord avec nos valeurs et notre culture d’entreprise :

• Esprit d’entreprendre ensemble
• Gagner avec nos clients
• Ethique, transparence et confiance
• Culture du résultat
• Respect et valorisation des individus