Ingénieur Technico-commercial

Dresmo Search; Voisins-le-Bretonneux; On-site; EUR 36,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Ordinateur portable

Smartphone

Tickets Restaurant

Job summary

Une entreprise spécialisée dans la distribution de solutions radio recherche un Ingénieur Technico-Commercial pour accompagner ses clients B2B dans leurs projets techniques. Vous aurez pour mission d'analyser les besoins des clients, de proposer des solutions adaptées et de gérer un portefeuille tout en atteignant les objectifs de ventes. Vous devez avoir une formation technique solide (Bac+2 à Bac+5) et une expérience réussie dans la vente de produits techniques, idéalement en radio. Des compétences en technologies avancées seront appréciées.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de solutions techniques.
• Intérêt pour les technologies avancées.
• Connaissance des technologies radio et de communication.

Responsibilities

• Analyser les besoins des clients B2B et proposer des solutions.
• Développer et gérer un portefeuille de clients.
• Élaborer et négocier des offres commerciales.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.

Skills

Vente de produits techniques

Technologies radio

Techniques de vente B2B

Compréhension technique

Education

Bac+2 à Bac+5 (BTS/DUT/école d’ingénieur ou de commerce)

Job description

Présentation de la société

Notre client est un acteur spécialisé dans la distribution de solutions radio professionnelles, en lien direct avec les fabricants internationaux, les intégrateurs, installateurs et revendeurs. L’entreprise assure un rôle clé d’interface technique et commerciale pour accompagner ses clients dans le choix, l’intégration et le déploiement de technologies RF, UHF/VHF, LTE, LoRa et systèmes de communication avancés.

Objectif du poste

Dans le cadre de son développement, notre client renforce son équipe commerciale et recherche un Ingénieur Technico-Commercial H/F afin de structurer la croissance des ventes d’une partie de ses produits et d’accompagner les clients B2B dans leurs projets techniques.

Rattaché à la Direction et en interaction avec les départements R&D, Commerce, Supply Chain, Projet & Support et la Direction Générale, vous occupez une fonction hybride mêlant appui technique, conseil client et développement commercial.

Vos missions principales

1. En conseil & support technique :

   • Analyser les besoins des clients B2B (intégrateurs, installateurs, revendeurs) en communication radio : UHF, VHF, LTE, LoRa, RF, etc.
   • Proposer la solution adaptée parmi les produits proposés.
   • Réaliser des démonstrations à distance ou sur site.
   • Rédiger ou adapter des documents techniques : fiches, schémas, nomenclatures, configurations.

2. En développement commercial & vente :

   • Gérer et développer un portefeuille de clients B2B.
   • Prospecter activement de nouveaux partenaires et fidéliser les clients existants.
   • Élaborer les offres commerciales et négocier les conditions avec le soutien de l’ADV.
   • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
   • Promouvoir les nouveautés, les services à valeur ajoutée (configurations, support, logistique, SAV…)
   • Assurer une communication fluide avec les autres services internes.
   • Effectuer un reporting régulier auprès de la Direction Générale selon les KPI définis.

Formation

Bac+2 à Bac+5 (BTS/DUT/école d’ingénieur ou école de commerce à dominante technique).

Compétences techniques et commerciales

• Expérience réussie dans la vente de produits ou solutions techniques (radio, IT, distribution ou fabricant).
• Intérêt marqué pour les technologies avancées et produits à valeur ajoutée.
• Bonne connaissance des technologies radio : RF, TETRA, DMR, LTE, Wi‑Fi industriel, modems, antennes, connecteurs…
• Capacité à comprendre une fiche technique, une architecture système, une configuration produit.
• Maîtrise des techniques de vente B2B (cycle complet, argumentation, closing).
• Expérience dans un rôle d’interface entre fabricants, intégrateurs et clients finaux.

Les conditions du poste

• Salaire brut de base sur 12 mois
• Véhicule de fonction + Ordinateur portable + Smartphone
• Tickets Restaurant d’un montant de 9€

Processus de recrutement

Après un premier échange avec notre cabinet, vous rencontrerez la Direction pour un entretien complet, incluant un échange technique et commercial.