Ingénieur Responsable développement d'affaires H/F

CEA; Grenoble; Hybrid; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Le LETI, Département Optique et Photonique, recherche un ingénieur responsable du développement d’affaires en CDI pour Grenoble. Vous développez des partenariats industriels dans les domaines des capteurs et des communications optiques, avec des applications dans les centres de données, l’environnement, la sécurité et la santé.

Vous identifiez des partenaires potentiels, bâtissez des offres techniques et financières, négociez des contrats et contribuez à l’évolution des offres, en interface avec

Qualifications

• Diplôme d’ingénieur et/ou doctorat en physique, photonique ou électronique et expérience en prospection et négociation de contrats.
• Compétences techniques pour analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.
• Expérience de 5 à 10 ans dans le secteur de la photonique et développement d'affaires et relation client.
• Aisance relationnelle et négociation dans un contexte international.
• MBA et expérience dans des structures type start-ups ou à l’international seraient un plus.

Responsibilities

• Valoriser les activités du LETI dans les capteurs optiques et les communications optiques.
• Identifier et prospecter des partenaires industriels potentiels (start-ups, PME, grands groupes).
• Bâtir une offre technique et financière en lien avec les besoins des prospects, en interface avec les responsables et experts techniques.
• Négocier les aspects techniques, financiers et juridiques des contrats.
• Capitaliser et intégrer les activités dans un renouvellement des offres techniques et commerciales.
• Entretenir et développer les partenariats existants et intégrer de nouveaux sujets.
• Contribuer à la définition de la stratégie partenariale et à une roadmap commerciale.
• Contribuer au montage de projets institutionnels avec les industriels.

Skills

Prospection commerciale

Négociation contrats

Développement technologique

Relation client

Analyse des besoins

Photonique

Education

Bac+5 en physique, photonique ou électronique

Doctorat en physique, photonique ou électronique

Job description

Nous rejoindre, pour quoi faire ?

Rejoignez un environnement de recherche unique et contribuez à des travaux portant sur une thématique au cœur de l’innovation !

Nous rejoindre, pour quoi faire ?

Rejoignez un environnement de recherche unique et contribuez à des travaux portant sur une thématique au cœur de l’innovation !

Dans le cadre des activités du LETI, le Département Optique et Photonique recherche un ingénieur responsable développement d’affaires en CDI qui prendra en charge le développement des partenariats industriels dans le domaine des capteurs et des communications optiques, pour des applications dans les centres de données, l’environnement, la sécurité et la santé. Vous intégrerez une équipe de développeurs de partenariats.

Vos missions principales consistent à :

• Valoriser les activités du LETI dans le domaine des capteurs optiques et des communications optiques
• Identifier et prospecter les partenaires industriels potentiels, start-ups, PME, grands groupes français ou internationaux, afin d'initier un partenariat durable en lien avec la stratégie du LETI et ses objectifs de développement,
• Bâtir une offre technique et financière en lien avec les besoins de vos prospects, en interface avec les responsables hiérarchiques et experts techniques du LETI. Vous serez capable de négocier avec le client aussi bien les aspects techniques que les aspects financiers et juridiques du contrat.
• Capitaliser et intégrer vos activités dans un renouvellement de nos offres techniques et commerciales en tenant compte des stratégies scientifiques et marketing du LETI
• Entretenir et développer les partenariats existants, en intégrant de nouveaux sujets provenant d’autres départements ou instituts du CEA
• Contribuer à la définition de la stratégie partenariale du Département en proposant une roadmap commerciale apte à financer nos activités de R&D
• Contribuer au montage de projets institutionnels, en lien avec les industriels du secteur
  
  
  

De nombreux déplacements sont à prévoir (de l'ordre de 30% du temp s)

Profil du candidat

Qu’attendons-nous de vous ?

L’indispensable, c’est :

Votre diplôme d’ingénieur et/ou votre doctorat en physique, photonique, électronique avec une expérience en prospection, négociation d'importants contrats avec une forte appétence pour le développement technologique.

Vous avez également les compétences techniques afin de participer à l'analyse des besoins et à la proposition des solutions adaptées à nos clients.

Une expérience de 5 à 10 ans dans le secteur de la photonique en général, en charge du développement d'affaires et de la relation client.

Vos atouts, ce sont :

Votre curiosité ainsi que votre ouverture d'esprit, et votre appétence à relever les challenges.

Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle en sachant vous adapter à vos interlocuteurs et votre environnement.

Aguerri à la négociation dans un contexte concurrentiel et international, vous êtes force de proposition et de conviction. Posé et agile, vous êtes capable de représenter le Département.

Le plus, c’est :

Un diplôme de type MBA, ainsi que toute expérience préalable dans des structures type start-ups ou une expérience à l'international.

Vous avez encore un doute ? Nous vous proposons :

• Un écosystème de recherche à la pointe, unique en son genre et dédié à des thématiques à fort enjeu sociétal, reconnu internationalement,
• Des installations technologiques de dernière génération,
• Un cadre de travail agréable et une équipe engagée,
• Un poste au cœur de la métropole grenobloise, facilement accessible via la mobilité douce encouragée financièrement par le CEA,
• Un équilibre vie privée – vie professionnelle reconnu,
• Un accord QVT incluant la possibilité de télétravail si le poste est éligible,
• Une rémunération adaptée prenant en compte votre profil et expérience professionnelle, bénéficiant d’une progression régulière,
• Une épargne entreprise abondée par le CEA,
• Une politique diversité et inclusion,
• Un environnement propice aux évolutions professionnelles, par des formations et de l’accompagnement à la mobilité,
• Un CSE actif en termes de loisirs et d’activités extra-professionnelles,
  
  
  

Conformément aux engagements pris par le CEA en faveur de l'intégration des personnes handicapées, cet emploi est ouvert à toutes et à tous. Le CEA propose des aménagements et/ou des possibilités d'organisation pour l’inclusion des travailleurs handicapés.

Localisation du poste Site

Grenoble

Localisation du poste
France, Auvergne-Rhône-Alpes, Isère (38)

Ville

Grenoble

Critères candidat Langues

• Français (Bilingue)
• Anglais (Courant)
  
  
  

Formation recommandée

Bac+5 (école d'ingénieurs ou équivalent) / doctorat en physique, photonique ou électronique

Demandeur Disponibilité du poste

01/09/2026