Ingénieur/Ingénieure d'Affaires Confirmé(e) H/F

SPIE; Marlenheim; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services numériques recherche un(e) Ingénieur/Ingénieure d'Affaires Confirmé(e) pour développer et gérer un portefeuille clients. Vous serez en charge d'analyser les besoins, de proposer des solutions adaptées et d'assurer le suivi des projets. Le candidat idéal aura au moins 6 ans d'expérience réussie dans la vente de services techniques et une capacité avérée à gérer des comptes B2B. Un diplôme d'ingénieur ou une formation équivalente est requis.

Prestations

Participation aux bénéfices

Formation continue

Mobilité interne

Qualifications

• Minimum 6 ans d’expérience dans la vente de services techniques ou projets industriels complexes.
• Expérience avérée dans la gestion de grands comptes B2B.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et capacité à négocier des contrats.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille clients dans le secteur des services numériques.
• Prospecter et négocier des offres commerciales.
• Assurer le suivi opérationnel des projets avec les équipes techniques.

Connaissances

Vente de services techniques

Gestion de grands comptes

Négociation commerciale

Analyse des besoins techniques

Formation

Diplôme d'ingénieur ou école de commerce

Outils

Outils CRM

Description du poste

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Autour de... (Veuillez sélectionner un code postal, une ville ou une adresse)

Ingénieur/Ingénieure d'Affaires Confirmé(e) H/F

Description du poste

Ingénieur/Ingénieure d'Affaires Confirmé(e) H/F

Type de contrat

Durée indéterminée

Votre mission

En tant qu’ingénieur(e) d’affaires chez SPIE ICS, vous serez en charge de développer et de gérer un portefeuille clients dans le secteur des services numériques et industriels. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en négociant des contrats et en assurant le suivi opérationnel des projets.

Clients sur le périmètre des 4 départements d’Auvergne : Puy-de-Dôme, Allier, Cantal et Haute-Loire.

Secteur public : collectivités, ministères, santé publique et santé privée.

Vos missions principales :

• Prospecter et développer un portefeuille clients varié dans la région Auvergne.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Élaborer et négocier les offres commerciales.
• Assurer le suivi et la coordination des projets avec les équipes techniques.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale et au reporting.

Vos futurs avantages :

Le suivi:

Ce programme d’on-boarding se fait sur site et au travers d’un parcours digitalisé avec des étapes clé, des points d’échanges et des moments de convivialité au sein des équipes.

L’évolution:

SPIE ICS promeut la mobilité interne au sein de la filiale et du Groupe (horizontale, verticale, géographique)

Votre profil

Diplôme d’ingénieur, école de commerce ou équivalent, avec une spécialisation en ingénierie d’affaires, commerce industriel, ou gestion de projets techniques.

Expérience professionnelle :

• Minimum 6 ans d’expérience réussie dans la vente de services techniques, solutions IT, ou projets industriels complexes.
• Expérience avérée dans la gestion de grands comptes et le développement commercial sur des marchés B2B.
• Maîtrise des cycles de vente complexes, de la prospection à la négociation et à la conclusion de contrats.

Compétences techniques et commerciales :

• Excellente connaissance des offres de services numériques, IT, ou techniques (ex. : cloud, cybersécurité, infrastructures, systèmes industriels).
• Capacité à comprendre et analyser les besoins techniques des clients pour proposer des solutions adaptées.
• Maîtrise des outils CRM et des méthodes de gestion de portefeuille clients.
• Compétences en gestion de projet pour assurer le suivi opérationnel des contrats.

Qualités personnelles :

• Fortes capacités relationnelles et sens aigu de la négociation.
• Autonomie, rigueur et organisation dans la gestion des dossiers.
• Esprit d’équipe et aptitude à collaborer avec des équipes techniques et opérationnelles.
• Orientation résultats et capacité à travailler sous pression.

Chez SPIE ICS, nous nous engageons à intégrer la compétence NR (Numérique Responsable) afin de promouvoir des pratiques durables et éthiques au sein de notre organisation. Nous valorisons la diversité et encourageons les candidats de tous horizons, y compris les personnes en situation de handicap, à postuler pour enrichir notre entreprise de leur perspective unique. Vous rejoindrez SPIE ICS au sein d’un périmètre certifié ISO 27001, ce qui vous conférera des responsabilités en matière de sécurité de l’information.

Localisation du poste : Europe, France, Auvergne-Rhone-Alpes, CLERMONT FERRAND

Niveau d'étude recherché : E-BAC+3 ou équivalent (FR) / Bachelor (BE)

Expérience minimum : 6 ans ou plus

Langue(s) de travail : Français (E-Bilingue ou Langue Maternelle)