Ingénieur(e) technico-commercial(e) EST H/F

Standard-Industrie-International; Nancy; Remote; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Job summary

Standard Industrie recherche un ingénieur technico-commercial pour développer le chiffre d’affaires dans le secteur Est de la France et à l’international. Poste en home office avec environ 60% déplacements et rattachement administratif au siège.

Double compétence technique et commerciale indispensable. Vous analyserez les besoins clients, proposerez des solutions industrielles sur mesure et assurerez le suivi des projets et le reporting.

Qualifications

• Formation et expérience en mixte technique et commercial demandée.
• Expérience significative en ventes industrielles/ projets internationaux.
• Bonne connaissance des marchés et des partenaires locaux.
• Maîtrise des outils CRM et gestion de pipeline.

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires du secteur Est et prospecter de nouveaux marchés et partenaires.
• Gérer le portefeuille clients et coordonner les projets.
• Conseiller techniquement et proposer des solutions sur mesure.
• Suivre et piloter les projets jusqu’à leur aboutissement.
• Animer les partenaires locaux (agents, distributeurs) et les contrats.
• Participer à salons et actions marketing terrain.
• Mettre à jour les informations commerciales dans le CRM et rapports.

Skills

Double compétence technique et commerC

Connaissance technique des produits /s

Analyser les besoins clients

Cadre légal et évolutions

Conseiller techniquement

Relation client BtoB

Education

Bac+5 ou équivalent

DUT/BUT technique

Ingénieur / Commerce international

Tools

Pack Office

CRM

Outils de visio

Job description

L'ingénieur(e) technico-commercial(e) doit être garant du développement du chiffre d’affaires du secteur commercial, par l’animation des partenaires locaux (agents, distributeurs…), en fidélisant nos clients, en développant les opportunités et en assurant la satisfaction de nos clients.

Une double compétence technique et commerciale est indispensable pour comprendre les enjeux clients, construire des solutions adaptées et mener des ventes complexes à l’international.

Poste basé en home office sur le secteur Est. Le candidat devra idéalement être domicilié dans l'Est de la France. Rattachement administratif au siège de Roubaix (59).

Développement commercial & prospection :

• Prospecter de nouveaux marchés, partenaires locaux (agents, distributeurs) et clients.
• Suivre et développer le portefeuille clients confié.

Relation client & vente de solutions :

• Planifier et réaliser les rendez-vous clients (environ 60 % du temps en déplacement).
• Analyser les besoins et proposer des solutions industrielles adaptées, en mode partenaire.

Conseil technique & vente de projets :

• Assurer un conseil technique auprès des clients et les aider à mesurer le ROI de leurs projets.
• Vendre des solutions industrielles sur mesure dans une logique de vente de projets.

Suivi de projets & coordination :

• Assurer un suivi proactif et qualitatif des dossiers / projets jusqu’à leur aboutissement.
• Accompagner la livraison des projets sur site, en lien avec les équipes internes et les partenaires locaux.

Animation des partenaires locaux :

• Gérer et animer la relation avec les partenaires locaux (contrats, suivi d’affaires, commissions).

Représentation & marketing terrain :

• Participer à des salons, forums et événements professionnels pour promouvoir l’entreprise et ses solutions.

Administration commerciale & reporting :

• Mettre à jour l’ensemble des actions commerciales dans le système d’information interne / CRM (contacts, offres, opportunités, affaires perdues).

Profil recherché

Formation initiale : Bac +5 ou équivalent

DUT/BUT à dominante technique (par exemple : Génie Mécanique, Génie des Procédés) complété par une expérience significative,
et/ou
Diplôme d’école d’ingénieurs (mécanique, procédés, généraliste, etc.),
et/ou
Diplôme d’école de commerce avec une forte appétence technique et idéalement une spécialisation en commerce international.

Compétences commerciales et techniques :

• Double compétence technique et commerciale indispensable.
• Connaissance technique des produits / services proposés par l’entreprise.
• Capacité à analyser les besoins clients et à construire des solutions adaptées, en logique vente de projets / solutions sur mesure (et non uniquement consommables).
• Connaissance du cadre légal, du secteur d’activité et de ses évolutions.
• Capacité à conseiller techniquement le client et à l’aider à mesurer le ROI de ses projets.
• Aisance dans la relation client (BtoB), la négociation et le suivi de partenariats (agents, distributeurs…).

Compétences administratives et organisationnelles :

• Rigueur dans la mise à jour du système d’information interne / CRM (contacts, offres, opportunités, affaires perdues, etc.).
• Capacité à structurer et prioriser son activité (tournées clients, déplacements, suivi des affaires).
• Respect des procédures qualité, QSE et commerciales de l’entreprise.
• Aptitude à travailler en interface avec les services internes (ADV, achats, qualité, RH, techniques…).

Compétences linguistiques et numériques

• Anglais opérationnel (écrit et oral) ; d’autres langues étrangères sont un plus.
• Maîtrise des outils informatiques et numériques (Pack Office, CRM, outils de visio…).
• Utilisation efficace des outils de communication (présentations, supports commerciaux, emails…).

Responsabilités et latitude d'action :

• Respecter l’application des normes ISO 9001 et ISO 45 001.
• Respecter les règles et la politique QSE de l’entreprise.
• Respecter les règles liées à la conduite de véhicule (longues distances).
• Appliquer la stratégie commerciale, la politique commerciale et les procédures commerciales de l’entreprise.

Descriptif de l'entreprise

Chez Standard Industrie, nous croyons que la performance industrielle passe avant tout par les femmes et les hommes qui la construisent chaque jour.
Depuis plus de 40 ans, nous accompagnons les industriels du monde entier avec des solutions innovantes de maintenance, de nettoyage et de sécurité industrielle, pensées pour être à la fois performantes et respectueuses de l’environnement.
Mais notre véritable force, ce sont nos équipes.
Rejoindre Standard Industrie, c’est intégrer une entreprise à taille humaine où l’esprit d’initiative, la collaboration et l’engagement ont une vraie place. Ici, chacun peut apporter ses idées, développer ses compétences et évoluer dans un environnement stimulant et international.
Au quotidien, nous avançons ensemble autour d'une vision forte qui nous rassemble :
Être un partenaire de confiance, incontournable et incontestable, dans le domaine du vrac, en offrant des solutions complètes et innovantes, adaptées aux besoins de nos clients, tout en garantissant une rentabilité pérenne grâce à un collectif uni, engagé et responsable.
Que vous soyez technicien, commercial, ingénieur ou expert support, nous recherchons avant tout des personnes curieuses, impliquées et prêtes à contribuer à des projets concrets au service de l’industrie.
Et si votre prochaine aventure professionnelle commençait chez Standard Industrie ?