Ingénieur(e) d'Affaires confirmé(e)

Alcyor; Lyon; Sur place; EUR 42 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Ticket restaurant

Mutuelle

Intéressement

Résumé du poste

Alcyor à Lyon recherche un ingénieur d’affaires pour développer des relations commerciales et saisir des opportunités durables dans la région lyonnaise.

Vous gérerez le portefeuille prospects/clients, mènerai les rendez-vous de découverte, proposerez des solutions adaptées et répondrez aux appels d’offres. Vous assurerez le pilotage contractuel et le reporting CRM, avec participation à des événements.

Qualifications

• 4 à 5 ans d’expérience dans le secteur de l’IT lyonnais (idéalement ESN).
• Capacité à proposer des solutions pertinentes et à construire des relations durables.
• Maîtrise de la prospection et du développement commercial.

Responsabilités

• Prospection et gestion d’un portefeuille prospects et clients en région lyonnaise.
• Réalisation des rendez-vous de découverte et captation des besoins.
• Élaboration de propositions commerciales et réponses aux appels d’offres.
• Pilotage contractuel et suivi administratif des prestations.
• Reporting de l’activité dans le CRM et animation réseau / participation à des événements.

Connaissances

Forte fibre commerciale

Aisance relationnelle

Négociation

Écoute active

Rigueur

Autonomie

Gestion CRM

Formation

4 à 5 ans d’expérience dans l’IT ( Lyonnais )

Outils

CRM

Description du poste

En tant qu’Ingénieur(e) d’affaires, vous aurez notamment la responsabilité de construire et développer de nouvelles relations commerciales et des opportunités durables. Cela implique:

• La prise en charge et le développement d’un portefeuille de prospects et de clients dormants, tous secteurs confondus – en région lyonnaise
• Des travaux de prospection : étude et construction d’un PAC, mise en œuvre d’actions de prospection (réalisation des rendez-vous de découverte, captation de besoins)
• L’étude d’une stratégie commerciale au sein d’un portefeuille de clients/prospects et la mise en œuvre des actions associées
• Le développement et l’entretien de relations solides avec les clients/prospects
• La gestion de la relation client
• La rédaction de propositions commerciales, la participation aux phases d’avant-vente et la rédaction des réponses aux Appels d’Offres
• Le pilotage contractuel, le suivi administratif des prestations
• Le reporting de l’activité commerciale dans le CRM
• L’animation de réseau et la participation à des événements
• Être force de proposition auprès des clients/prospects au regard de votre connaissance du contexte client et de ses enjeux et de nos offres de services

La rémunération sera composée d’une partie fixe et d’un variable représentant 25% de la rémunération fixe.

Plus qu’un diplôme, nous recherchons une personnalité engagée, avec une forte appétence pour la relation humaine et le développement commercial.Vous êtes animé(e) par l’envie d’accompagner vos clients dans la durée, de comprendre leurs enjeux et de leur proposer des solutions pertinentes, dans un esprit de partenariat et de confiance. Vous avez une expérience avérée de 4 à 5 ans dans le secteur de l’IT lyonnais (idéalement en ESN).

Ce qu’on attend de vous :

• Forte fibre commerciale : prospection, création d’opportunités, animation d’un réseau et capacité à construire une stratégie de développement
• Aisance relationnelle : vous aimez créer du lien, écouter, comprendre, challenger et construire des relations durables
• Vision commerciale structurée : capacité à analyser un compte, comprendre des contextes SI variés, identifier les bons leviers et prioriser vos actions
• Compétences en communication : savoir présenter, reformuler, argumenter et rédiger (propositions commerciales, comptes rendus, présentations…)
• Rigueur et autonomie : reporting dans le CRM, gestion d’informations, suivi des actions, respecter les délais…
• Appétence avérée pour le développement commercial : vous savez détecter de nouvelles opportunités, challenger les besoins des clients et construire des solutions pertinentes. Doté(e) d’un réel sens de la négociation, vous savez instaurer un dialogue constructif tout en trouvant des compromis.
• Force de proposition : capacité à apporter une valeur complémentaire à nos clients en proposant plus qu’un profil
• Capacité à représenter Alcyor auprès des clients et partenaires, avec professionnalisme, transparence et pertinence.
• Posture humaine et relationnelle : écoute active, empathie, sens du service.

Vous vous demandez encore pourquoi nous rejoindre?Chez Alcyor, vous trouverez un environnement basé sur la communication, où l’attention particulière portée à chacun permet de construire une confiance réciproque. Cet état d’esprit fait partie intégrante de notre ADN, et vous serez amené(e) à l’incarner et à le représenter au quotidien.

En rejoignant Alcyor, vous travaillerez également en lien direct avec le dirigeant de l’entreprise. Cette proximité vous permettra de contribuer aux réflexions stratégiques et commerciales qui accompagnent le développement de l’entreprise.

En plus du cadre de travail, plusieurs dispositifs sont en place afin d’apporter des solutions au quotidien (ticket restaurant, forfait mobilité durable, mutuelle, intéressement…)

En conclusion : si vous partagez notre vision et souhaitez représenter fièrement nos valeurs, rejoignez l’aventure Alcyor !