Ingénieur(e) Commercial(e) (H/F/X) - PACA ASCENSEURS SERVICES

KONE; Valbonne; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

PACA ASCENSEURS SERVICES, basé à l’entrée de Marseille et intervenant sur tout le Sud de la France, recrute un Responsable Commercial pour piloter le portefeuille clients et les contrats de maintenance des ascenseurs. Vous établissez la stratégie commerciale, déployez les plans d’action et assurez le développement par des visites et la négociation des contrats de vente, réparations et modernisation.

Profil: formation technique avec expérience commerciale, connaissance des syndics et bailleurs,

Qualifications

• Formation technique et expérience commerciale probante.
• Bonne connaissance des syndics et bailleurs sociaux.
• Capacité à prospecter et fidéliser les clients.

Responsabilités

• Gérer le portefeuille clients et les contrats de maintenance.
• Proposer et négocier les devis pour réparation et modernisation.
• Définir et suivre les plans d’action commerciaux.

Connaissances

Gestion portefeuille

Négociation commerciale

Connaissance ascenseurs

Formation

Formation technique

Description du poste

A propos de PACA ASCENSEURS SERVICES :

Depuis sa création en 1995, PACA ASCENSEURS a comme objectif l’ambition de satisfaire ses clients mais aussi de donner à chaque membre de l’équipe les moyens d’exercer notre métier.

Notre mission est de garantir votre sécurité en assurant la maintenance, la réparation et modernisation aussi bien pour les ascenseurs que pour les portes automatiques.

Nous sommes basés à l’entrée de Marseille et intervenons dans tout le Sud de la France (Lyon et vallée du Rhône, Bassin Méditerranéen et Toulouse Occitanie).

Ce sont plus de 180 salariés au travers de 10 agences qui s’engagent tout au long de l’année pour garantir une prestation de qualité dans un parc d'équipements entretenus.

Nos valeurs basées sur le professionnalisme, la rigueur, la performance et le sens que l’on donne à nos actions sont les forces de notre entreprise.

Chez Paca Ascenseurs Services, notre engagement quotidien est au service de nos clients pour :

• Exécuter des prestations de qualité,
• Garantir la disponibilité des équipements que nous entretenons,
• Assurer la sécurité des installations et des usagers qui les utilisent.

Pourquoi intégrer PACA ASCENCEURS SERVICES ?

• Rejoindre une entreprise en pleine croissance dans laquelle la solidarité et la convivialité sont des valeurs partagées au quotidien,
• Avoir une organisation de travail qui favorise le professionnalisme, la prise de responsabilités et l’autonomie

Rejoignez une équipe dynamique et familiale où le professionnalisme, l’entraide, la convivialité et le sens du service clients sont notre quotidien !

Le Poste : quel sera votre rôle ?

Rattaché(e) au Directeur Commercial vos missions seront de gérer l’ensemble de l’activité commerciale du portefeuille clients que nous vous confierons.

Cette mission s’articule autour de deux activités principales qui englobe les contrats de maintenance et les travaux qui s’y rattachent.

En plus de la gestion de votre portefeuille existant vous aurez comme mission de le développer votre portefeuille existant en augmentant le volume de Parc ascenseurs mais aussi en travaux de réparation et de modernisation.

Ce poste est basé à Valbonne (06).

VOS MISSIONS :

Gestion du portefeuille :

• Etablir sa stratégie en début d’année avec son responsable et/ou la direction commerciale,
• Déployer les plans d’actions issus de la stratégie définie par la Direction Commerciale,
• Assurer le nombre de visites clients nécessaire pour atteindre ses objectifs

Développement commercial,

• Etablir les cibles clients à conquérir en accord avec son supérieur hiérarchique,
• Prendre les rendez-vous dans un but de prospecter et de fidéliser les clients de votre secteur (Syndics / Bailleurs sociaux / hôtel / clients publics / santé … liste non exhaustive),

Le savoir-faire,

• Réaliser et relancer les devis sur votre région,
• Concevoir l’étude de faisabilité technique et établir le cahier des charges et le devis en relation avec les conducteurs de travaux,
• Négocier avec le client les modalités du contrat de vente,
• Vérifier les conditions de réalisation de vente,
• Gérer les contractualisations, les reconductions et prolongations de marché en relation avec notre cellule AO.

Gestion de la relation clients et développement commercial :

Nous attachons beaucoup d’importance à la relation client. Pour ce faire un plan d’évènements clients sera à construire. (Déjeuner / évènements sportif ou culturels etc…)

PROFIL :

Vous êtes issu(e) d’une formation technique avec une expérience commerciale probante et justifié(e) idéalement d'une première expérience dans le domaine des ascenseurs.

Vous avez une bonne connaissance de nos types de clients principaux à savoir les syndics / les bailleurs sociaux et les collectivités locales. Vous avez idéalement travaillé chez un ascensoriste ou bien dans une société de service (Chauffage / Etanchéité / façade / rénovation d’immeuble / isolation).

Vous connaissez les circuits de décisions chez les clients syndics, Bailleurs sociaux. Vous savez gérer des appels d’offre et avez de l’appétence dans la conquête de nouveau clients.

Vous savez travailler en équipe.

Vous êtes titulaire du permis B.

Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre sens de l’organisation et votre autonomie.

Vous êtes issu(e) d’une formation technique avec une expérience commerciale probante et justifié(e) idéalement d'une première expérience dans le domaine des ascenseurs.

Vous avez une bonne connaissance de nos types de clients principaux à savoir les syndics / les bailleurs sociaux et les collectivités locales. Vous avez idéalement travaillé chez un ascensoriste ou bien dans une société de service (Chauffage / Etanchéité / façade / rénovation d’immeuble / isolation).

Vous connaissez les circuits de décisions chez les clients syndics, Bailleurs sociaux. Vous savez gérer des appels d’offre et avez de l’appétence dans la conquête de nouveau clients.

Vous savez travailler en équipe.

Vous êtes titulaire du permis B.

Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre sens de l’organisation et votre autonomie.