Ingénieur(e) Commercial(e) H/F - PACA ASCENSEURS SERVICES

Kone México; Valbonne; Sur place; EUR 42 000 - 63 000; Plein temps

Résumé du poste

PACA ASCENSEURS SERVICES recherche un(e) responsable commercial(e) pour gérer et développer le portefeuille clients dans le domaine des ascenseurs et des portes automatiques. Vous coordonnerez les contrats de maintenance et les travaux associés, tout en étendant le parc clients et en gérant les devis et les négociations.

Basé à Valbonne (06), vous interviendrez auprès de syndics, bailleurs sociaux et collectivités locales, avec autonomie et esprit d’équipe pour atteindre les objectifs annuels.

Qualifications

• Formation technique avec expérience commerciale probante.
• Bonne connaissance des syndics, bailleurs sociaux et collectivités locales.
• Expérience chez un ascensoriste ou dans une société de service.
• Connaissance des circuits de décision chez les clients syndics, bailleurs sociaux.
• Gestion des appels d’offre et conquête de nouveaux clients.
• Capacité à travailler en équipe, autonomie.

Responsabilités

• Établir la stratégie du portefeuille clients au début de l’année avec le supérieur et/ou la direction commerciale.
• Déployer les plans d’actions issus de la stratégie.
• Assurer le nombre de visites clients nécessaires pour atteindre les objectifs.
• Conduire le développement commercial et cibler les clients à conquérir.
• Prendre des rendez-vous pour prospecter et fidéliser les clients du secteur.

Connaissances

Formation technique

Aisance relationnelle

Autonomie

Esprit commercial

Négociation

Gestion de portefeuille

Formation

Formation technique

Description du poste

A propos de PACA ASCENSEURS SERVICES :

Depuis sa création en 1995, PACA ASCENSEURS a comme objectif l’ambition de satisfaire ses clients mais aussi de donner à chaque membre de l’équipe les moyens d’exercer notre métier. Notre mission est de garantir votre sécurité en assurant la maintenance, la réparation et modernisation aussi bien pour les ascenseurs que pour les portes automatiques. Nous sommes basés à l’entrée de Marseille et intervenons dans tout le Sud de la France (Lyon et vallée du Rhône, Bassin Méditerranéen et Toulouse Occitanie). Ce sont plus de 180 salariés au travers de 10 agences qui s’engagent tout au long de l’année pour garantir une prestation de qualité dans un parc d'équipements entretenus. Nos valeurs basées sur le professionnalisme, la rigueur, la performance et le sens que l’on donne à nos actions sont les forces de notre entreprise. Chez Paca Ascenseurs Services, notre engagement quotidien est au service de nos clients pour : - Exécuter des prestations de qualité, - Garantir la disponibilité des équipements que nous entretenons, - Assurer la sécurité des installations et des usagers qui les utilisent.

Pourquoi intégrer PACA ASCENCEURS SERVICES ?

• Rejoindre une entreprise en pleine croissance dans laquelle la solidarité et la convivialité sont des valeurs partagées au quotidien,
• Avoir une organisation de travail qui favorise le professionnalisme, la prise de responsabilités et l’autonomie Rejoignez une équipe dynamique et familiale où le professionnalisme, l’entraide, la convivialité et le sens du service clients sont notre quotidien !

Le Poste : quel sera votre rôle ?

Rattaché(e) au Directeur Commercial vos missions seront de gérer l’ensemble de l’activité commerciale du portefeuille clients que nous vous confierons. Cette mission s’articule autour de deux activités principales qui englobe les contrats de maintenance et les travaux qui s’y rattachent. En plus de la gestion de votre portefeuille existant vous aurez comme mission de le développer votre portefeuille existant en augmentant le volume de Parc ascenseurs mais aussi en travaux de réparation et de modernisation. Ce poste est basé à Valbonne (06).

VOS MISSIONS :

• Gestion du portefeuille : Etablir sa stratégie en début d’année avec son responsable et/ou la direction commerciale,
• Déployer les plans d’actions issus de la stratégie définie par la Direction Commerciale,
• Assurer le nombre de visites clients nécessaire pour atteindre ses objectifs
• Développement commercial, Etablir les cibles clients à conquérir en accord avec son supérieur hiérarchique,
• Prendre les rendez-vous dans un but de prospecter et de fidéliser les clients de votre secteur (Syndics / Bailleurs sociaux / hôtel / clients publics / santé … liste non exhaustive),
• Le savoir-faire, Réaliser et relancer les devis sur votre région, Concevoir l’étude de faisabilité technique et établir le cahier des charges et le devis en relation avec les conducteurs de travaux,
• Négocier avec le client les modalités du contrat de vente, Vérifier les conditions de réalisation de vente, Gérer les contractualisations, les reconductions et prolongations de marché en relation avec notre cellule AO.

Gestion de la relation clients et développement commercial :

Nous attachons beaucoup d’importance à la relation client. Pour ce faire un plan d’évènements clients sera à construire. (Déjeuner / évènements sportif ou culturels etc…)

PROFIL :

• Vous êtes issu(e) d’une formation technique avec une expérience commerciale probante et justifié(e) idéalement d'une première expérience dans le domaine des ascenseurs.
• Vous avez une bonne connaissance de nos types de clients principaux à savoir les syndics / les bailleurs sociaux et les collectivités locales.
• Vous avez idéalement travaillé chez un ascensoriste ou bien dans une société de service (Chauffage / Etanchéité / façade / rénovation d’immeuble / isolation).
• Vous connaissez les circuits de décisions chez les clients syndics, Bailleurs sociaux.
• Vous savez gérer des appels d’offre et avez de l’appétence dans la conquête de nouveau clients.
• Vous savez travailler en équipe.
• Vous êtes titulaire du permis B.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre sens de l’organisation et votre autonomie.

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Employee engagement is a key focus area for us and we encourage participation and the sharing of information and ideas. Sustainability is an integral part of our culture and the daily practice. We follow ethical business practices and we seek to develop a culture of working together where co-workers trust and respect each other and good performance is recognized. In being a great place to work, we are proud to offer a range of experiences and opportunities that will help you to achieve your career and personal goals and enable you to live a healthy and balanced life. Read more on https://careers.kone.com/en/ At KONE, our purpose is to shape the future of cities. As a global leader in the elevator and escalator industry, we move two billion people every day, making their journeys safe, convenient, and reliable with smart and sustainable People Flow®. In 2025, KONE had annual sales of EUR 11.2 billion, and at the end of the year over 60,000 employees in close to 70 countries. KONE class B shares are listed on the Nasdaq Helsinki Ltd. in Finland.