Ingénieur.e Commercial.e H/F

Eurofiber Business; Lyon; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Eurofiber Business, la marque dédiée aux entreprises du groupe Eurofiber France, recrute un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour son équipe lyonnaise. Vous aurez la responsabilité de prospecter, convaincre, négocier et conclure des opportunités auprès d’ETI et Grands Comptes dans un univers télécoms et fibre.

Vous piloterez le cycle de vente de A à Z, travaillerez avec les équipes techniques et assurerez le reporting via Hubspot, afin d’atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux dans un

Qualifications

• Expérience prouvée en vente B2B dans les télécoms (fibre/IT).
• Maîtrise des techniques de négociation et de closing.
• Capacité à analyser les besoins clients et proposer des offres adaptées.

Responsibilities

• Prospecter en continu et développer des opportunités avec les ETI et Grands Comptes.
• Transformer les besoins en deals et conclure.
• Générer du chiffre et dépasser les objectifs."
• Piloter le cycle de vente de A à Z avec les équipes techniques.
• Assurer le reporting de son activité dans Hubspot.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Closing

Gestion du pipe

Reporting Hubspot

Relation client

Vente B2B

Education

Bac+2 à Bac+5 en commerce

Tools

Hubspot

Job description

Rejoignez Eurofiber Business, la marque dédiée aux entreprises du groupe Eurofiber France, acteur majeur des infrastructures numériques.

Et si vous participiez à la construction du numérique de demain ?

Eurofiber Business accompagne les ETI et les grandes entreprises dans la transformation, la sécurisation et l’optimisation de leurs infrastructures IT.

Connectivité, réseaux privés, cloud souverain, cybersécurité : nous proposons une expertise de bout en bout, de la conception à l’exploitation, afin de répondre aux enjeux stratégiques des systèmes d’information.

Adossés au groupe Eurofiber, acteur européen reconnu des infrastructures numériques, nous combinons performance, sécurité et innovation pour bâtir des environnements IT fiables, souverains et évolutifs.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour rejoindre notre équipe basée à Lyon.

Véritable chasseur(se) et développeur(se) d’affaires, vous êtes au cœur de notre stratégie de croissance.

Vous aimez prospecter, convaincre, négocier et conclure. Vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique où tout reste à construire et où votre impact est directement visible.

Chez Eurofiber Business, vous bénéficierez d’un secteur à fort potentiel, d’une offre à forte valeur ajoutée et de réelles perspectives de développement pour transformer vos ambitions en succès.

Votre mission :

• Prospecter en continu : créer des nouvelles opportunités vers les cibles (ETI & Grands Comptes).
• Comprendre vite, convaincre fort : transformer un besoin en deal
• Closer : négocier, signer, performer
• Générer du chiffre et dépasser vos objectifs
• Créer votre dynamique business (réseau, terrain, événements)
• Piloter vos deals de A à Z avec les équipes techniques
• Assurer le reporting de son activité dans Hubspot

Votre terrain de jeu

• Offres télécoms fixes & fibre à forte valeur ajoutée
• Interlocuteurs exigeants (DSI, CTO, directions)
• Cycles de vente engageants avec enjeux business réels

Profil recherché :

• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce (ou équivalent terrain solide)
• Vous disposez d’un minimum de 8 ans d’expérience en vente B2B dans les télécoms fixes et la fibre optique.
• Vous disposez du permis B

Savoir-faire :

• Excellent niveau en prospection commerciale (chasse, ouverture de comptes)
• Maîtrise des techniques de négociation et de closing
• Capacité à analyser un besoin client et construire une offre adaptée
• Aptitude à comprendre et vendre des solutions techniques complexes (télécom fixe, fibre optique)
• Pilotage du cycle de vente long de A à Z
• Capacité à structurer et suivre son pipe commercial

Savoir-être :

• Orientation résultats et culture de la performance
• Goût du challenge et mental de chasseur
• Persévérance et résilience
• Excellent relationnel et capacité à créer du lien rapidement
• Proactivité et autonomie
• Capacité d’adaptation face à des interlocuteurs variés (DSI, dirigeants…)