Ingénieur(e) commercial(e) H/F

Koesio; Le Parco; Hybride; EUR 42 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Télétravail 2 jours/semaine

Prime d’intéressement

Prime vacances

Véhicule

Résumé du poste

Koesio recherche un Ingénieur commercial(-e) à Lorient, Rennes ou Vannes pour conduire la conquête de nouveaux clients et développer notre présence sur le marché des solutions de gestion, paie et SIRH. Une journée de télétravail par semaine est envisagée, et vous évoluerez dans une équipe passionnée et performante.

De formation Bac+3 ou plus en commerce ou informatique de gestion, vous devez justifier d’au moins 5 ans d’expérience en vente B2B et posséder une forte appétence pour la chasse

Qualifications

• Formation Bac+3 ou plus en commerce ou informatique de gestion.
• Expérience B2B commerciale de 5 ans minimum.
• Bonne connaissance des solutions de gestion, paie et SIRH.

Responsabilités

• Conquête de nouveaux clients et développement de l’activité sur le marché des solutions de gestion, paie et SIRH.
• Identifier et qualifier les besoins des prospects pour proposer des offres adaptées.
• Assurer un cycle de vente complet, du rendez-vous à la signature.
• Construire et entretenir un pipeline commercial structuré avec reporting.
• Transmettre les dossiers signés aux équipes projet et assurer le suivi.
• Promouvoir l’offre de services et de produits de Koesio Data Solutions.
• Veiller à la concurrence et identifier de nouvelles opportunités.
• Développer et animer un réseau d'apporteurs et partenaires.
• Participer aux actions marketing terrain et digital pour alimenter le pipeline.

Connaissances

B2B commercial

Chasse commerciale

Gestion logiciel SIRH/Paie

Prospection

Formation

Bac+3 ou plus en commerce

Outils

Sage

Pennylane

Silae

Lucca

Agicap

Microsoft

Salesforce

Description du poste

Qui sommes-nous ?

Fédérant plus de 4500 collaborateurs au travers de 200 agences locales réparties sur l’ensemble du territoire français, en Belgique, au Luxembourg et en Espagne, le groupe Koesio apporte à ses 160 000 entreprises clientes des solutions numériques (impression, informatique et télécom).

L’activité Gestion et Data est pilotée par notre entité Koesio Data Solutions : 160 collaborateurs, 5 régions, société de conseil et d'intégration de logiciels SOLUTIONS de gestion et de décisionnel.

Afin de répondre au mieux aux besoins de nos clients, nous avons 4 domaines d’expertise à savoir :

• Gestion (finances, comptabilité, pilotage)
• Paie & RH (administration, gestion des talents)
• Business Intelligence (analyse et aide à la décision)
• CRM (relation client et développement commercial)

Pour cela, nous nous appuyons sur plusieurs éditeurs reconnus tels que : Sage, Pennylane, Silae, Lucca, Agicap, Microsoft et Salesforce.

Notre raison d'être

"Nous sommes des créateurs de liens. En cultivant notre énergie collective et la proximité avec tous nos clients, osons mettre le Kap vers un numérique respectueux du vivant."

Le Koesio Spirit

Parce que chez Koesio, ton bien-être et ton épanouissement au travail sont au cœur de nos préoccupations, tu vivras nos 4 principes clés : simplicité, bienveillance, collectif et professionnalisme. L’humain est essentiel et motive l’ensemble des actions et décisions.

Tes missions :

Si tu souhaites relever un challenge de conquête commerciale et contribuer au développement de nos activités gestion, Paie et RH sur la région Bretagne, rejoins nous en tant qu'Ingénieur(e) commercial(e) à Lorient, Rennes ou Vannes.
Une journée par semaine sera à prévoir dans nos locaux de La Chapelle-sur-Erdre.

Ta mission : conquérir de nouveaux clients et développer notre présence sur le marché des solutions de gestion, paie et SIRH.

Dans le détail :

• Conquête de nouveaux clients afin de développer notre activité sur le marché des solutions gestion, SIRH et Paie (Sage, Pennylane, Silae, Lucca).
• Identifier et qualifier les besoins des prospects afin de construire et proposer des offres et solutions adaptées.
• Assurer un cycle de vente complet, de la prise de rendez-vous jusqu'à la signature.
• Construire et entretenir un pipeline commercial structuré, avec un reporting régulier de l'activité de prospection (nombre de contacts, RDV, devis, taux de transformation).
• Transmettre les dossiers signés aux équipes projet et assurer le suivi de la mise en œuvre.
• Promouvoir l'offre de services et de produits de Koesio Data Solutions sur le marché.
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle sur le marché afin d'affiner le discours commercial et détecter de nouvelles opportunités.
• Développer et animer un réseau d'apporteurs d'affaires et de partenaires (experts-comptables, cabinets de conseil RH, etc.) générant des opportunités de prospection.
• Participer aux actions de marketing terrain et digital (salons, webinars, campagnes) pour alimenter le pipeline de prospects.

Ton profil :

De formation initiale Bac+3 ou plus en commerce ou informatique de gestion, tu as au minimum 5 ans d’expérience en tant que commercial B to B avec une forte appétence pour la chasse, sur des activités de vente de logiciel de gestion, de paie et/ou SIRH.

Tu présentes une forte aisance avec les outils informatiques et disposes d'une bonne connaissance des systèmes d'information d'entreprise. Tu souhaites monter en compétences sur des solutions techniques et rentrer au cœur de la gestion des entreprises. Nous te ferons évoluer dans un cadre de travail agréable, au sein d’une équipe conviviale et passionnée dans une ambiance collaborative.

Sens du service, dynamisme, implication et goût du challenge, associés à une réelle capacité d'écoute et d'analyse des besoins clients, sont autant de qualités essentielles pour ce poste.

Les avantages qui te sont proposés :

• Tickets restaurants à hauteur de 10€.
• Télétravail à raison de 2 journées/semaine.
• Prime d’intéressement.
• Prime vacances.
• Véhicule.

Poste à pourvoir dès que possible.