Ingénieur(e) commercial(e) H/F

Koesio; France; À distance; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurants

Télétravail 2 jours/semaine

Prime d’intéressement

Prime vacances

Véhicule

Résumé du poste

Koesio recrute un Ingénieur(e) commercial(e) pour la région Bretagne et Pays de la Loire, basé à La Chapelle sur Erdre ou Angers. Vous drivez la conquête client autour des solutions Paie et SIRH et assurez le cycle de vente de A à Z auprès d’entreprises clientes.

Profil souhaité : Bac+3 ou plus, 3 ans d’expérience en vente B2B, maîtrise des outils informatiques et capacité d’écoute et d’analyse des besoins. Télétravail partiel possible et ambiance collaborative chez Koesio.

Qualifications

• Bac+3 ou plus en commerce ou informatique de gestion.
• 3 ans minimum d’expérience en vente B-to-B, avec appétence chasse.
• Vente de services et de solutions RH/Paie souhaitée, bonne maîtrise des outils informatiques.

Responsabilités

• Conquérir de nouveaux clients et développer notre présence sur le marché Paie/SIRH (Sage, Silae, Lucca).
• Qualifier les besoins prospects et proposer des offres SIRH/Paie adaptées.
• Assurer le cycle de vente complet de la prise de rendez-vous à la signature.
• Construire et entretenir un pipeline commercial et rendre compte de l’activité prospecting.
• Transmettre les dossiers signés et suivre la mise en œuvre avec les équipes projet.
• Promouvoir l’offre de services et effectuer une veille concurrentielle.

Connaissances

Chasse commerciale

B2B ventes

Négociation

Formation

Bac+3 ou plus en commerce ou informatique de gestion

Outils

CRM

Bureautique

Description du poste

Qui sommes-nous ?

Fédérant plus de 4500 collaborateurs au travers de 200 agences locales réparties sur l’ensemble du territoire français, en Belgique, au Luxembourg et en Espagne, le groupe Koesio apporte à ses 160 000 entreprises clientes des solutions numériques (impression, informatique et télécom).

L’activité Gestion et Data est pilotée par notre entité Koesio Data Solutions : 160 collaborateurs, 5 régions, société de conseil et d'intégration de logiciels SOLUTIONS de gestion et de décisionnel.

Afin de répondre au mieux aux besoins de nos clients, nous avons 4 domaines d’expertise à savoir :

• Gestion (finances, comptabilité, pilotage)
• Paie & RH (administration, gestion des talents)
• Business Intelligence (analyse et aide à la décision)
• CRM (relation client et développement commercial)

Pour cela, nous nous appuyons sur plusieurs éditeurs reconnus tels que : Sage, Pennylane, Silae, Lucca, Agicap, Microsoft et Salesforce.

Notre raison d'être

"Nous sommes des créateurs de liens. En cultivant notre énergie collective et la proximité avec tous nos clients, osons mettre le Kap vers un numérique respectueux du vivant."

Le Koesio Spirit

Parce que chez Koesio, ton bien-être et ton épanouissement au travail sont au cœur de nos préoccupations, tu vivras nos 4 principes clés : simplicité, bienveillance, collectif et professionnalisme. L’humain est essentiel et motive l’ensemble des actions et décisions.

Tes missions

Si tu souhaites relever un challenge de conquête commerciale et contribuer au développement de l'activité Paie et RH sur la région Bretagne et une partie des Pays de la Loire, rejoins nous en tant qu’Ingénieur(e) commercial(e) à La Chapelle sur Erdre ou Angers.

Ta mission : conquérir de nouveaux clients et développer notre présence sur le marché des solutions de Paie et SIRH.

Dans le détail

• Conquête de nouveaux clients afin de développer notre activité sur le marché des solutions SIRH et Paie (Sage, Silae, Lucca).
• Identifier et qualifier les besoins des prospects afin de construire et proposer des offres et solutions SIRH/Paie adaptées.
• Assurer un cycle de vente complet, de la prise de rendez-vous jusqu'à la signature.
• Construire et entretenir un pipeline commercial structuré, avec un reporting régulier de l'activité de prospection (nombre de contacts, RDV, devis, taux de transformation).
• Transmettre les dossiers signés aux équipes projet et assurer le suivi de la mise en œuvre.
• Promouvoir l'offre de services et de produits de Koesio Data Solutions sur le marché.
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle sur le marché des logiciels SIRH/Paie afin d'affiner le discours commercial et détecter de nouvelles opportunités.
• Développer et animer un réseau d'apporteurs d'affaires et de partenaires (experts-comptables, cabinets de conseil RH, etc.) générant des opportunités de prospection.
• Participer aux actions de marketing terrain et digital (salons, webinars, campagnes) pour alimenter le pipeline de prospects.

Pour en savoir plus, découvre la vidéo métier d'un de nos ingénieurs commerciaux : Pause Café avec un ingénieur commercial !

Ton profil

De formation initiale Bac+3 ou plus en commerce ou informatique de gestion, tu as 3 ans à minima d’expérience en tant que commercial B to B avec une forte appétence pour la chasse, idéalement sur des activités de services : vente de logiciel RH/Paie

Tu présentes une forte aisance avec les outils informatiques et disposes d'une bonne connaissance des systèmes d'informations d'entreprises. Tu souhaites monter en compétences sur des solutions techniques et rentrer au cœur de la gestion des entreprises. Nous te ferons évoluer dans un cadre de travail agréable, au sein d’une équipe conviviale et passionnée dans une ambiance collaborative.

Sens du service, dynamisme, implication et goût du challenge, associés à une réelle capacité d'écoute et d'analyse des besoins client, sont autant de qualités essentielles pour ce poste.

Les avantages qui te sont proposés

• Tickets restaurants à hauteur de 10€.
• Télétravail à raison de 2 journée/semaine.
• Prime d’intéressement.
• Prime vacances.
• Véhicule.

Poste à pourvoir dès que possible.