INGÉNIEUR(e) COMMERCIAL(e) DANS L’ÉVÈNEMENTIEL #salon professionnel #événementiel

Bliwe France; France; On-site; EUR 40,000 - 55,000; Full time

Job summary

Une entreprise leader dans la signalétique digitale cherche un technico-commercial pour développer sa clientèle en France et à l'international. Vous serez chargé de la prospection via plusieurs canaux, y compris les appels et événements. Une forte appétence pour les nouvelles technologies est nécessaire, ainsi qu'une expérience en vente. La maîtrise de l'anglais est requise pour des interactions régulières. Ce poste offre une montée en compétences et un accompagnement.

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience commerciale, idéalement dans la vente de matériel informatique.
• L'expérience en développement commercial technique est un atout.
• Une connaissance du social selling BtoB est requise.

Responsibilities

• Prospection client multicanal : réseaux sociaux, appels, événements.
• Proposer des offres commerciales et répondre aux offres.
• Assurer la satisfaction client et contribuer à leur fidélisation.

Skills

Volontaire et doté d'un tempérament de chasseur

Capable de passer entre 40 et 60 appels par jour

Forte appétence pour le monde des nouvelles technologies

Maîtrise professionnelle de l'anglais

Capacité à travailler en réseau

Education

Formation Bac +5

Tools

CRM

Job description

BLIWE est leader sur la signalétique digital dans le monde des organisateurs de salons. Si vous êtes rendu sur un salon BtoB ou BtoC vous avez certainement croisé nos écrans d’information qui vous renseignent sur le plan du salon, la liste des exposants, les conférences et tous les services proposés sur place. Notre solution est complémentaire à celle des applications proposées par le salon. Notre objectif est d’informer et de guider un maximum de visiteur pendant leur visite.

Notre offre regroupe 3 métiers habituellement fait par 3 typologies de sociétés différentes. Nous sommes une agence digitale avec son équipe de développement de direction artistique. Nous sommes une société de location de matériel, les totems et écrans nous appartiennent. Nous sommes une société de l’événementiel, c’est nos techniciens qui connaissent parfaitement le monde des salons qui participent au montage et démontage.

Aujourd’hui notre offre répond parfaitement aux besoins du marché. Depuis 24 mois nous avons participés à plus de 100 salons en France.

Nous souhaitons augmenter nos parts de marché sur la France et développer notre activité avec les plus gros acteurs du monde des salons en UK, DE, ES, IT, BE, Dubai et Émirats Arabes Unis.

BLIWE est une marque de l’agence digitale LIGNE BLEUE CYBER, créé en 2001. Lancé en février 2015, BLIWE connaît aujourd’hui une très forte croissance avec des grands comptes : Groupe LAPOSTE, EDF, SNCF, HAVAS, PUBLICIS, RATP, CREDIT AGRICOLE, SODEXO, ORANGE, OCDE, DALKIA, RTE, RENAULT, MSD, PROLOGIS, STAGO, AUDITOIRE, COMEXPOSIUM, GL EVENT, REED EXIBITION, etc.

BLIWE est un spin off de l’agence digitale LIGNE BLEUE CYBER, créé en 2001 Lancé en février 2015, BLIWE connaît aujourd’hui une très forte croissance avec des grands comptes : Groupe LA POSTE, EDF, SNCF, HAVAS, PUBLICIS, RATP, CRÉDIT AGRICOLE, SODEXO, ORANGE, OCDE, DALKIA, RTE, RENAULT, MSD, PROLOGIS, STAGO, AUDITOIRE, COMEXPOSIUM, GL EVENT, REED EXIBITION, etc.

A partir d’une base client riche de plus de 5000 leads, vous serez en charge de la prospection client multicanal :

• Prospection via les réseaux sociaux
• Prospection en direct via des campagnes de calls
• Prospection en présentiel pendant des événements, des salons professionnels

Vous aurez la charge de proposer des offres commerciales et répondre aux appels d’offres. Vous accompagnerez vos prospects dans la définition du cahier des charges en collaboration avec les équipes en charges de la location, de l’évènementiel et du digital pour le développement d’application. Vous négocierez et closez les affaires et assurer le suivi de la relation client.

Vous pilotez votre activité depuis un logiciel depuis lequel pour réalisez des tableaux de bord afin de proposer des outils de pilotage à votre direction. Vous assurez la satisfaction des clients et contribuer à leur fidélisation. Vous assurez le suivi des indicateurs financiers, la marge brute des affaires, la qualité de la prestation rendue, points réguliers avec le personnel en mission.

Métier(s) de référencement : Technico-commercial – Business developer

Compétences

• Volontaire et doté.e en priorité d un tempérament de chasseur, vous mettez vos compétences commerciales au service de la conquête de nouveaux clients.
• Autonome et organisé.e, vous êtes capable de passer entre 40 et 60 appels par jour.
• Avec une forte appétence pour le monde des nouvelles technologies, vous justifiez d un minimum de 3 ans d’expérience commerciale, idéalement dans la vente de matériel informatique industriel.
• Nous sommes également ouverts à des profils ayant vendu d’autres produits informatique (robotique industrielle, automatisme, solution IoT, informatique embarqué, composants électronique, etc.).
• Les réunions avec le siège ont lieu en anglais, la maîtrise professionnelle de l’anglais est donc requise, à l’oral et à l’écrit.

Compétences techniques requises

• Capacité à travailler en réseau et à représenter l’entreprise auprès des interlocuteurs de haut niveau
• Forte capacité d’écoute et de traduction de besoins techniques en opportunités commerciales
• Maîtrise de l’anglais.
• Maîtrise des outils informatiques et pratique d’un CRM
• Très bonne connaissance du social selling BtoB
• Vous connaissez le Growth Hacking

Autres compétences

• F/H de formation Bac +5 (une double formation école d’ingénieurs et spécialisation commerciale serait un atout).
• Vous avez une expérience au travers des stages dans le développement commercial technique (idéalement dans le secteur des Télécommunications) et avez le tempérament d’un chasseur.
• Une montée en compétences et un accompagnement est prévue pour ce poste