Ingénieur(e) Commercial(e) Chasse Confirmé/Senior - FR

Ecritel; Clichy; Hybride; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

50% télétravail

Tickets restaurant SWILE

Mutuelle et prévoyance

Forfait mobilité durable

Remboursement transports 50%

Afterworks et événements

Ambiance bienveillante

Résumé du poste

Ecritel, acteur français du cloud et de l’hébergement, recherche un Ingénieur(e) Commercial(e) Chasse Confirmé/Senior pour dynamiser son portefeuille en région Île-de-France et au-delà.

Vous serez chargé(e) de comprendre les besoins clients, proposer des solutions adaptées et signer des contrats, avec un fort volet conseil et accompagnement vers le cloud souverain.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B dans l'hébergement/infogérance.
• Capacité à prospecter en région parisienne et grandes zones régionales.
• Maîtrise de la négociation et de la conclusion de contrats.
• Reporting fiable et gestion de pipeline.

Responsabilités

• Prospecter et développer le portefeuille de clients clés.
• Élaborer et présenter des propositions commerciales.
• Négocier et conclure les contrats.
• Assurer le suivi client et développer les opportunités d'upsell.
• Collaborer avec les équipes avant-vente et technique.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de comptes

Reporting CRM

Autonomie

Outils

CRM

Description du poste

Ingénieur(e) Commercial(e) Chasse Confirmé/Senior

Au sein de la Direction Commerciale composée de 10 super-héros, ta mission sera de booster la croissance d’Ecritel en signant et développant des clients clés.

Ingénieur(e) Commercial(e) Chasse Confirmé/Senior

Intitulé du poste : Ingénieur(e) Commercial(e) Chasse Confirmé/Senior

Au sein de la Direction Commerciale composée de 10 super-héros, ta mission sera de booster la croissance d’Ecritel en signant et développant des clients clés.

Qui sommes-nous ?

Ecritel est un acteur français de services cloud spécialisé en infogérance et hébergement sécurisés d’infrastructures critiques et hautement disponibles. Ecritel est composé de 250 collaborateurs sur la France entière, dont les sites physiques se trouvent sur Clichy, Nantes, Vannes, Bordeaux, Toulouse, Annecy et ainsi qu’à Tahiti et en Guadeloupe.

Notre vision ? Adapter nos services aux besoins de nos clients tant en termes de disponibilité, de performances que de sécurité pour leurs infrastructures.

Les défis que tu rencontreras lors de ton aventure sur la planète Ecritel :

Développement commercial

• Prospecter activement en région parisienne et Ile-de-France OU de Bordeaux sud jusqu’à Nantes
• Identifier les besoins clients en matière de système d'information et de transformation digitale
• Présenter et promouvoir l'offre tripartite d'Ecritel : hébergement cloud (public, privé, hybride), infogérance et support (24/7), reconditionnement et ventes décarbonnées
• Élaborer des propositions commerciales personnalisées et chiffrées
• Négocier et conclure les contrats dans le respect des objectifs fixés

Conseil et accompagnement

• Réaliser l’analyse des besoins du client
• Accompagner les clients dans leur démarche RSE et leur transition vers le cloud souverain
• Assurer les préconisations techniques en collaboration avec l’équipe avant-vente
• Positionner les certifications et la souveraineté numérique comme arguments différenciants

Fidélisation et suivi client

• Assurer le suivi régulier des clients et garantir leur satisfaction
• Identifier les opportunités d'up-sell et de cross-sell
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour assurer la qualité de service
• Participer aux événements clients et aux salons professionnels

Reporting et veille

• Rendre compte régulièrement de l'activité commerciale (CRM, indicateurs)
• Assurer une veille concurrentielle et marché
• Contribuer à l'amélioration continue de l'offre commerciale

Les superpouvoirs attendus :

• 5 ans d'expérience sur un poste similaire (dans le secteur hébergement/infogérance)
• Tu es un(e) véritable chasseur(euse) !
• Tu es stratège et élabore des plans de compte,
• Tu connais le cloud, HDS et tu sais structurer des offres autour de ces normes
• Tu as une grande autonomie, tout en produisant un reporting fiable à la Direction Commerciale

Rémunération : ta rémunération sera basée sur tes réussites. En atteignant tes objectifs, tu prétends à une rémunération attractive… et non plafonnée ! Alors libre à toi de les dépasser.

• 50% télétravail par semaine pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso.
• Tickets restaurant d'une valeur unitaire de 10€ (Carte SWILE)
• Mutuelle (familiale possible) et prévoyance
• Forfait mobilité durable
• Remboursement des transports en commun pris en charge à 50%
• Afterworks et événements d'entreprise
• Et le plus important... Une bonne ambiance avec des managers bienveillants !

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Localisation du poste : Clichy (92) ou Bordeaux

Chez Ecritel, nous sommes profondément engagés en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion. Toutes les candidatures sont les bienvenues et seront étudiées sans discrimination.