Ingénieur.e Avant-Vente Senoir Audiovisuel

Exaprobe; Villeurbanne; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

37h/semaine

Mutuelle 100% employeur

Tickets restaurant

Cantine sur place

Participation

Prime vacances

Job summary

Exaprobe recherche un Ingénieur Avant-Vente Sénior Audiovisuel pour accompagner les ingénieurs commerciaux et concevoir des projets sur mesure. Vous évaluerez les espaces clients, préparerez des mémoires techniques et devis, et présenterez vos solutions lors de réunions.

Vous serez amené(e) à rédiger des propositions claires, réaliser des démonstrations et former les équipes commerciales afin d’assurer le succès des ventes, tout en promouvant les offres de services et les technologies adaptées.

Qualifications

• Maîtrise de la traduction de concepts techniques en propositions claires pour les clients.
• Capacité à analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.
• Soutien stratégique au cycle de vente et formation produit pour l'équipe commerciale.

Responsibilities

• Analyser les besoins clients et proposer des solutions audio/vidéo et réseaux adaptées.
• Rédiger synoptiques, mémoires techniques, devis et plans de gestion de projet.
• Présenter les solutions lors de réunions et démonstrations clients.
• Collaborer avec les équipes projet et partenaires pour des offres complètes.
• Se déplacer chez les clients pour mesurer les espaces et concevoir des solutions.
• Assurer le lien entre technique et commerciale et soutenir les équipes de vente.

Skills

Traduire concepts techniques

Analyser les besoins clients

Soutien stratégique au commerce

Formation produit

Anglais technique

Education

Bac+2

Tools

Office

Visio

Job description

localisation Hauts-de-Seine ou Auvergne-Rhône-Alpes / Le Plessis-Robinson ou Villeurbanne

Expérience Minimum 5 ans

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et sont disponibles sur le site d’AGEFIPH. Nous proposons également un aménagement des conditions de travail aux collaborateurs bénéficiant d’une RQTH, et incitons les candidats à aborder ce point lors du process de recrutement.

Rattaché.e au Responsable Avant-Vente SMO/AVI, vous êtes en charge d’accompagnement technique des Ingénieurs Commerciaux, de la participer à la qualification du besoin client à la conception du projet.

Dans le cadre de votre mission, vous serez amené.e à :

• Analyser les besoins spécifiques des clients et proposer les solutions technologiques optimales pour répondre à leurs attentes (audio/vidéo numérique et analogique, câblage, réseau, automation, affichage dynamique, réservation de salle…)
• Identifier et élaborer les besoins d’offres de service: Maintenance en condition opérationnelle, Offre de service Run et suivi des activités
• Collaborer avec les équipes de gestion de projet et s'appuyer sur les offres des partenaires pour élaborer des propositions complètes et attractives.
• Développer des solutions sur mesure en tenant compte des spécificités et des exigences des clients.
• Identifier et recommander les technologies et les produits les mieux adaptés aux projets des clients.
• Se rendre sur place pour mesurer et évaluer les espaces afin de concevoir des solutions adaptées.
• Rédiger des documents avant-vente complets tels que des synoptiques, des mémoires techniques, des devis, et des plans de gestion de projet.
• Présenter et justifier les solutions proposées lors de réunions avec les clients.
• Promouvoir et vendre les offres de solutions technologiques auprès des clients actuels et potentiels.
• Organiser et animer des démonstrations, des présentations et des formations pour illustrer les avantages des solutions proposées.
• Assurer une relation de proximité avec les clients et les partenaires.

En plus de ces missions et sur la base du volontariat, vous pourrez rejoindre le comité RSE existant pour proposer des initiatives à mettre en place sur des thématiques diverses : protection de l’environnement, économies d’énergies, inclusion & solidarité, mécénat etc…

Compétences attendues en termes de :

Savoirs :

• Connaissance approfondie des produits ou solutions de l'entreprise, ainsi que des tendances et évolutions technologiques pertinentes.
• Connaissances des outils informatiques: Office, Visio
• Anglais (documentation technique)

Savoir-faire :

• Aptitude à traduire des concepts techniques complexes en termes accessibles pour les clients, à rédiger des propositions techniques et commerciales percutantes, et à communiquer efficacement avec des interlocuteurs techniques et non techniques.
• Capacité à analyser les besoins spécifiques des clients, à poser les bonnes questions pour identifier leurs défis et leurs objectifs, et à proposer des solutions adaptées à leurs besoins.
• Capacité à fournir un soutien stratégique au commerce, à fournir des formations approfondies sur les produits ou solutions, et à collaborer étroitement avec les équipes commerciales pour optimiser les chances de succès lors des phases préliminaires de vente.

Savoir-être :

• Curiosité intellectuelle pour les nouvelles technologies, adaptabilité pour comprendre et maîtriser rapidement de nouveaux produits ou solutions, et engagement envers l'excellence technique.
• Clarté et concision dans la communication, capacité à établir une relation de confiance avec les clients, et patience pour répondre aux questions et préoccupations des clients.
• Esprit d'équipe pour travailler en collaboration avec les équipes commerciales, engagement envers le succès des ventes, et capacité à fournir un soutien efficace et opportun aux équipes commerciales pour atteindre leurs objectifs

De formation Niveau bac+2, vous justifiez d'une expérience de 5 ans dans un secteur équivalent.

Vous êtes autonome et faites preuve de rigueur et d’ingéniosité?
Vous êtes doté.e d’un bon relationnelet d’une bonne communication ?
Vous avez le sens de l’organisation?
Le poste d’Ingénieur.e Avant-Vente Sénior Audiovisuelest fait pour vous!

Avantages :

• 37h/semaine
• Mutuelle 100% employeur
• Tickets restaurant
• Cantine sur place
• Participation
• Prime vacances

Rejoignez-nous dans un environnement à taille humaine, fortement évolutif et axé sur les technologies phares du marché.

Pour tout renseignement sur le recrutement, vous pouvez contacter Sandrine Keciyan.