Ingénieur d'Affaires Senior — Grands Comptes, AST Digital

ASI ®; Nantes; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

PC et téléphone fournis

Télétravail possible

Résumé du poste

ASI, basé à Nantes, recherche un Ingénieur d'Affaires Sénior pour reprendre un portefeuille et mener une démarche de chasse active sur le compte SNCF, notamment SNCF Voyageurs. Vous serez autonome sur l'ensemble du cycle de vente: détection, qualification, construction de l'offre, négociation et closing.

Votre objectif est de transformer le référencement AST Digital en activité concrète et générer du business à court terme.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience commerciale en ESN / conseil IT, vente de prestations AT et/ou forfait.
• Connaissance du compte SNCF et/ou de l'accord-cadre AST Digital est un atout fort.
• Track record de génération de business et closing en autonomie.

Responsabilités

• Générer rapidement du business sur le compte SNCF (SNCF Voyageurs) en exploitant AST Digital.
• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes existants.
• Qualifier les opportunités et piloter les offres et propositions.
• Construire et fiabiliser le forecast et le pipeline.
• Coordonner avant-vente, delivery et staffing pour sécuriser la livraison.

Connaissances

Chasse commerciale

Développement commercial

Négociation

Forecast

Prospection (LinkedIn)

Outils

LinkedIn Sales Navigator

Kaspr

CRM

Description du poste

ASI, basé à Nantes, recherche un Ingénieur d'Affaires Sénior pour reprendre un portefeuille et mener une démarche de chasse active sur le compte SNCF, notamment SNCF Voyageurs. Vous serez autonome sur l'ensemble du cycle de vente: détection, qualification, construction de l'offre, négociation et closing.

Votre objectif est de transformer le référencement AST Digital en activité concrète et générer du business à court terme.