Ingénieur d’Affaires Internationales – Marchés : Amériques

ImpactUp; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME high tech recherche un(e) Ingénieur d’Affaires Internationales pour développer ses marchés en Amérique. Vous serez responsable de la prospection et de la commercialisation des produits. Un bon niveau d'anglais et de français est requis, ainsi qu’une formation d’ingénieur. Ce poste est basé à Nantes, au sein d'une structure dynamique et tournée vers l'innovation.

Qualifications

• Expérience commerciale préalable dans un contexte international.
• Capacité à négocier et convaincre des clients.
• Intérêt pour des solutions innovantes et techniques.

Responsabilités

• Identifier les acteurs clés du marché et les opportunités.
• Coordonner les efforts de prospection avec les agents locaux.
• Négocier et présenter des offres technico-commerciales.

Connaissances

Vente de produits/solutions techniques

Compétences linguistiques en anglais

Maîtrise du français

Compréhension technique des produits

Formation

Formation d’ingénieur

Description du poste

Poste

Ingénieur d’Affaires Internationales – Marchés: Amériques

Notre société est une PME high tech experte dans son domaine et reconnue mondialement pour ses compétences scientifiques. Fort d’un portefeuille de plus de 800 clients dans 50 pays, notre réputation est mondiale et nous positionne comme leader sur nos marchés dans les secteurs de l’énergie (notamment éolienne), de la construction et des transports.

Nous faisons partie d’un groupe international « entreprise à mission » très orienté vers la protection de la planète. Le siège de la société est en France, avec des bureaux en Asie et en Amérique du Nord. Nous évoluons dans une structure à taille humaine en mode agile et innovant. Notre activité est en croissance continue à l’international; pour cela nous recrutons.

Rôle et périmètre

• Référent sur le marché des Amériques (Amérique du Nord, Centrale et du Sud) pour la commercialisation de l’ensemble des Lignes de Produits de la société, sous la responsabilité du Directeur Général.

Responsabilités

• Compréhension du marché et des conditions de succès Business développement: identification des acteurs, des décideurs, du timing des projets clients, des concurrents.
• Prospection auprès des acteurs: coordination avec les agents existants locaux; identification de nouveaux agents si nécessaire, déploiement des techniques de business de développement pour assurer un pipe de leads qualifiés suffisant.
• Construction, présentation, négociation et signature de l’offre technico-commerciale auprès des prospects/clients (principalement logiciel, consulting, et prévisions) pour atteindre les objectifs.
• Coordination avec les Product Line Managers (commerciaux et techniques de chaque PL) pour construire les budgets & les offres et bénéficier des conseils d’experts.
• Interaction avec le Customer Satisfaction Manager pour renforcer nos atouts auprès des clients/prospects en vue de transformer chaque opportunité en contrat et atteindre les objectifs.
• Recommandation et coordination des actions spécifiques nécessaires pour développer l’activité sur le territoire: rencontres clients, salons, webinars.
• Utilisation des outils d’inbound marketing, de CRM et e-quotes pour le pilotage des offres.
• Source d’information proche des clients pour alimenter le pipe de l’innovation et renforcer la Product Line; proposition de solutions pour accélérer le développement commercial.
• Poste basé à Nantes.
• Cette offre est à présent pourvue. Cependant, vous pouvez toujours adresser une candidature spontanée.

Profil recherché

• Issu(e) d’une formation d’ingénieur, et fort d’une première expérience commerciale; intérêt pour la vente de produits/solutions techniques innovants à l’international.
• Maîtrise du français, de l’anglais, et d’une ou deux autres langues (portugais, espagnol) pour échanger avec les clients/prospects en Amérique Latine.
• Aime comprendre le produit techniquement, développer commercialement, argumenter, proposer, négocier et convaincre.
• Nous vous accompagnerons dans un processus de formation et d’intégration pour vous donner les moyens de la réussite.

Informations complémentaires

Cette description conserve le contenu essentiel du poste et est rédigée en respectant les balises autorisées. Aucune mise en page basée sur des tables ou des balises de présentation n’est utilisée.