Ingénieur d'affaires H/F

CCI Paris IdF; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

CCI Paris Île-de-France, groupe régional majeur, recrute un ingénieur d'affaires pour développer le chiffre d'affaires du DERPP et ses activités à l'international. Vous piloterez le développement des offres, le sponsoring et les partenariats avec des CCIFI, WTC et acteurs institutionnels.

Profil Bac+5 et minimum 15 ans d'expérience en développement commercial BtoB dans un contexte international ou événementiel. Anglais professionnel et excellente rédaction attendus, autonomie et sens du résultat.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement BtoB, 15 ans minimum.
• Anglais professionnel et Français courants exigés.
• Goût du challenge et sens du résultat.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et les ressources du DERPP.
• Prospecter et développer les offres internationales WTC - Trade Services.
• Recruter et développer réseaux et clubs d'affaires.
• Rechercher des partenariats financiers et sponsors.
• Concevoir et proposer des offres commerciales en lien avec les équipes.
• Améliorer continuellement l'offre et les services du DERPP.

Connaissances

Relationnel

Anglais pro

Autonomie

Négociation

Prospection

Formation

Bac+5 Commerce/Relations

Description du poste

Acteur majeur de l'économie régionale, le groupe CCI Paris Ile-de-France (2900 collaborateurs) s'engage activement au service des entreprises, des jeunes, des territoires et du développement économique pour favoriser la croissance et l'emploi. Ses activités que sont l'accompagnement d'entreprises, la formation, les études et consultations, ainsi que les salons et congrès participent à l'élan de la région capitale.

Au sein de la Direction Générale Adjointe International, le Département Événements, Réseaux et Partenariats Pays (DERPP) accompagne le développement international des entreprises franciliennes à travers :

• L'organisation d'événements internationaux
• L'animation de réseaux et clubs d'affaires
• Le développement de partenariats institutionnels et économiques
• Des prestations d'accompagnement à l'international et d'attractivité économique

Dans le cadre d'un aménagement visant à renforcer sa performance commerciale et son développement, le DERPP recrute un Ingénieur d'affaires.

Vos missions :

Rattaché à la Responsable du DERPP, vous aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires et les ressources du département en intervenant sur l'ensemble de ses activités.

Développement commercial des offres internationales

Prospecter et développer les activités WTC - Trade Services auprès :

• des Chambres de Commerce Françaises à l'International (CCIFI),
• des World Trade Centers,
• des agences de développement économique,
• des ambassades,
• des entreprises étrangères souhaitant se développer en France.

Développement des réseaux et clubs

• Recruter de nouveaux membres pour les clubs et réseaux d'affaires du DERPP.
• Identifier de nouvelles opportunités de partenariats et de sponsoring.

Sponsoring et partenariats

• Rechercher des partenariats financiers avec des partenaires privés et institutionnels.
• Construire des offres de partenariat adaptées aux événements et aux programmes du DERPP.
• Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille de partenaires.

Construction d'offres commerciales

• Élaborer les propositions commerciales en lien avec les équipes opérationnelles.
• Participer à la conception de nouvelles offres répondant aux besoins des entreprises.
• Contribuer à l'amélioration continue de l'offre WTC - Trade Services et des services du département.

De formation Bac +5 École de Commerce, Relations Internationales, Business Dévelopment ou équivalent, vous disposez d'une expérience confirmée de minimum 15 ans dans le développement commercial BtoB, la vente de solutions à forte valeur ajoutée nécessitant négociation de partenariats dans un environnement international, institutionnel ou événementiel.

Les qualités et compétences attendues pour ce poste :

• Excellentes capacités rédactionnelles et de présentation.
• Maîtrise du français et de l'anglais professionnel.
• Goût du challenge et de la conquête commerciale.
• Forte autonomie.
• Sens du résultat.
• Excellent relationnel.
• Capacité à travailler avec des dirigeants d'entreprises, partenaires institutionnels et acteurs internationaux.
• Esprit entrepreneurial et capacité à identifier de nouvelles opportunités de développement.

Le poste sera notamment évalué sur :

• Le chiffre d'affaires généré.
• Le nombre de nouveaux clients et prospects qualifiés.
• Le nombre de membres recrutés pour les clubs.
• Le montant des partenariats et sponsors obtenus.
• Le taux de transformation des propositions commerciales.
• La contribution au développement des activités WTC - Trade Services et des réseaux du DERPP.

Le Groupe Chambre de Commerce et d'Industrie Paris Ile-de-France oeuvre pour une politique active d'accueil des personnes en situation de handicap. Les candidatures sont étudiées selon ce principe.