Ingénieur d'Affaires H/F

HELPLINE; Niort; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle prise en charge 50%

Remboursement titre de transport 50%

Véhicule de fonction

Tickets restaurant 60% pris en charge

Résumé du poste

HELPLINE recherche un Ingénieur d'Affaires pour structurer le portefeuille de Niort et gagner de nouveaux comptes. Vous recruterez et managerez l'équipe de consultants et piloterez les offres sur l'ensemble de notre offre: services aux utilisateurs, infogérance et accompagnement de la transformation digitale.

Attaché à la Direction Commerciale Ouest, vous commencerez avec des comptes actifs et contributeur clé à la croissance locale. Expérience B2B IT et sens du développement commercial requis.

Qualifications

• Bac+2 à Bac+5 et au moins 5 ans d'expérience en développement commercial dans les services IT ou équivalent B2B exigeant.
• Maîtrise du cycle de vente: qualification, proposition, négociation, contractualisation, comités de pilotage.

Responsabilités

• Ouvrir de nouveaux comptes et référencements sur le territoire.
• Développer les comptes existants et élargir les besoins sur de nouvelles directions.
• Construire des réponses adaptées et piloter le cycle de vente de bout en bout.
• Participer au recrutement de consultants et assurer le management de proximité.

Connaissances

Chasseur dans l'âme

Prospection

Aisance relationnelle

Autonomie

Structuré

Formation

Bac+2 à Bac+5

Outils

CRM

Description du poste

Et si vous choisissiez plus qu’un simple job?

Entreprise française des Services du Numérique (ESN), HELPLINE accompagne depuis 1994 les directions informatiques et métiers dans leurs projets de transformation autour des nouveaux usages et outils numériques.

La société affiche une croissance régulière (207M€ de chiffre d'affaires en 2022) grâce à 3600 spécialistes qui opèrent en France et à l'international (Allemagne, Belgique, Italie, Roumanie, Tunisie) avec 16 implantations.

• Bien que le support soit le cœur de métier de HELPLINE, la région sud connaît un développement notable dans les domaines de l'infrastructure et du développement applicatif.
• Au sein de la région sud de HELPLINE, nous misons sur un management de proximité favorisant le développement des compétences et encourageant la croissance professionnelle de chacun.

Envie de nous rejoindre? Nous avons le poste fait pour vous!

Description du poste

Nous cherchons l'Ingénieur d'Affaires qui va porter cette ouverture : structurer le portefeuille, gagner de nouveaux comptes, recruter et manager l'équipe de consultants. Vous ne rejoignez pas une agence, vous la construisez.

Rattaché à la Direction Commerciale Ouest, vous démarrez avec plusieurs comptes actifs.

Premier bassin français de l'assurance et de la mutualité (MAIF, MACIF, MAAF, IMA, Groupama Centre-Atlantique…), Niort concentre une densité de DSI et de projets de transformation sans équivalent pour une ville de cette taille, avec l'écosystème Niort Tech en accélérateur. Un terrain de jeu commercial dense, sur un territoire à taille humaine où les réseaux comptent.

Après un parcours d'intégration à nos méthodes, notre organisation et nos outils :

Développement commercial

• Ouvrir de nouveaux comptes et vous positionner sur les référencements des grands donneurs d'ordre du territoire
• Développer les comptes existants en élargissant votre présence sur de nouvelles directions et de nouveaux besoins
• Construire des réponses adaptées aux enjeux de vos clients, sur l'ensemble de notre offre : services aux utilisateurs, infogérance de proximité, expertises techniques et accompagnement de la transformation digitale
• Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification, proposition, négociation, contractualisation, comités de pilotage, respect des engagements

Management et recrutement

• Participer au recrutement de vos consultants, accompagné de notre équipe recrutement dédiée
• Assurer le management de proximité de vos collaborateurs en mission : suivi, montée en compétences, plan de formation, entretiens de carrière, fidélisation
• Tenir un suivi d'activité rigoureux et à jour (CRM, prévisionnel, indicateurs)

Votre performance sera mesurée sur le développement de votre portefeuille (nouveaux clients et élargissement des comptes existants), la fidélisation de vos consultants en mission, le volume de marge généré et la conquête de nouvelles affaires, avec un accélérateur dédié au new business.

• De formation Bac+2 à Bac+5, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial dans les services IT (ESN, conseil, infogérance), ou d'une expérience de vente de services en environnement B2B exigeant
• Chasseur dans l'âme, à l'aise avec la prospection et la construction d'un portefeuille
• Autonome et structuré : ce poste d'ouverture demande de savoir avancer sans filet, avec le soutien de la Direction Ouest et des fonctions support du groupe
• Aisance relationnelle et goût du collectif : vous savez embarquer vos consultants, vos équipes support et vos clients
• Une connaissance du secteur assurance / mutualité ou un réseau sur le bassin niortais est un vrai plus
• Ce que nous vous apportons
• Un poste à fort impact, avec une visibilité directe auprès de la Direction : vous êtes le visage de Helpline à Niort
• Un groupe solide : Everience, acteur français de référence de l'IT, plus de 4 000 collaborateurs et 280 M€ de chiffre d'affaires
• Un parcours d'intégration complet et l'appui d'une équipe recrutement, d'un service avant-vente et d'une direction technique
• Une rémunération composée d'un fixe selon expérience et d'un variable déplafonné, ainsi qu'un véhicule de fonction
• De réelles perspectives d'évolution : ce poste a vocation à devenir une direction d'agence
• Le processus de recrutement

Un premier échange téléphonique avec notre équipe recrutement, un entretien avec la Responsable d'agence de Bordeaux, puis une rencontre avec le Directeur Régional Ouest.

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Informations complémentaires

Classiques :

• une mutuelle prise en charge à 50%
• un remboursement à 50% du titre de transport

Et plus spécifiques :

• la possibilité de travailler chez un leader du marché
• une équipe dirigeante stable (75% dans le groupe depuis plus de 20 ans)
• un groupe rentable et en croissance permanente
• une carte tickets restaurant (9,5€ pris en charge employeur à 60%)
• des primes de cooptation allant jusqu’à 1000€
• un CSE avec plusieursavantages culturels
• un institut de formation pour accompagner le développement de vos compétences
• un partenaire mobilité
• une équipe soudée, engagée et conquérante

Prêt à Faire la Différence ? Rejoignez HELPLINE !

Tous nos postes se conjuguent au féminin et au masculin etsont bien évidemment ouverts aux personnes en situation de handicap