Ingénieur d'affaires H/F

CCI Paris IdF; Courbevoie; Sur place; EUR 37 000 - 39 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Compte épargne temps

Épargne salariale attractive

Prévoyance et retraite supplémentaire

Activités sociales et culturelles du C

Restaurant d'entreprise

Résumé du poste

La CCI Paris Île-de-France recrute un responsable commercial rattaché à la CCID 92. Vous développerez le portefeuille d’entreprises et assurerez la promotion de l’ensemble des services proposés, avec prospection et vente croisée.

Vous avez plus de 5 ans d’expérience en vente en entreprise, excellent relationnel, et maîtrisez les outils bureautiques et un CRM (Microsoft Dynamics). Rémunération annuelle entre 37k€ et 39k€ + 20% variable sur 13 mois, cadre statut cadre.

Qualifications

• Expérience commerciale confirmée (5 ans minimum) dans un contexte B2B.
• Excellentes aptitudes relationnelles et sens du service client.
• Maîtrise de l’argumentaire et de tous types de vente (directe ou indirecte).

Responsabilités

• Commercialiser l’ensemble de l’offre auprès des entreprises du portefeuille.
• Réaliser de la prospection active et suivre les prospects jusqu’à la signature.
• Fidéliser les clients et développer les ventes croisées.
• Reporter les activités et résultats dans le CRM régional.
• Effectuer la veille et le benchmark sur l’activité commerciale.
• Participer à des événements CCID pour élargir le portefeuille et le réseau.

Connaissances

Négociation commerciale

Relation client

Prospection active

Forte orientation service

Formation

Formation supérieure

Outils

CRM (Microsoft Dynamics)

Excel

Description du poste

La CCI Hauts-de-Seine, rattachée à la CCI de région Paris Ile-de-France (2400 collaborateurs), accompagne au niveau local les 187 000 établissements et 1 145 000 salariés qui souhaitent créer, développer, transmettre, exporter et innover en entrepreneuriat. Elle agit pour l'attractivité et la compétitivité des territoires.

Au sein de la CCID 92, vous êtes rattaché au directeur des opérations. Vos missions s'inscrivent dans une dynamique régionale assurée par la directrice commercial et marketing de la CCIR.

Au sein de cette force commerciale, vous êtes un acteur majeur du développement de la Chambre de commerce et d'industrie du 92

L'offre de prestations est composée de produits générant un CA direct ou indirect (Justification de prestation de service public ou subvention)

En charge de la commercialisation de l'ensemble de l'offre, vous assurez auprès des entreprises de votre portefeuille - clients fidélisés et nouveaux clients - la promotion de tous les services proposés, faites de la vente croisée, identifiez les canaux les plus efficients.

A ce titre, vous avez des objectifs quantifiés en nombre de RDV, de CA direct et indirect généré, et une obligation de reporting dans le CRM régional.

Il vous sera également demandé de compléter le CRM avec des données qualitatives pour mieux connaitre les besoins des clients et de vous inscrire dans une dynamique collective et collaborative afin d'optimiser la relation clients.

Vous effectuez en permanence la veille et le benchmark sur votre activité.

Vous réalisez une prospection active et suivez les prospects contactés jusqu'à la signature des prestations.

Vous consolidez les liens avec les entreprises et organismes partenaires dans une logique de fidélisation.

Vous êtes donc le référent, dans la durée, des entreprises de votre portefeuille pour tous les services d'appui de la CCI Paris Ile de France. A ce titre vous êtes en lien avec l'ensemble des conseillers du département, en charge de la réalisation des prestations vendues.

Vous assistez également aux différents événements organisés par la CCID en vue d'élargir votre portefeuille et de l'enrichir par de nouveaux prospects, et vous vous déplacez sur l'ensemble du département.

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience commerciale de plus de 5 ans réussie, en entreprise.

Doté d'un excellent relationnel, vous disposez de fortes aptitudes commerciales et de négociation, une orientation clients et un sens du service.

Vous maîtrisez l'art de l'argumentation et de tous types de vente (directe ou indirecte).

Sens du résultat, efficacité et proactivité sont nécessaires pour réussir sur ce poste.

Rigoureux, vous avez de véritables qualités d'organisation et maîtrisez parfaitement les outils bureautiques, Excel principalement et l'usage d'un CRM (idéalement Microsoft Dynamics).

Vos avantages :

• Compte épargne temps
• Epargne salariale attractive
• Prévoyance et retraite supplémentaire
• Activités sociales et culturelles du CSE
• restaurant d'entreprise

Rappel de votre rémunération annuelle sur 13 mois : Entre 37K€ et 39K€ + 20% de variable bruts pour un niveau d'expérience entre 5 et 10 an

Le Groupe Chambre de Commerce et d'Industrie Paris Ile-de-France oeuvre pour une politique active d'accueil des personnes en situation de handicap. Les candidatures sont étudiées selon ce principe.