Ingénieur d'affaires Grands Comptes

Groupe Bouygues; Île-de-France; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un opérateur télécom engagé recherche un Ingénieur d'affaires Grands Comptes pour développer des relations avec des clients majeurs dans le secteur IT & télécom. Vous serez responsable de l'élaboration de stratégies de vente, de la détection des besoins, et de la gestion de négociations complexes. Avec au moins 8 ans d'expérience dans le domaine, votre mission inclut aussi le pilotage de projets en collaboration avec différents départements. La société offre une rémunération compétitive et des avantages attractifs.

Prestations

Rémunération fixe et variable

Véhicule de fonction ou crédit mobilité

Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine

Programme de formation et intégration

Engagement social avec le bénévolat

Qualifications

• Au moins 8 ans d'expérience dans la vente de solutions pour clients Grands Comptes.
• Expérience en ingénierie avant-vente dans les télécoms ou IT.
• Capacité à créer des liens et à comprendre les besoins clients.

Responsabilités

• Élaborer la stratégie de développement des ventes.
• Détecter les besoins des clients et négocier les services.
• Piloter des négociations clients à haut niveau.
• Répondre aux appels d'offre grands comptes.
• Collaborer avec des interlocuteurs internes divers.
• Participer au partage de bonnes pratiques au sein de l'équipe.
• Construire des relations de partenariat à long terme.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion de la relation client

Compréhension des enjeux complexes

Formation

Bac +5

Description du poste

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Intitulé du poste

Ingénieur d'affaires Grands Comptes F/H

Description de la mission

Localisation : Boulogne-Billancourt

Si pour vous, rencontrer un futur client, c’est d’abord créer une relation, alors on est fait pour être ensemble !

Vous aimez créer et développer un business en proposant des solutions techniques IT & télécom innovantes ?

Vous avez envie de rejoindre un opérateur engagé socialement, soucieux de sa qualité de service et reconnu pour notre sens du client ?

Ce que l’on vous propose :

Chez Bouygues Telecom Entreprises (BTE), le "#onestfaitpourêtreensemble" est une réalité du quotidien. Après plus de vingt ans d’existence et une croissance continue, Bouygues Telecom Entreprises est devenu un opérateur adressant globalement les enjeux réseaux et télécom, intégrant des technologies spécifiques afin d’apporter des solutions de bout-en-bout et sur-mesure adaptées aux enjeux métiers de nos clients.

Notre mission est d’accompagner nos clients de grandes entreprises, de grands ministères ou encore de collectivités locales dans leur transformation numérique à travers une large gamme de services (solutions de connectivités fixes / mobiles, de communications unifiées, SD-Wan/Lan/Branch, mais également cybersécurité et Cloud).
L’enrichissement permanent de nos offres et solutions, le développement des services, nous positionne en tant qu’alternative premium sur le marché français. Notre ambition est d’être un opérateur d’infrastructures et de solutions, agile et industriel, digital et de proximité, transparent et prédictif mais aussi une entreprise responsable et résolument engagée sur les enjeux environnementaux et sociétaux.

En tant qu’Ingénieur d'affaires Grands Comptes, vous rejoignez notre Direction Grands Comptes (entreprises du CAC 40, de 5 000 collaborateurs et plus). Vous serez amené(e) à échanger avec des interlocuteurs clés dans les organisations de vos prospects et clients: Directeurs et Responsables des Systèmes d'Information, infrastructures réseau, achats, financiers, projets, métiers et leurs équipes.

Vos missions au quotidien

• Elaborer la stratégie de développement des ventes sur vos clients et prospects
• Détecter leurs besoins et négocier les services et conditions de l’offre associée
• Assurer des négociations haut niveau auprès des clients finaux
• Répondre aux appels d’offre grands comptes
• Piloter et interagir en interne avec différents interlocuteurs (technique, avant-vente, juridique, finance, déploiement, exploitation...)
• Participer au collectif de l’équipe (partage de bonnes pratiques, échanges et entraide)
• Construire une relation long terme de partenariat avec vos clients

Qualifications et profil

De formation Bac +5, vous avez une expérience d’au moins 8 ans dans la vente de solutions ou de l’ingénierie avant-vente pour des clients Grands Comptes dans le domaine des télécoms, IT, intégration, sécurité.

Ce qui vous plaît dans votre métier, c’est de créer du lien et comprendre les enjeux et besoins, parfois complexes, de vos clients Grands Comptes. Développer, innover, argumenter et convaincre vos clients font partie de votre ADN.

Ce que Bouygues Telecom vous propose

• La culture centrée sur l'humain et qui prône l'innovation au titre de la satisfaction de ses clients et de ses collaborateurs
• Les modalités de votre future rémunération : selon votre expérience, une rémunération fixe annuelle sur 13,1 mois + variable déplafonné + participation / intéressement + PEE / PERCO abondés + avantages CE
• Un véhicule de fonction ou crédit mobilité
• Un pacte de télétravail proposant jusqu'à 2 jours par semaine
• Un programme de formation d'un mois, un parcours complet d’intégration avec un parrain qui vous coachera pour partager avec vous toutes les clés du métier
• Rejoindre une entreprise engagée socialement qui propose à ses collaboratrices et collaborateurs de passer 4 demi-journées par an au sein d'associations pour réduire la fracture numérique

Et après ?

Au sein de Bouygues Telecom nous facilitons la mobilité interne. Vous pourrez ensuite évoluer vers d’autres postes comme le management, le business développement ou encore au sein de la Direction de comptes de Bouygues Telecom ou de ses filiales.

Envie de faire partie de l’équipe commerciale de Bouygues Telecom Entreprises ? N’hésitez plus et rejoignez-nous !

Le process de recrutement est simple : un premier échange téléphonique et entretien avec Julie, Senior Talent Acquisition, puis une rencontre avec le manager et N+1 pour affiner votre projection chez Bouygues Telecom Entreprise.

Localisation du poste

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Ville

Boulogne-Billancourt