Ingénieur d’affaires grand compte Sud Est - H/F

SÊMEIA; Paris; Remoto; EUR 30.000 - 40.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Ordinateur et téléphone professionnels

Voiture de fonction

Déplacements remboursés

Descrizione del lavoro

SÊMEIA recherche un commercial SaaS B2B pour développer notre présence auprès des professionnels de santé. Le poste est 100% remote avec déplacements région Sud-Est et rattachement aux bureaux de Paris.

Vous prospectez, qualifiez et convertissez des opportunités, présentez une solution de télésurveillance et assurez le cycle de vente jusqu'à la signature. Profil: 2 ans+ en vente SaaS, autonome, capable de travailler sans supervision, et à l'aise avec les CRM et outils collaboratifs.

Competenze

• 2+ ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B, idéalement dans le domaine médical.
• Autonomie et organisation pour piloter l'activité à distance.
• Bonne communication avec des interlocuteurs variés (médecins, directions hospitalières, IT).

Mansioni

• Gérer le cycle de vente de prospection à la signature.
• Présenter et argumenter la valeur clinique et organisationnelle de la solution.
• Fidéliser les clients et développer l'upsell/cross-sell dans les établissements publics.

Conoscenze

Vente SaaS B2B

Prospection

Négociation

Présentation produit

Strumenti

CRM

Notion

Slack

Descrizione del lavoro

Poste en remote, basé(e) en région Sud-Est, rattaché(e) à nos bureaux de Paris.

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) commercial(e) pour développer notre présence auprès des professionnels de santé de la région Sud-Est.

Ce que tu feras chez nous

Sous la supervision du Responsable Commercial, tu es responsable du développement commercial de MedicWise sur ton secteur géographique, en autonomie depuis ta région. Ton rôle : faire connaître notre solution de télésurveillance auprès des médecins libéraux et des établissements de santé, et transformer cet intérêt en adoption durable.

Concrètement, tu interviens à chaque étape du cycle de vente : de l'identification d'un professionnel de santé ou d'un centre hospitalier susceptible d'intégrer MedicWise dans son parcours de soin, jusqu'à la signature.

Le format 100% remote suppose une vraie capacité à structurer ton activité en autonomie tout en restant connecté(e) au quotidien à l'équipe commerciale via les outils internes.

Tu es aussi un relais essentiel entre le terrain et l'interne : les retours des soignants sur l'usage de l'outil, leurs besoins d'interopérabilité avec leurs systèmes existants, ou les signaux du marché que tu détectes, remontent directement pour nourrir l'évolution du produit.

Tes missions principales

• Développer un portefeuille de prospects (médecins libéraux, centres hospitaliers) sur ton secteur
• Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales
• Présenter et argumenter la valeur clinique et organisationnelle de la solution auprès des professionnels de santé
• Assurer le suivi complet du cycle de vente, de la prospection à la signature
• Fidéliser les clients existants et développer l'Upselling / Cross-selling dans les établissements publics
• Reporter ton activité via les outils de l’entreprise

Tes missions complémentaires

• Participer à des congrès et événements professionnels
• Identifier et faire remonter les besoins du terrain auprès des équipes internes
• Transmettre les demandes spécifiques des prospects et clients (évolutions produit, interopérabilité…)
• Contribuer à la veille concurrentielle (offres, implantation, pratiques commerciales)
• Participer à des staffs médicaux, accompagné(e) d’un membre expérimenté de l’équipe

Rémunération & avantages

• Fixe : 30 000 € - 40 000 € brut annuel
• Variable déplafonné :
  • 3 % du CA facturé la première année de signature
  • 0,8 % du CA de la 2ᵉ à la 4ᵉ année de signature
  • Potentiel annuel : 10 000 € à 30 000 €
• Ordinateur et téléphone professionnels
• Voiture de fonction
• Prise en charge des déplacements (hôtel et repas)

Secteur & organisation

• Poste 100 % remote, basé(e) en région Sud-Est
• Rattachement administratif aux bureaux de Paris
• Déplacements réguliers chez les prospects et clients de ton secteur (1 à 2 nuits/semaine à l'hôtel)
• Régions couvertes : Auvergne-Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côte d’Azur, Corse et une partie de l’Occitanie

Ce poste est fait pour toi si :

• Tu as au moins 2 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS B2B et/ou de solutions médicales (DM, médicaments, Machines…) - idéalement les deux.
• Tu es autonome, organisé(e) et capable de piloter ton activité sans supervision quotidienne
• Tu sais t’adapter à des interlocuteurs variés (médecins libéraux, médecins hospitaliers, directions hospitalières, équipes IT…).
• Tu es à l’aise en 100% remote, avec jusqu’à 2 nuits de déplacement par semaine sur ta région.
• Tu maîtrises ou es à l’aise avec les outils CRM, Notion, Slack, etc.
• Tu sais arbitrer entre performance commerciale et qualité des projets signés
• Permis B

Entretien

• Entretien avec le Responsable Commercial (1h)

  Discussion autour de ton parcours, de ton expérience et de tes motivations

• Étude de cas (1h)

  Préparation de l'étude de cas en amont, restitution devant le responsable commercial.

• Entretien avec le Directeur Général et la responsable RH (1h)

  Échange sur ta vision du poste et ton adéquation avec l’équipe

• Si besoin, un échange avec l'équipe commerciale afin de poser tes questions