Ingénieur d'affaires F/H

Defense Conseil International; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2 jours/semaine

Prime de vacances

Complémentaire santé familiale

PEE et intéressement

Carte & Tickets restaurants

Allocation garde d’enfant

CSE actif et activités associées

Formations continues

Ostéopathie et bien-être au travail

Job summary

Defense Conseil International (DCI) recherche un responsable développement d’affaires international expérimenté pour piloter la structuration de la ligne de produits Armement et superviser les propositions techniques et financières destinées à des clients internationaux.

Rattaché à la ligne Armement au sein de Desco, vous analyserez les besoins opérationnels des clients et contribuerez à des solutions clés en main.

Qualifications

• Ingénieur avec au moins 10 ans d’expérience dans le secteur de la défense.
• Connaissance des systèmes et programmes d’armement.
• Expérience du développement d’affaires international (GtoG, BtoG et/ou BtoB).
• Capacité à rédiger et présenter des propositions techniques et financières.
• Maîtrise des enjeux contractuels et juridiques des appels d’offres internationaux.
• Excellentes qualités relationnelles et rédactionnelles; esprit d’analyse et proactivité.

Responsibilities

• Prospecter et identifier les opportunités d’affaires en coordination avec les antennes locales et les équipes internes.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions techniques et financières adaptées.
• Contribuer à l’élaboration et à la présentation des propositions techniques et financières pour armement et centres d’essai.
• Structurer la ligne de produits Armement et suivre la feuille de route.
• Entretenir et développer les relations avec les clients et prospects sur des cycles longs.
• Contribuer à la veille concurrentielle et à la participation à des salons.
• Rédiger et présenter des propositions commerciales et techniques claires et percutantes.

Skills

Prospection commerciale

Relationnel international

Rédaction de propositions

Anglais courant

Gestion de projets transverses

Education

Ingénieur

Job description

Rejoignez un acteur stratégique de la Défense française

Défense Conseil International (DCI) est l’opérateur de référence du ministère des Armées pour le transfert du savoir-faire militaire français à l’étranger.

Depuis plus de 50 ans, près de 1 000 collaborateurs accompagnent les pays partenaires de la France, de l’Union européenne et de l’OTAN à travers des missions de conseil, de formation et d’assistance technique dans le domaine de la défense et de la sécurité.

Intégrer DCI, c’est évoluer au sein d’une entreprise engagée, à la croisée des cultures civiles et militaires, et porter des projets à fort impact dans un environnement international, stimulant et exigeant.

Rattaché(e) au responsable de la ligne de produits Armement au sein de la branche Desco, vous contribuez au développement des activités et à la structuration de l’offre de DCI auprès de clients internationaux. Grâce à votre expertise de la conduite des programmes dans le domaine de la défense & aérospatial, vous analysez les besoins opérationnels des clients et participez à la conception et à la présentation de solutions de conseil, de formation et de prestations clé en main adaptées à leurs enjeux.

• Assurer la prospection et identifier les opportunités d’affaires, en coordination avec les antennes locales et les équipes internes ;
• Analyser les besoins des clients et les enjeux opérationnels associés afin de proposer des solutions techniques et des prestations adaptées ;
• Contribuer à l’élaboration et à la présentation des propositions techniques et financières, notamment dans le cadre de programmes d’armement et de projets de centres d’essai ;
• Entretenir et développer les relations avec les clients et prospects, en assurant le suivi des opportunités sur des cycles d’affaires longs ;
• Contribuer à structurer la ligne de produits Armement, affiner les propositions de valeur et contribuer à l’élaboration et au suivi de la feuille de route ;
• Créer et actualiser les contenus, supports de présentation et argumentaires, et assurer le développement et l’optimisation des supports digitaux ;
• Structurer la veille concurrentielle et analyser les évolutions du marché par segments et par pays ;
• Préparer et coordonner la présence de la ligne de produits sur les salons professionnels et contribuer aux campagnes de promotion et de prospection.

Parlons de vous

De formation ingénieur, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans le secteur de la défense, dans des environnements techniques, stratégiques et opérationnels. Vous disposez d’une solide connaissance des systèmes et programmes d’armement.

Votre parcours vous a permis de développer une compréhension des besoins des forces armées ainsi qu’une expérience du développement d’affaires à l’international, dans des environnements GtoG, BtoG et/ou BtoB.

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous maîtrisez les enjeux techniques et opérationnels des programmes d’armement ou de centres d’essais et savez les traduire en solutions adaptées aux besoins clients ;
• Vous savez prospecter et développer des relations durables avec des interlocuteurs militaires et industriels ;
• Vous êtes à l’aise dans la rédaction et la présentation marketing et de propositions techniques et financières ;
• Vous comprenez les enjeux contractuels, juridiques et financiers liés aux appels d’offres internationaux ;
• Vous savez coordonner des projets transverses et travailler avec les équipes techniques, opérationnelles et de développement d’affaires ;
• Vous possédez d’excellentes qualités relationnelles, notamment à l’international, et rédactionnelles et savez rendre accessibles des sujets techniques complexes ;
• Vous faites preuve d’esprit d’analyse, de rigueur et de proactivité, et appréciez le travail en équipe ;
• Votre anglais est courant, à l’écrit comme à l’oral.

DCI s’engage à n’écarter aucun candidat d’une procédure de recrutement sur la base de critères discriminatoires.

Pourquoi rejoindre DCI ?

• Un groupe reconnu mondialement pour son expertise dans le domaine de la défense ;
• Un secteur d’activité passionnant et un environnement international stimulant ;
• Un groupe attentif à la qualité de vie au travail, à la diversité et à l’inclusion ;

Vos avantages

• 2 jours de télétravail/semaine ;
• Prime de vacances, complémentaire santé familiale ;
• PEE (abondement à 300%), participation, intéressement ;
• CarteTitres restaurants et/ou RIE ;
• Allocation garde d’enfant ;
• CSE actif : cagnottes culture, Noël, événements familiaux et des voyages CSE ;
• Accès à des formations continues ;
• Séances d’ostéopathie, Cours de sport dans le cadre de notre politique RSE ;

Nos locaux, situés à Paris 15ᵉ, offrent un environnement lumineux, spacieux et moderne, au cœur d’un quartier bien desservi, proche des commerces et des transports en commun.

Notre processus de recrutement :

Le processus se compose de deux rencontres : un entretien RH et un entretien avec le manager.

Ces échanges sont l’occasion de mieux comprendre les enjeux du poste, notre culture d’entreprise et de vous projeter concrètement dans vos futures missions.