Ingénieur d'Affaires F/H

ABGi France; Lyon; Hybride; EUR 38 000 - 43 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT

Télétravail 2 jours/semaine

Véhicule de fonction

Prime de vacances

Prime de participation

Prime de cooptation

Ticket Restaurant

Mutuelle

Résumé du poste

ABGi est une agence lyonnaise qui recrute un Ingénieur d'Affaires pour promouvoir l'expertise du cabinet auprès des start-up, PME et ETI en région AURA. Vous rattacherez à l'équipe commerciale de la zone EST et conduirez la prospection, l'identification des comptes clefs et le closing des contrats, avec un soutien d'experts scientifiques et financiers.

Vous bénéficierez d'un onboarding structuré, d'un rythme hybride avec télétravail partiel et d'avantages attractifs, en rejoignant un groupe de

Qualifications

• Expérience en vente B2B et vente complexe dans le secteur du conseil.
• Capacité à chasser et développer un portefeuille clients.
• Autonomie et sens de l’initiative, esprit intrapreneur.
• Aptitude à convaincre des décideurs (R&D, CFO/CEO) et à structurer une offre.

Responsabilités

• Élaborer et déployer une stratégie commerciale sur son secteur géographique.
• Identifier les comptes clefs et les interlocuteurs décisionnaires.
• Challenger le financement public et les leviers fiscaux/financiers pour soutenir les projets.
• Gérer l’intégralité du processus de vente jusqu’au closing.
• Fournir un reporting de qualité via le CRM Salesforce.

Connaissances

Commercial B2B

Chasse commerciale

Autonomie

Esprit intrapreneur

Description du poste

LYON

Christophe et Nicola

ABGi, Acteur reconnu du conseil depuis plus de 35 ans, accompagne les entreprises dans la conception, le financement et l'exécution de leurs transformations stratégiques.

Depuis plus de 35 ans, nous accompagnons, nos clients, Grands Comptes, ETI et PME à travers notre présence nationale (7 agences) et internationale (30 agences réparties sur 9 pays : Allemagne- Brésil- Canada - Espagne - Etats-Unis - France - Irlande - Pologne - Royaume-Uni) sur quatre enjeux stratégiques majeurs :

• Innovation : Structurer et financer l'innovation pour accélérer le développement des entreprises.
• Operations : Optimiser les flux, maîtriser les coûts et sécuriser la chaîne de valeur.
• Technology : Valoriser les technologies comme leviers de performance et de transformation.
• ESG : Développer la performance extra-financière au service d'une transformation durable.

Rejoignez une entreprise de plus de 700 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 100 millions d’euros. Prêts à transformer vos défis en opportunités ? Ensemble, donnons une nouvelle dimension aux projets et construisons l’avenir !

CONTEXTE DE POSTE

Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, nous recrutons notre prochain INGENIEUR D’AFFAIRES F/H au sein de notre agence de LYON

VOS FUTURES MISSIONS

Rattaché(e) à l'équipe commerciale de la zone EST, vous aurez pour mission de promouvoir l'ensemble des expertises du cabinet auprès d'une clientèle de start-up, PME et ETI, sur votre secteur individuel défini, en région AURA .

En parallèle d’une formation continue aux enjeux scientifiques, fiscaux et financiers de nos solutions, votre quotidien s’articulera autour des missions suivantes :

• Élaborer et déployer une stratégie commerciale avec le soutien de votre manager sur votre secteur géographique / votre portefeuille de comptes
• Identifier vos comptes clefs et les interlocuteurs décisionnaires de votre portefeuille
• Challenger la stratégie de financement public et les leviers d'optimisation fiscale/financière/organisationnelle pouvant soutenir les projets de vos cibles startup, PME et ETI, afin de créer de la valeur auprès d’interlocuteurs au niveau exécutif (Responsable R&D, Directeur Financier, PDG / CEO …)
• Gérez intégralement le processus de vente allant de la prospection au closing de vos contrats
• Fournir un reporting de qualité via notre CRM SalesForce

LES ÉTAPES DU PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Après un premier échange avec notre Talent Acquisition Business Partner Aurélien, vous rencontrerez et échangerez avec vos futurs responsables, Christophe et Nicola

VOS ATOUTS POUR CE POSTE

• Vous êtes confirmé dans la fonction de commercial sur une cible B2B, sur de la vente complexe à fort enjeux de prestation de conseil
• Vous considérez que la chasse est pour vous une composante incontournable de votre futur challenge
• Vous recherchez un poste autonome, vous permettant d’être un véritable intrapreneur de votre business, tout en ayant le support d’experts scientifiques, financiers et fiscalistes qui a fait ses preuves depuis 30 ans
• Votre curiosité, votre esprit d’analyse, votre aisance relationnelle et votre persévérance vous permettront de convaincre les décideurs, d’identifier de nouvelles opportunités et de développer une relation durable avec vos clients

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Des équipes à taille humaine rattachées à nos agences de proximité en France (Lyon, Paris, Angers, Bordeaux, Toulouse, Grenoble)
• Une proximité avec les Managers et la Direction, impliqués dans vos enjeux quotidiens
• Un parcours d’intégration structuré, débutant avec une semaine d’accueil au siège à Lyon, où tous les nouveaux collaborateurs, quel que soit leur métier, sont réunis pour découvrir notre culture, nos expertises et tisser des liens avec les équipes. (Onboarding personnalisé ensuite)
• Des évènements entreprise annuels et trimestriels pour se retrouver et partager (les "Sharing", Les Conférences Internes ABGi)
• Des moments de convivialité et de détente organisés à l'initiative des collaborateurs (Afterwork mensuel, 2 Événements culturels "Learn & Play" par mois, tournoi de pétanque ou babyfoot, initiation yoga…)

VOS FUTURS AVANTAGES

Équilibre vie pro / vie perso

• RTT (entre 9 et 11 par an)
• Télétravail 2 jours au choix par semaine (dès 3 mois d'ancienneté)
• Flexibilité du lieu de travail (6 agences en France)
• Horaires flexibles : statut cadre au forfait jour

Rémunération & primes

• Salaire : 38-43K fixe (selon expérience) + variable déplafonné
• Véhicule de fonction avec carte essence
• Prime de vacances (500 € / an)
• Prime de participation
• Prime de cooptation — soyez acteur du recrutement de vos futurs collègues

Avantages du quotidien

• Carte Ticket Restaurant Edenred (9 € / jour, pris en charge à 60 %)
• Mutuelle familiale à tarif unique

Développement & inclusion

• Plateforme digitale dédiée à la formation: Un catalogue de formations accessible à tous les collaborateurs
• Accompagnement dédié des collaborateurs en situation de handicap

ABGI est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité.