Ingénieur d'Affaires F/H

ABGi France; Labège; On-site; EUR 38,000 - 43,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction avec carte essenc

Prime de vacances

Prime de participation

Prime de cooptation

Ticket Restaurant Edenred (9 €/jour)‏

Mutuelle familiale à tarif unique

Formation via plateforme digitale

Job summary

ABGi recherche un Ingénieur d'Affaires F/H pour son agence de Toulouse. Vous piloterez le développement commercial auprès de start-ups, PME et ETI en région Sud-Ouest, avec une approche conseil et vente complexe.

Vous serez autonome, chasseur de comptes, et bénéficierez du soutien d’experts techniques et financiers. Véhicule de fonction, primes et conditions adaptables seront au rendez-vous, dans un cadre dynamique et humain.

Qualifications

• Vous êtes confirmé dans la fonction de commercial sur une cible B2B, sur de la vente complexe à fort enjeux de prestation de conseil.
• Vous considérez que la chasse est pour vous une composante incontournable de votre futur challenge.
• Vous recherchez un poste autonome, vous permettant d’être un véritable intrapreneur de votre business, tout en ayant le support d’experts scientifiques, financiers et fiscalistes qui a fait ses preuves depuis 30 ans.
• Votre dynamisme, votre assertivité, votre discours qualitatif et votre empathie vous permettront d convaincre les décideurs et développer une relation durable avec vos clients.

Responsibilities

• Élaborez une stratégie commerciale avec votre manager sur votre secteur géographique / votre portefeuille de comptes.
• Identifiez vos comptes stratégiques et les interlocuteurs décisionnaires de votre portefeuille.
• Détection de projets innovants et plus généralement, des besoins en financement de la Recherche et stratégie de l'Innovation, auprès d’interlocuteurs de haut-niveau (R&D, DAF, PDG/CEO).
• Équipé de votre véhicule de fonction, vous parcourrez le territoire auquel vous serez rattaché pour aller à la rencontre de vos clients.
• Gérez intégralement le processus de vente allant de la prospection au closing de vos contrats.
• Fournir un reporting de qualité par le biais de notre CRM SalesForce

Skills

Commercial B2B

Chasse commerciale

Intrapreneuriat

Négociation

Tools

Salesforce

Job description

TOULOUSE

Fabrice, Christophe et Nicola

ABGi, Acteur reconnu du conseil depuis plus de 35 ans, accompagne les entreprises dans la conception, le financement et l'exécution de leurs transformations stratégiques. Depuis plus de 35 ans, nous accompagnons, nos clients, Grands Comptes, ETI et PME à travers notre présence nationale (7 agences) et internationale (30 agences réparties sur 9 pays : Allemagne- Brésil- Canada - Espagne - Etats-Unis - France – Irlande – Pologne – Royaume‑Uni) sur quatre enjeux stratégiques majeurs :

• Innovation : Structurer et financer l'innovation pour accélérer le développement des entreprises.
• Operations : Optimiser les flux, maîtriser les coûts et sécuriser la chaîne de valeur.
• Technology : Valoriser les technologies comme leviers de performance et de transformation.
• ESG : Développer la performance extra-financière au service d'une transformation durable.

Rejoignez une entreprise de plus de 700 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 100 millions d’euros. Prêts à transformer vos défis en opportunités ? Ensemble, donnons une nouvelle dimension aux projets et construisons l’avenir !

CONTEXTE DE POSTE

Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, nous recrutons notre prochain INGENIEUR D’AFFAIRES F/H au sein de notre agence de TOULOUSE.

VOS FUTURES MISSIONS

Rattaché(e) à l'équipe commerciale de la zone SUD-OUEST, vous aurez pour mission de promouvoir l'ensemble des expertises du cabinet auprès d'une clientèle de start-up, PME et ETI, sur votre secteur individuel composé de plusieurs départements.

• Élaborez une stratégie commerciale avec votre manager sur votre secteur géographique / votre portefeuille de comptes
• Identifiez vos comptes stratégiques et les interlocuteurs décisionnaires de votre portefeuille
• Détection de projets innovants et plus généralement, des besoins en financement de la Recherche et stratégie de l'Innovation, auprès d’interlocuteurs de haut-niveau (Responsable R&D, Directeur Financier, PDG / CEO …)
• Équipé de votre véhicule de fonction, vous parcourrez le territoire auquel vous serez rattaché pour aller à la rencontre de vos clients
• Gérez intégralement le processus de vente allant de la prospection au closing de vos contrats
• Fournir un reporting de qualité par le biais de notre CRM SalesForce

LES ÉTAPES DU PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Après un premier échange avec notre Talent Acquisition Business Partner Aurélien, vous rencontrerez et échangerez avec vos futurs responsables, Fabrice, Christophe et Nicola.

VOS ATOUTS POUR CE POSTE

• Vous êtes confirmé dans la fonction de commercial sur une cible B2B, sur de la vente complexe à fort enjeux de prestation de conseil
• Vous considérez que la chasse est pour vous une composante incontournable de votre futur challenge
• Vous recherchez un poste autonome, vous permettant d’être un véritable intrapreneur de votre business, tout en ayant le support d’experts scientifiques, financiers et fiscalistes qui a fait ses preuves depuis 30 ans
• Votre dynamisme, votre assertivité, votre discours qualitatif et votre empathie vous permettront d convaincre les décideurs et développer une relation durable avec vos clients.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Des équipes à taille humaine rattachées à nos agences de proximité en France (Lyon, Paris, Angers, Bordeaux, Toulouse, Grenoble)
• Une proximité avec les Managers et la Direction, impliqués dans vos enjeux quotidiens
• Un parcours d’intégration structuré, débutant avec une semaine d’accueil au siège à Lyon, où tous les nouveaux collaborateurs, quel que soit leur métier, sont réunis pour découvrir notre culture, nos expertises et tisser des liens avec les équipes
• Des évènements entreprise annuels et trimestriels pour se retrouver et partager (les "Sharing", Les Conférences internes ABGi)
• Des moments de convivialité et de détente organisés à l'initiative des collaborateurs (Afterwork mensuel, 2 Événements culturels “Learn & Play” par mois, tournoi de pétanque ou babyfoot, initiation yoga…)

VOS FUTURS AVANTAGES

Équilibre vie pro / vie perso

• RTT (entre 9 et 11 par an)
• Télétravail 2 jours au choix par semaine (dès 3 mois d'ancienneté)
• Flexibilité du lieu de travail (6 agences en France)
• Horaires flexibles : statut cadre au forfait jour

Rémunération & primes

• Salaire : 38-43K fixe (selon expérience) + variable déplafonné
• Véhicule de fonction avec carte essence
• Prime de vacances (500 € / an)
• Prime de participation
• Prime de cooptation — soyez acteur du recrutement de vos futurs collègues

Avantages du quotidien

• Carte Ticket Restaurant Edenred (9 € / jour, pris en charge à 60 %)
• Mutuelle familiale à tarif unique

Développement & inclusion

• Plateforme digitale dédiée à la formation: Un catalogue de formations accessible à tous les collaborateurs
• Accompagnement dédié des collaborateurs en situation de handicap

ABGI est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité.