Ingénieur d'affaires ESN H/F

FOKUS; Lyon; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Commissions non plafonnées

Bureaux éco-responsables

Équipe passionnée et esprit d'équipe

Évolution professionnelle

Job summary

FOKUS, ESN lyonnaise, recrute un Ingénieur d'Affaires confirmé (H/F) en CDI. Vous prenez en charge l’ensemble du cycle de vente et le recrutement de consultants IT, avec un esprit d'équipe et une forte culture client.

Rejoignez une Dream Team de professionnels passionnés, base commerciale solide et perspectives d’évolution, dans des bureaux situés au cœur de Lyon Part-Dieu.

Qualifications

• Formation Bac+4/5 à dominante commerciale et première expérience en Ingénieur d'Affaires.
• Capacité à créer du lien et gérer un cycle de vente complet.
• À l'aise avec le recrutement de profils IT.
• Goût du challenge et volonté de réussite.

Responsibilities

• Identifier et prospecter des décideurs IT pour développer le portefeuille clients.
• Analyser les enjeux techniques et fonctionnels des clients pour comprendre leurs besoins.
• Promouvoir les offres (cybersécurité, IA, centre de services) en lien avec les besoins identifiés.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature du contrat.
• Suivre les comptes dans la durée et maintenir une relation de confiance.
• Contribuer au développement commercial via l'ouverture et l'extension de comptes.
• Sélectionner et recruter les consultants à positionner sur les projets.
• Accompagner les consultants et assurer leur montée en compétences.

Skills

Développement commercial

Gestion cycle de vente

Recrutement IT

Education

Bac+4/5 à dominante commerciale

Job description

FOKUS est une Entreprise de Services du Numérique (ESN) qui appartient à ses collaborateurs.

Nous rejoindre c'est participer au développement du modèle unique d'une entreprise qui nous ressemble !

Une ESN qui associe Humain et Technologies.

Une entreprise qui valorise les réussites de ses collaborateurs et qui érige leur bien être en priorité absolue.

Des équipes passionnées qui participent aux évolutions technologiques futures.

Si vous souhaitez changer le paysage des ESN, rejoignez-nous !

Be FOKUS[ed].

POSTE / MISSIONS

Dans le cadre d'un recrutement en CDI, nous recherchons un Ingénieur d'Affaires ESN confirmé (H/F) pour rejoindre notre Dream Team FOKUS.

Tu rejoins une équipe au top composée de 7 Supers Ingénieurs d'Affaires aussi passionnés qu'ambitieux, avec un vrai esprit d'équipe.

A ce titre, tu prends en charge en autonomie les missions suivantes :

• Identifier, prospecter et engager des décideurs IT (DSI, CTO, chefs de projet…) pour développer un portefeuille de clients.
• Comprendre les besoins des clients en prenant le temps d'analyser leurs enjeux techniques et fonctionnels.
• Promouvoir les offres de l'entreprise (cybersécurité, IA, centre de services…) en lien avec les besoins identifiés.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la détection du besoin jusqu'à la signature du contrat.
• Suivre les comptes dans la durée, maintenir une relation de confiance et assurer la satisfaction client.
• Contribuer au développement commercial en travaillant sur l'ouverture de nouveaux comptes et l'extension des comptes existants

Recrutement

• Sélectionner et recruter les consultants que tu souhaites positionner sur tes projets.
• Mener le process de recrutement de bout en bout en lien avec l'équipe Recrutement.

Management

• Accompagner tes consultants tout au long de leur mission.
• Assurer leur suivi, leur montée en compétences et leur épanouissement professionnel.
• Créer et entretenir une relation de confiance durable avec chacun d'eux.

PROFIL RECHERCHÉ

Issu(e) d'une formation Bac+4/5 à dominante commerciale, tu justifies d'au moins une première expérience réussie comme Ingénieur d'Affaires, idéalement en ESN ou dans un environnement proche (éditeur de logiciels, cabinet de conseil…).

Tu sais créer du lien, gérer un cycle de vente complet, et tu es à l'aise avec le recrutement de profils IT.

Tu as surtout ce goût du challenge et cette soif de réussite qui te poussent à te dépasser.

POURQUOI FOKUS ?

• Une structure agile, ambitieuse et bienveillante
• Un package attractif + commissions non plafonnées
• Des bureaux éco-responsables en plein cœur de Lyon Part-Dieu
• Des perspectives d'évolution réelles, selon tes envies et ton potentiel
• Une équipe soudée, passionnée et toujours partante pour une pause-café ou un afterwork