Ingénieur d'affaires - défense H/F

Bertrandt Group; Vélizy-Villacoublay; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Horaires flexibles

Télétravail

Bertrand Academy

Plan de carrière varié

Job summary

Bertrandt Group recrute un(e) Ingénieur d'affaires secteur Défense à Vélizy-Villacoublay (78) en CDI. Vous développez le chiffre d'affaires Défense, prolongez et fidélisez le portefeuille, et pilotez les proposals commerciales avec les équipes techniques.

Vous identifierez de nouveaux comptes, négocierez les contrats et assurerez le staffing des consultants tout en garantissant la satisfaction client et la rentabilité des missions.

Qualifications

• Bac+5 en ingénierie, école de commerce ou équivalent universitaire.
• Expérience 2 à 8 ans dans l'un des domaines: ingénierie d'affaires, développement commercial BtoB, assistance technique, recrutement spécialisé, défense/industrie.

Responsibilities

• Développement commercial dans le secteur Défense et systèmes terrestres.
• Prospection de nouveaux comptes et gestion des comptes existants.
• Proposer des offres et élaborer des propositions commerciales.
• Négocier les conditions contractuelles et suivre les litiges.
• Veiller à la rentabilité des affaires et au staffing.
• Coordonner avec les équipes techniques et les consultants.

Skills

Développement BtoB

Vente de prestations

Recrutement d'ingénieurs

Gestion contractuelle

Connaissance Défense/Industrie

CRM et bureautique

Education

Bac+5 Ingénieur ou équivalent

Tools

CRM

Job description

Dans le cadre de l'expansion de nos activités liées à la mobilité, sous la supervision du Directeur département et Responsable d'activité, nous recrutons un.e Ingénieur.e d'affaire secteur Défense à Vélizy-Vilacoublay (78). Poste à pourvoir en CDI.

Dans le cadre de l'expansion de nos activités liées à la mobilité, sous la supervision du Directeur département et Responsable d'activité, nous recrutons un.e Ingénieur.e d'affaire secteur Défense à Vélizy-Vilacoublay (78). Poste à pourvoir en CDI.

Mission principale

Participer au développement des activités de l'entreprise dans le secteur de la Défense, en assurant la prospection de nouveaux clients, le développement des comptes existants, le pilotage administratif et commercial des prestations d'assistance technique, ainsi que le recrutement des consultants nécessaires à la réalisation des projets.

Responsabilités principales

• Développement commercial
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes dans le secteur de la Défense et des systèmes terrestres.
• Développer et entretenir un réseau de contacts auprès des industriels, équipementiers, maîtres d'œuvre et organismes institutionnels.
• Détecter les besoins des clients et qualifier les opportunités d'affaires.
• Présenter les offres de services de l'entreprise.
• Élaborer les propositions commerciales en coordination avec les équipes techniques.
• Négocier les conditions contractuelles et commerciales.
• Assurer une veille marché, concurrence et acteurs du secteur.
• Gestion et fidélisation du portefeuille clients
• Développer l'activité auprès des clients existants.
• Construire une relation durable avec les donneurs d'ordres et prescripteurs.
• Organiser des rendez-vous réguliers de suivi.
• Identifier les opportunités de référencement et de nouveaux besoins.
• Contribuer à l'amélioration de la satisfaction client.
• Gestion des prestations d'assistance technique
• Piloter le démarrage et le suivi des prestations.
• Assurer l'interface entre le client, le consultant et les services internes.
• Veiller au bon déroulement des missions.
• Suivre les échéances contractuelles.
• Préparer et assurer les renouvellements de prestations.

Administration des affaires

• Établir les bons de commande internes.
• Vérifier et suivre les bons de livraison.
• Contrôler les relevés d'activité.
• Participer au suivi de la facturation.
• Assurer le traitement des litiges administratifs éventuels.
• Contribuer au suivi de la rentabilité des affaires.
• Recrutement et staffing des consultants
• Analyser les besoins en recrutement liés aux opportunités commerciales.
• Réaliser les entretiens de qualification.
• Évaluer l'adéquation des profils aux besoins clients.
• Présenter les candidats aux clients.
• Participer aux négociations salariales et à l'intégration des nouveaux collaborateurs.
• Assurer le suivi des consultants durant leur mission.

Objectifs du poste

• Développer le chiffre d'affaires du périmètre Défense.
• Ouvrir de nouveaux comptes clients.
• Fidéliser les clients existants.
• Garantir la satisfaction des consultants et des clients.
• Assurer un taux de staffing élevé des consultants recrutés.
• Contribuer à la croissance rentable de l'activité.

Compétences requises

Techniques

• Développement commercial BtoB.
• Vente de prestations intellectuelles / assistance technique.
• Recrutement de profils ingénieurs et experts.
• Gestion contractuelle et suivi d'affaires.
• Connaissance du secteur Défense ou Industrie.
• Maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques.

Comportementales

• Excellent relationnel.
• Sens de la négociation.
• Goût du développement commercial.
• Persévérance et autonomie.
• Organisation et rigueur.
• Capacité à gérer plusieurs sujets simultanément.
• Esprit entrepreneurial.
• Orientation résultats.

Profil recherché

Formation

• Bac+5 Ingénieur, École de Commerce ou équivalent universitaire.

Expérience

• 2 à 8 ans d'expérience dans l'un des domaines suivants :
• Ingénierie d'affaires ;
• Développement commercial BtoB ;
• Assistance technique ;
• Recrutement spécialisé ;
• Secteur Défense / Industrie.

Atouts

• Réseau existant dans la BITD (Base industrielle et technologique de défense).
• Connaissance des acteurs de la défense terrestre.
• Expérience du recrutement de consultants ou ingénieurs.

Indicateurs de performance (KPI)

• Chiffre d'affaires signé.
• Marge brute générée.
• Nombre de nouveaux comptes ouverts.
• Nombre de rendez-vous commerciaux réalisés.
• Taux de transformation des opportunités.
• Nombre de recrutements effectués.
• Taux de staffing des consultants.
• Taux de satisfaction client.
• Taux de renouvellement des prestations.

Le Groupe Bertrandt offre des solutions de développement pour l'industrie de la mobilité en Europe, en Chine et aux Etats-Unis. Chaque jour, plus de 14 000 collaborateurs de ses 55 sites sont les garants d'un solide savoir-faire, de solutions projets viables et d'une orientation client marquée.

50 ans d'expérience, une présence à l'international et des collaborateurs experts dans leur domaine nous permettent de travailler avec nos clients sur des projets complexes et d'envergures, depuis l'idée jusqu'à l'industrialisation en passant par le développement.

Pour Vous, Nous Sommes

• L'assurance d'un salaire ajusté à votre profil,
• La possibilité de concilier vos temps de vie grâce à des horaires flexibles et au télétravail,
• L'opportunité de monter en compétence grâce à la Bertrandt Academy et de construire un plan de carrière varié et passionnant.

Nous choisir, c'est prendre en main son avenir !

La diversité et l'inclusion ont leur place chez Bertrandt. Une attention particulière est donnée aux personnes en situation de handicap dès le processus de recrutement afin de permettre, selon les moyens et les besoins, des aménagements de poste spécifiques.