Ingénieur d'affaires décarbonation H/F

GreenYellow; Paris; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

GreenYellow, acteur international dédié à la décarbonation et à l’efficacité énergétique, recherche un·e Ingénieur d'affaires décarbonation pour accélérer le développement commercial en Île-de-France. Vous analyserez les besoins clients, concevrez des solutions et piloterez des projets allant de l’étude de faisabilité à la signature d’affaires à forte valeur technique et financière.

Vous travaillerez en lien avec le bureau d’études et les partenaires locaux, réaliserez des visites techniques, et

Qualifications

• Au moins 5 années d’expérience dans l’efficacité énergétique.
• Gestion de projets industriels et développement commercial de solutions techniques.
• Bonne culture financière et capacité à coconstruire et challenger un business plan.
• Aptitude à la négociation et à la signature d’offres de solutions énergétiques.
• Expérience dans des installations produisant du chaud et du froid.
• Appétence commerciale et capacité à vendre des projets de décarbonation.

Responsibilities

• Analyser les besoins du client et proposer des solutions de décarbonation et d’électrification.
• Réaliser les visites techniques des sites et concevoir les projets selon les enjeux clients.
• Réaliser des études de faisabilité avec le bureau d’études et les équipes techniques.
• Piloter le montage et la négociation jusqu’à la signature d’affaires.
• Coordonner les étapes jusqu’à la signature et rédiger les meilleures offres.
• Développer le réseau de partenaires locaux et assurer le suivi des comptes à potentiel.

Skills

Négociation

Gestion de projet

Décarbonation énergétique

Vente de projets énergétiques

Analyse financière

Relation client

Education

Diplôme d'Ingénieur

Job description

Depuis ses débuts, GreenYellow applique la philosophie qui a fait son succès : être un partenaire global et local solide qui s’inscrit dans la durée, pour faire de la transition énergétique un levier de création de valeur pour ses clients.

Nous proposons à nos clients une offre globale de décarbonation, qui s’articule autour de la production d’énergie décentralisée et décarbonée (photovoltaïque), la réduction et l’optimisation des consommations énergétiques via de l’efficacité énergétique et l’électrification des usages, et sur le déploiement de solutions de stockage (BESS).

GreenYellow rassemble plus de 900 collaborateurs, dont 250 en France.

GreenYellow intervient comme opérateur global, opérant en tiers-financement / tiers-investissement, auprès de ses clients — ETI et grands groupes — des secteurs industriel, retail et tertiaire.

Nous comptons 900 collaborateurs, dont environ 250 en France.

Dans le cadre du développement de nos activités et de nos ambitions en France, et plus particulièrement en Île-de-France, nous recherchons, dans le cadre d’une création de poste, un·e Ingénieur d'affaires décarbonation H/F.

Description du poste et missions

Rattaché·e à la direction des ventes efficacité énergétique et en lien permanent avec les équipes métier, vous serez en charge de:

• Avec un focus fort sur des sites et cibles industriel(le)s: analyser les besoins du client, comprendre ses enjeux, et être force de proposition pour les accompagner sur l’ensemble de leurs sujets de décarbonation et d’électrification des usages;
• Réaliser les visites techniques des sites et concevoir les projets en fonction des enjeux clients;
• Contribuer à la réalisation d’études de faisabilité, en binôme avec le bureau d’études, sur le développement de solutions de décarbonation et sur les équipements de production de chaud et de froid (froid industriel, réfrigération, congélation, récupération de chaleur, pompe à chaleur, chauffage, eau chaude sanitaire, ventilation, climatisation);
• Réaliser le montage, le pilotage, la négociation jusqu’à la signature d’une affaire à forte valeur technique et financière;
• Coordonner les différentes étapes d’un projet jusqu’à sa signature;
• Analyser les risques et opportunités liés aux projets afin de rédiger la meilleure offre technico-économique;
• En lien avec les enjeux clients, collaborer avec le bureau d’études interne pour contribuer à la conception technique des projets;
• Piloter le montage des offres commerciales – mémoire technique – chiffrage des projets, business plan;
• Animer et assurer le développement du réseau de partenaires locaux en lien avec les clients cibles (bureaux d’études, institutionnels, fabricants, installateurs, etc.);
• Assurer la gestion et le suivi des comptes à potentiel et établir des relations sur le long terme;
• Soutenir la rédaction d’offres commerciales et élaborer (ou participer à l’élaboration de) propositions.

Expérience et formation

• Ingénieur·e de formation, vous disposez d’au moins 5 années d’expérience professionnelle dans le secteur de l’efficacité énergétique, idéalement en lien avec la gestion de projet au sein d’un
• environnement industriel, ou du développement commercial de solutions techniques.
• Vous disposez d’une bonne culture financière (montage technico-financier d’offres, capacité à coconstruire et challenger un business plan, etc.).
• Aptitude à la négociation et à la signature d’offres de solutions énergétiques.
• Expérience solide dans les métiers concernant des installations énergétiques produisant du chaud et du froid, effectuée idéalement en bureau d’études, en maîtrise d’œuvre, chez les installateurs ou encore chez les constructeurs d’équipements de production.
• Appétence commerciale et capacité à vendre des projets de décarbonation.

Capacités et aptitudes

• Organisation, esprit d’analyse et adaptabilité.
• Compréhension des enjeux clients.
• Qualités relationnelles.
• Capacité à construire un projet technique en adéquation avec les enjeux clients.
• Appétence commerciale et capacité à vendre des projets de décarbonation.
• Aptitude à comprendre les business plans et les montages financiers des projets