Ingénieur Commercial Transition Énergétique H / F

LA RELÈVE; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services énergétiques recherche un Ingénieur Commercial pour développer son activité dans les Hauts-de-France. Vous serez responsable de la gestion d'un portefeuille clients, de la prospection de nouveaux prospects, et de la conduite de projets complexes liés à la performance énergétique. Une expérience de 5 ans en ingénierie commerciale et des connaissances techniques dans le secteur de l'énergie ou de l'environnement sont indispensables. Si vous êtes proactif et passionné par la transition énergétique, rejoignez-nous !

Qualifications

• 5 ans d'expérience minimum en ingénierie commerciale ou business development.
• Connaissances techniques dans CVC, froid ou géothermie.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients sur Hauts-de-France et nord de Paris.
• Prospecter et qualifier des nouveaux besoins.
• Coordonner les réponses aux appels d'offres.

Connaissances

Gestion de portefeuille clients

Prospection

Négociation

Analyse de marché

Connaissances techniques en CVC, froid, GTB

Pilotage de projets

Outils

CRM

Description du poste

Dans le cadre d'une création de poste, notre client recrute un.e Ingénieur Commercial pour accélérer son développement sur la région Hauts-de-France et le nord de Paris.

En lien direct avec la Direction Générale Opérationnelle, tu seras au coeur de la stratégie de croissance et de décarbonation de leurs clients industriels et tertiaires.

Tes 4 grandes missions :

1. Développement & Fidélisation

• Gérer et développer un portefeuille de clients Grands Comptes existants en instaurant une relation de confiance et de partenariat durable.
• Identifier de nouveaux besoins, créer des opportunités et transformer les prospects en clients.
• Accompagner les clients dans leurs enjeux de performance énergétique et les aider à réduire leurs consommations et émissions.

2. Conquête & Projets

• Prospecter activement sur ta zone (Hauts-de-France et nord de Paris).
• Qualifier les besoins clients, analyser la faisabilité des projets et proposer une offre complète (installation, exploitation, maintenance, energy management, dispositifs CEE).
• Piloter les projets jusqu'à la signature et assurer un suivi post-projet pour garantir la satisfaction.

3. Appels d'offres & Négociation

• Détecter de nouvelles opportunités (AO publics et privés).
• Coordonner la réponse avec les équipes avant-vente, opérations et finance.
• Défendre tes offres auprès des décideurs et accompagner les projets jusqu'à leur mise en oeuvre.

4. Stratégie & Amélioration continue

• Identifier les comptes clés et opportunités de ventes additionnelles (upsell / cross-sell).
• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale sur ton périmètre.
• Assurer une veille marché (concurrence, réglementation, innovations).
• Être force de proposition dans l'évolution des offres et process internes.
• Tu as 5 ans d'expérience minimum en ingénierie commerciale, business development ou account management, idéalement dans les secteurs de l'énergie, de l'environnement, de l'industrie ou du bâtiment.
• Tu possèdes des connaissances techniques dans au moins un des domaines suivants : CVC, froid, GTB, achat d'énergie, géothermie et tu es curieux.se d'élargir tes compétences.
• Tu es à l'aise avec les cycles de vente longs et complexes et sais gérer des projets impliquant plusieurs parties prenantes.
• Tu sais faire parler les données (suivi des KPI, reporting, CRM) pour piloter ton activité et identifier de nouvelles opportunités.
• Tu maîtrises les outils CRM et tu es reconnu.e pour ton organisation et ta rigueur.
• Tu es proactif.ve, persévérant.e et orienté.e résultats, avec un vrai goût pour la prospection et le développement de comptes.
• Tes qualités relationnelles et ton sens de la négociation te permettent de créer des relations de confiance et de convaincre des interlocuteurs exigeants (C-level, directions techniques).
• Enfin, tu es animé.e par le challenge, l'accompagnement client et la conviction que la transition énergétique est un enjeu clé pour l'avenir.