Ingénieur Commercial Telecom Btob H / F

RÉSEAU TALENTS; Paris; Sur place; EUR 53 000 - 63 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services en télécommunications recrute un chargé d'affaires commerciales BtoB. Vous serez responsable du développement d'un portefeuille clients sur un secteur donné et de la gestion complète des cycles de vente. Ce poste requiert une expérience en prospection BtoB, une bonne connaissance du secteur PME et des déplacements réguliers. Package attractif entre 53K€ et 63K€ brut.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail ponctuel

Carte restaurant Swile

Qualifications

• Expérience en prospection commerciale BtoB.
• Compréhension des enjeux des PME.
• Capacité à bâtir une relation de confiance.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de nouveaux clients.
• Gérer les cycles de vente et négocier des contrats.
• Assurer le suivi et la fidélisation des clients.

Connaissances

Prospection active

Développement de portefeuille client

Connaissance du secteur PME

Négociation commerciale

Description du poste

Le contexte

Pour accélérer sa présence sur le segment PME / PMI, l'entreprise crée plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H / F au sein de plusieurs agences sur le territoire national.

Votre rôle :

Développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur (75) tout en étant rattaché à l'agence de Puteaux (92).

Ce qu'ils attendent de vous

1. Développer votre secteur

L'entreprise vous confie une zone commerciale à potentiel et à développer en autonomie. Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME sur votre territoire.

• Établissez un plan de prospection
• Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
• Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
• Prenez des rendez-vous qualifiés

2. Mener vos cycles de vente

• Qualifier le besoin avec précision
• Positionner les offres de façon cohérente
• Construire un argumentaire orienté valeur et ROI
• Gérer la négociation jusqu'à la contractualisation

Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.

3. Suivre et fidéliser vos clients

• Un lien régulier avec vos clients après déploiement
• Un suivi rigoureux de la satisfaction
• Une détection d'opportunités complémentaires ou de renouvellement

L'objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée.

4. Piloter votre activité

• Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé)
• Tenez à jour votre reporting dans le CRM
• Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s'essoufflent

Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.

Ce poste est fait pour vous si

Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active : le poste requiert un esprit de conquête et l'entreprise recherche un commercial qui sait créer de la valeur à partir de zéro.

Vous maîtrisez l'environnement télécom / IT

Vous connaissez bien l'environnement PME : Vous comprenez les priorités d'une PME, savez créer une relation de confiance, et êtes à l'aise pour parler impact concret, ROI, agilité.

Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif ou dormant, ou des connexions locales déjà établies sont un atout fort.

Le poste impliquant des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié, la possession d'un permis B en cours de validité est requise pour assurer les missions.

Rémunération

• Package (fixe + variable) : entre 53K€ et 63K€ brut / 12 mois
• Rémunération fixe selon expertise
• Variable déplafonné

Obligations légales & avantages sociaux

• CDI
• Véhicule de fonction
• Télétravail ponctuel autorisé
• RTT
• Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)
• Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)
• Prévoyance
• Accord de participation aux résultats

Process de recrutement (sous 2 / 3 semaines)

• 1 entretien découverte en visio avec Margaux
• 1 entretien sur place avec le Responsable d'agence
• 1 entretien avec DG et CEO
• 1 entretien avec HRBP et / ou DRH