Ingénieur Commercial spécialisé Azure F/H

Constellation Group; Saint-Cloud; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Constellation Group recherche un responsable développement commercial dédié à Azure, chargé de structurer et d’exécuter le go-to-market Azure du groupe, en coordination avec les équipes marketing et partenaires Microsoft.

Vous piloterez le plan de prospection, générerez des leads et les transformerez en affaires, tout en développant les opportunités dans la base installée et en assurant un CRM irréprochable.

Responsibilities

• Construire et surtout exécuter le go-to-market Azure du groupe.
• Ouvrir votre territoire de conquête.
• Faire du partenariat Microsoft un vrai levier de business.
• Mener vos cycles de vente de bout en bout.
• Faire émerger des projets Azure dans la base installée.
• Tenir un CRM irréprochable.

Job description

Rattachement à un DGA du groupe | Mission transverse à toutes les étoiles

Pourquoi ce poste

Constellation veut devenir le leader français des services managés en cloud hybride et en cybersécurité, et faire bouger les lignes sur le numérique responsable. Pour y parvenir, le groupe doit se développer fortement sur le cloud public, et en particulier sur Microsoft Azure, désormais au cœur des architectures hybrides que nous concevons et opérons pour nos clients.

Votre mission : développer le marché Azure pour l’ensemble du groupe.

Partenaire managé de Microsoft, Constellation a accès aux programmes, aux équipes et aux leviers de co-selling de l’éditeur. Ce partenariat est un axe stratégique de notre croissance. Vous travaillerez avec le Directeur du partenariat Microsoft et avec des architectes et avant-ventes très pointus sur Azure. Vous pourrez donc aborder des contextes techniques exigeants sans jamais être seul·e face au client.

Votre rôle

Votre priorité est la conquête. Vous vendez des services de Build & Run d’environnements Azure, avec un accent fort sur le Run, où se trouve la valeur du groupe, ainsi que de la revente de consommation Azure. Le développement d’une base installée vient en complément, sur des comptes où le groupe est déjà présent.

Concrètement, vous allez :

• Construire et surtout exécuter le go-to-market Azure du groupe. Vous définissez le ciblage et le positionnement, vous bâtissez les messages et les campagnes avec le marketing, puis vous générez des leads et les transformez en affaires. Il ne s’agit pas de gérer un portefeuille existant mais de créer le flux.
• Ouvrir votre territoire de conquête. Vous fixez la stratégie d’approche et le plan de prospection, et vous créez les premières opportunités.
• Faire du partenariat Microsoft un vrai levier de business. Avec les équipes partenaires et les commerciaux Microsoft, vous identifiez des comptes, vous vous faites intégrer à leurs plans de couverture et vous entrez dans le co-selling et les programmes de migration.
• Mener vos cycles de vente de bout en bout. Avec les architectes et l’avant-vente, vous prenez en charge la qualification, la construction de la réponse, le chiffrage, la soutenance, la négociation et la signature.
• Faire émerger des projets Azure dans la base installée. Vous travaillez en transverse avec les commerciaux des étoiles pour détecter les opportunités cloud public chez leurs clients, puis vous les accompagnez en appui.
• Tenir un CRM irréprochable.