Ingénieur commercial région Sud (H/F)

ABB Inc; Marseille; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

ABB Inc recherche un Responsable commercial solution pour piloter les ventes dans les régions Midi-Pyrénées, Languedoc-Roussillon et Provence-Alpes-Côte-d’Azur sur des marchés industriels variés.

Vous définissez et exécutez la stratégie commerciale, développez les partenaires Channel Partners, encadrez l'équipe et assurez la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité grâce à une approche orientée solutions et à un excellent relationnel.

Qualifications

• Expérience significative d’au moins 5 ans dans la vente en automation industrielle directe et/ou de solutions digitales.
• Approche collaborative axée sur les solutions, avec de solides compétences en communication orale et écrite.
• Bon niveau d’anglais (utilisation quotidienne).
• École de commerce et/ou École d’ingénieur.
• Connaissance des marchés industriels et des process industriels.

Responsibilities

• Définir, planifier, piloter et exécuter la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de vente et assurer une croissance durable des commandes et du chiffre d’affaires.
• Déployer la stratégie de ventes liée aux Channel Partners et développer les partenaires existants.
• Suivre les performances commerciales et mettre en œuvre des actions correctives.
• Encadrer, développer et accompagner l’équipe commerciale Solution pour atteindre les objectifs.
• Conduire les actions commerciales régionales (prospection, plan d’action, vente de solutions d’automatisation et de digitalisation).

Skills

Prospecting

Solution selling

Customer relationships

Communication

Anglais courant

Education

Business/Engineering School

Job description

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.This position reports to:Sales Manager__Développez votre carrière avec ABB et contribuez à façonner un avenir plus productif et durable.Chez ABB, nous plaçons la diversité et l’inclusion au cœur de notre mission. Ensemble, nous valorisons les talents et les idées de chacun.Vous pilotez et développez les ventes directes et indirectes sur les régions Midi-Pyrénées,Languedoc-Roussillon et Provence-Alpes-Côte-d’Azur sur les marchés des énergies, de l’industrie pharmaceutique, de l’agroalimentaire, de la chimie et de l’environnementDans le cadre de votre mission de Responsable commercial solution vous avez la charge de:définir, planifier, piloter et assurer l'exécution de la stratégie commerciale pour atteindre nos objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs et ainsi garantir une croissance durable des commandes, du chiffre d'affaires, de la rentabilité, des parts de marché, de la productivité des ventes et de la satisfaction client.vous déployez la stratégie de ventes liée aux Channel Partners (partenaires) et contribuez à l'identification des Channels Partners appropriés.vous serez responsable du développement de nouveaux partenaires ainsi que de la croissance des partenaires existantsvous suivez proactivement les performances commerciales et veillez à l'élaboration et à la mise en œuvre d'actions correctives pour assurer la croissance de l'activité. Vous encadrez, développez et accompagnez l'équipe commerciale Solution afin d'atteindre les objectifs de vente.sur votre région, vous avez la responsabilité directe des actions commerciales telles que la prospection de nouveaux clients, le déploiement du plan d’action commercial et la vente de nos solutions d’automation et de digitalisation.Profil recherchéBonne connaissance de l’industrie et des Process IndustrielsVous avez une expérience significative d’au moins 5 ans dans la vente en automation industrielle directe et/ou de solutions digitalesAptitude confirmée à la prospection et l’identification de nouveaux clientsApproche collaborative axée sur les solutions, avec de solides compétences en communication orale et écriteEcole de commerce et/ou Ecole d’IngénieurBon niveau en Anglais (utilisation quotidienne)Nous nous positionnons sur des solutions et des services qui numérisent, automatisent et électrifient l'industrie, afin de garantir une utilisation plus sûre, plus intelligente et plus durable des ressources de notre planète.Nous sommes impatients de recevoir votre candidature. Si vous souhaitez en savoir plus sur ABB, veuillez consulter notre site Internet www.abb.com.Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.Ready to make an impact?Apply today or visit https://www.abb.com to learn more about the impact of our solutions across the globe.