Ingénieur Commercial Prescription TGBT - SSE (Specification Sales Engineer) H/F

Eaton Corporation; Saint-Priest; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Participation aux bénéfices

Couverture santé familiale

Titres-restaurant

RTT

Job summary

Eaton, acteur international, recherche un Ingénieur Commercial Prescription TGBT pour développer la prescription des solutions TGBT Eaton et créer des opportunités commerciales dans les secteurs tertiaire et industriel en France.

Le poste implique environ 75 % de déplacements sur le territoire, avec une dimension relationnelle forte et une collaboration étroite avec les équipes Quotations et SSE en Europe. Profil ingénieur, 3 à 5 ans d’expérience et anglais technique requis.

Qualifications

• Formation ingénieur ou équivalent en électricité / électrotechnique, idéalement dimension commerciale.
• 3 à 5 ans d’expérience dans la prescription ou vente de solutions techniques liées à la distribution électrique.
• Bonne connaissance des TGBT et distribution basse tension (530 à 5 000 A).
• Expérience chez tableautier/grand installateur national appréciée.
• Anglais technique professionnel écrit et oral.

Responsibilities

• Développer la prescription des solutions TGBT Eaton (530–5 000 A) auprès des bureaux d’études et grands comptes.
• Identifier nouveaux projets et positionner les solutions Eaton dès les premières phases de conception.
• Ouvrir et développer le réseau, conquérir de nouveaux comptes et transformer projets en opportunités.
• Maintenir et développer les relations avec bureaux d’études, tableautiers, grands installateurs et clients finaux.
• Construire et suivre un pipeline 1–3 ans pour soutenir la croissance.
• Analyser les besoins clients et défendre les solutions techniquement et commercialement.
• Contribuer à la conversion d’opportunités en commandes avec l’équipe de vente.
• Participer aux appels d’offres privés et publics et préparer les réponses.
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, Marketing, Quotations et SSE en France et Europe.
• Identifier des opportunités sur d’autres lignes de produits Eaton.

Skills

Prospection commerciale

Relation client

Anglais technique

Négociation

Développement réseau

Education

Diplôme d’Ingénieur en électricité / électrotechnique

Tools

CRM

Rédaction de réponses techniques (Quotations)

Job description

À propos de notre activité

Chez Eaton, notre activité Electrical accompagne ses clients dans la distribution, la gestion et la protection de l’énergie électrique grâce à des solutions conçues pour répondre aux enjeux des infrastructures tertiaires et industrielles.

À propos de notre activité

Chez Eaton, notre activité Electrical accompagne ses clients dans la distribution, la gestion et la protection de l’énergie électrique grâce à des solutions conçues pour répondre aux enjeux des infrastructures tertiaires et industrielles. Au sein de notre équipe Specification Sales, vous développerez la prescription de nos solutions de Tableaux Généraux Basse Tension (TGBT) auprès des acteurs clés du marché et contribuerez directement à développer notre présence sur des projets stratégiques en France. Vous rejoindrez une équipe de 12 collaborateurs, organisée autour de différents segments et expertises, dans un contexte de fortes ambitions de développement.

Votre mission

En tant qu’Ingénieur Commercial Prescription TGBT, votre objectif sera de développer la prescription des solutions Eaton et créer de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients finaux et des acteurs de la prescription dans les secteurs tertiaire et industriel.

Véritable développeur commercial, vous serez notamment chargé(e) de :

• Développer la prescription des solutions TGBT Eaton, de 530 à 5 000 A, auprès des bureaux d’études, grands comptes, installateurs et partenaires.
• Identifier de nouveaux projets et des opportunités en amont, et positionner les solutions Eaton dès les premières phases de conception.
• Développer activement votre réseau et ouvrir de nouveaux comptes, dans une véritable logique de conquête commerciale.
• Entretenir et développer des relations avec les bureaux d’études, tableautiers, grands installateurs nationaux et clients finaux.
• Construire un pipeline de projets solide sur 1 à 3 ans afin de contribuer aux objectifs de croissance.
• Analyser les besoins et spécifications clients et défendre les solutions Eaton sur les plans technique et commercial.
• Accompagner la force de vente dans la transformation des opportunités majeures en commandes.
• Positionner Eaton dans les appels d’offres privés et publics et contribuer à la préparation des réponses.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, Marketing, Quotations et les autres experts SSE en France et en Europe.
• Identifier des opportunités sur d’autres lignes de produits Eaton afin de développer une approche One Eaton.
• Assurer une veille sur le marché, les technologies, les normes et la concurrence.
• Représenter Eaton lors de salons, événements professionnels et rencontres clients.
• Maintenir une excellente qualité des informations et du pipeline commercial dans nos outils CRM.

Le rôle est résolument orienté client, avec environ 75 % de déplacements en France.

Votre profil

• Formation Ingénieur ou équivalent en électricité / électrotechnique, idéalement complétée par une dimension commerciale.
• Environ 3 à 5 ans d’expérience dans la prescription ou la vente de solutions techniques liées à la distribution électrique.
• Bonne connaissance des TGBT et de la distribution basse tension, idéalement sur des applications de 530 à 5 000 A.
• Une expérience acquise chez un tableautier, un grand installateur national ou un acteur majeur de la distribution électrique sera particulièrement appréciée.
• Vous connaissez l’écosystème de la prescription et êtes capable de développer des relations avec des bureaux d’études, tableautiers, installateurs et clients finaux.
• Vous avez un réel tempérament de chasseur : prospecter, ouvrir des portes, développer un réseau et transformer de nouveaux projets en opportunités commerciales vous motive.
• Vous êtes à l’aise pour comprendre un besoin technique et défendre une solution auprès d’interlocuteurs techniques comme de décideurs clés.
• Vous savez travailler sur des appels d’offres et coordonner différents interlocuteurs autour d’un projet.
• Vous disposez d’un anglais technique professionnel, notamment à l’écrit, pour collaborer avec nos équipes Quotations et vos homologues européens.
• Autonomie, capacité d’organisation, esprit d’équipe et excellent relationnel seront essentiels pour réussir.

Pourquoi rejoindre Eaton ?

Rejoindre Eaton, c’est intégrer un groupe international reconnu pour la qualité et la fiabilité de ses produits, travailler avec des clients leaders de leur secteur et évoluer dans un environnement qui encourage le développement, la mobilité et les promotions internes.

Ce poste vous offre également l’opportunité de rejoindre une activité avec de fortes ambitions de développement, où votre capacité à créer de nouvelles relations et à positionner nos solutions en amont des projets aura un impact direct sur notre croissance.

Ce que nous proposons

• Participation aux bénéfices
• Couverture santé familiale
• Titres-restaurant
• RTT dans le cadre d’un forfait annuel de 212 jours travaillés
• De réelles opportunités de développement et d’évolution de carrière en interne

Tous les postes peuvent nécessiter la participation à des entretiens en visioconférence et en présentiel dans le cadre du processus de recrutement. Tous les candidats seront évalués sur la base de compétences en lien avec le poste, et leurs droits en matière de protection de la vie privée et de sécurité des données seront respectés conformément aux lois en vigueur.

Nous nous engageons à garantir l’égalité des chances pour les candidats et les employés. Nos processus de recrutement reposent sur des critères de sélection équilibrés et excluent toute forme de discrimination illégale fondée notamment sur l’âge, la couleur, le handicap, la situation matrimoniale, l’origine nationale, le sexe, l’identité de genre, les informations génétiques, l’origine raciale ou ethnique, la religion, l’orientation sexuelle ou tout autre statut protégé ou requis par la loi.