Ingénieur Commercial PME IT & Télécom — Croissance

Uptoo; Bordeaux; Hybrid; EUR 60,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

RTT

Tickets restaurant

CET et PEE

Une journée de télétravail par semaine

Job summary

Uptoo, acteur historique des télécoms et du cloud, recherche un ingénieur commercial B2B pour couvrir le secteur Bordeaux et sa région. Vous prospectez, fidélisez et concluez des contrats avec des PME, en combinant approche terrain et outils digitaux. Télétravail: 1 jour/semaine, salaire autour de 60–65k€ selon objectifs.

Vous serez soutenu par une équipe expérimentée et des experts techniques, avec une autonomie forte, des cycles de vente complets et des perspectives d’évolution.

Qualifications

• Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans les télécoms, l'informatique ou un secteur connexe: éditeur de logiciels, intégrateur, cloud.
• Vous avez déjà prospecté et signé des contrats auprès de PME, avec une approche terrain affirmée.
• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez adapter votre discours aux interlocuteurs techniques et décisionnaires.

Responsibilities

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients PME, en combinant approche terrain et outils digitaux.
• Animer et développer un portefeuille clients existant, avec une forte orientation vers l'upselling et le cross‑selling.
• Construire des relations de confiance avec les décideurs et accompagner leurs enjeux techniques et business.
• Piloter vos cycles de vente de bout en bout, de la découverte des besoins à la signature des contrats.
• Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour proposer des solutions adaptées et différenciantes.
• Participer à des évènements locaux pour développer le réseau client.

Skills

Vente B2B

Prospection terrain

Gestion du pipeline

Négociation contrats

Job description

Uptoo, acteur historique des télécoms et du cloud, recherche un ingénieur commercial B2B pour couvrir le secteur Bordeaux et sa région. Vous prospectez, fidélisez et concluez des contrats avec des PME, en combinant approche terrain et outils digitaux. Télétravail: 1 jour/semaine, salaire autour de 60–65k€ selon objectifs.

Vous serez soutenu par une équipe expérimentée et des experts techniques, avec une autonomie forte, des cycles de vente complets et des perspectives d’évolution.