Ingénieur Commercial Open Source

Axess

Lyon

Hybrid

EUR 37,000 - 40,000

Full time

14 days+

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Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Télétravail partiel

Formation interne

Environnement en forte croissance

Participation à des projets innovants

Job summary

Une entreprise innovante située à Lyon recherche un Ingénieur d’Affaires IT pour développer son activité open source. Vous serez chargé d'identifier et de prospecter de nouveaux comptes, de gérer le cycle de vente, et de fidéliser une clientèle existante. Vous devez avoir une expérience significative dans la vente de solutions IT, notamment en environnement open source. Le poste offre un package salarial attractif et des possibilités de télétravail partiel.

Qualifications

5 à 7 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions IT.
Expérience souhaitée en environnement open source et/ou secteur public.
Capacités en prospection, négociation et closing.

Responsibilities

Identifier et ouvrir de nouveaux comptes publics et privés.
Gérer l’ensemble du cycle de vente allant de la qualification à la négociation.
Développer les comptes existants et assurer la satisfaction client.

Skills

Sens du business

Force de persuasion

Aisance relationnelle

Esprit d’analyse

Esprit d’équipe

Écoute et sens du service client

Education

Bac+3 à Bac+5 en commerce

Job description

AXESS Lyon 07, France Autre Intervalle 37.000,00-40.000,00 EUR par an

Pourquoi nous rejoindre ?

Dans le cadre du développement de notre activité Open Source, nous recrutons un Ingénieur d’Affaires IT (H/F) avec un fort esprit de conquête.

Vous évoluerez dans un environnement dynamique, sur des offres innovantes autour de la messagerie, de l’ITSM et des solutions collaboratives, avec une forte dimension souveraine et open source.

Vous rejoindrez une équipe engagée où autonomie, performance et esprit d’initiative sont valorisés.

Développement commercial

Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes (secteur public et privé)
Développer votre portefeuille clients et votre territoire (AURA et national)
Détecter les enjeux clients et proposer des solutions adaptées, notamment autour des problématiques de souveraineté et d’open source

Pilotage du cycle de vente

Gérer l’ensemble du cycle de vente : qualification, rendez‑vous, proposition commerciale, négociation et closing
Répondre aux appels d’offres, notamment auprès des collectivités et centrales d’achat
Soutenir et défendre vos propositions commerciales

Fidélisation et développement

Développer les comptes existants (cross‑sell / upsell)
Assurer un suivi rigoureux via le CRM et un reporting régulier
Être garant de la satisfaction client

Rayonnement et génération de leads

Participer à des événements, webinars et actions marketing
Développer votre réseau et contribuer à la visibilité d’Axess
Vente de solutions IT, idéalement en environnement open source
Maîtrise du cycle de vente complexe
Connaissance des enjeux IT (messagerie, ITSM, solutions collaboratives)
Bonne compréhension du secteur public, des collectivités et des centrales d’achat (appréciée)
Culture du résultat, de la prospection et du closing

Les particularités du poste

Déplacements fréquents (région AURA et national)
Poste à forte dimension chasse et développement
Autonomie dans la gestion du territoire
Véhicule de fonction
Télétravail partiel possible

L’environnement de travail

Poste basé à Lyon ou Valence
Équipe commerciale engagée et dynamique
Collaboration étroite avec les équipes avant‑vente et techniques
Formation interne sur les solutions Axess OnLine

Votre profil

Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale ou équivalente (Bac+3 à Bac+5) et justifiez de 5 à 7 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions IT, idéalement en environnement open source et/ou auprès du secteur public.

Vous êtes un véritable développeur de business, à l’aise dans la prospection, la négociation et le closing. Vous savez évoluer dans des environnements exigeants et porter des offres à forte valeur ajoutée.

Vos qualités