Ingénieur Commercial Supports d'Impression (H/F)

Canon EMEA; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Canon EMEA recherche un Ingénieur Commercial Média pour piloter le développement commercial des comptes médias en identifiant des opportunités et en promouvant l’ensemble des solutions Canon d’impression et d’accessoires.

Le candidat idéal possède un BAC+5 et une expérience commerciale réussie, avec des notions d’anglais et des compétences sur Excel et SAP/SFDC; le poste peut être basé en Île-de-France ou à Est France.

Qualifications

• Formation BAC+5 en commerce ou expérience équivalente exigée.
• Expérience commerciale réussie dans la vente.
• Connaissance des marchés des Arts Graphiques et du plan technique et des supports au format souhaitée.

Responsabilités

• Visiter régulièrement les clients et prospects pour négocier et développer les ventes.
• Assurer le suivi des clients : satisfaction, litiges et recouvrement.
• Développer le CA et les parts de marché et répondre aux Appels d’Offres.
• Collaborer avec les équipes marketing et proposer de nouvelles offres adaptées au marché.
• Définir les plans d’actions pour les comptes et le périmètre géographique.
• Enregistrer les conditions tarifaires dans l’ERP et renseigner le CRM.

Connaissances

Expérience commerciale

Capacité à piloter des cycles de vente

Notions d'anglais

Formation

BAC+5 en commerce

Outils

Excel

Word

SAP

SFDC

Description du poste

Job Description

Nous recherchons actuellement un Ingénieur Commercial Média (H/F). Intégré à la Direction B2B Production, vous pilotez le développement commercial des comptes stratégiques Médias en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et en promouvant l'ensemble des solutions de supports d'impression et d'accessoires de présentation Canon.

Responsibilities

• Visiter régulièrement les clients et les prospects de votre secteur pour négocier, fidéliser les relations, faire des offres commerciales sur les consommables pour développer les ventes


• Assurer le suivi des clients : satisfaction, résolution de litiges, recouvrement, nouveaux besoins, coordination avec les services référents de l’entreprise


• Développer le CA et les parts de marché de Canon dans le cadre de l’offre globale Médias et notamment en répondant aux Appels d’Offres


• Collaborer avec les équipes marketing et être force de proposition pour développer de nouvelles offres en lien avec les évolutions des marchés adressés.


• Être en constante recherche de nouveaux développements client et prospect sur son périmètre d’affectation. Définir les plans d'actions pour ses comptes/son périmètre géographique


• Enregistrer les conditions tarifaires de ses clients et prospects dans l’ERP en lien avec les domaines de remises et la politique commerciale décidée par la direction médias. Soumettre toute dérogation à la Direction médias.


• Renseigner l’outil CRM : opportunités, activités, base concurrente, contacts à jour.


• Orienter les commandes vers le site de commande Webshop et en faire la promotion continue

Qualifications

• Formation de base : BAC+5 en commerce ou expérience équivalente


• Connaissance souhaitée des marchés des Arts Graphiques et du plan technique ainsi que des supports au format

Expérience Professionnelle

• Profil confirmé, expérience commerciale réussie dans la vente


• Capacité à piloter des cycles de vente

Compétences Professionnelles

• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word…)


• Connaissance d’un progiciel (SAP, SFDC…) recommandée


• Notions d'anglais souhaitées

Le poste peut être basé sur la région Île-de-France, ou Est France