Ingénieur commercial maintenance Multitechnique H/F

Equans France; Guyancourt; Sur place; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe sur 13 mois

Cadre au forfait jour

Prime vacances 30%

12 RTT

Tickets restaurant

Intéressement et participation

PEE et PERCO

Mutuelle familiale et prévoyance

Résumé du poste

Equans France recherche un Ingénieur commercial H/F basé à Guyancourt (78) pour piloter le cycle de vente des contrats de Maintenance Multitechnique et FM, et assurer la contractualisation en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles.

Le candidat développera le portefeuille client en Île-de-France, réalisera des offres techniques, négociations et transitions vers l’exploitation après signature. Bac+5 et 3 à 8 ans d’expérience requis.

Qualifications

• Formation Bac+5 et idéalement en Facility Management ou immobilier.
• 3 à 8 ans d’expérience en développement commercial dans maintenance Multitechnique ou FM.
• Connaissances de la gestion technique d’un bâtiment tertiaire et des modèles contractuels P2/P3, multitechnique/FM, contrats de performance énergétique.

Responsabilités

• Piloter le cycle de vente : prospection, qualification, conception d’offres techniques, négociation et contractualisation.
• Analyser les besoins clients et réaliser les visites techniques.
• Construire et piloter les offres, dimensionnement des équipes et budgets (CAPEX, engagements de performance).
• Négocier et contractualiser, assurer la transition vers les équipes opérationnelles après signature.

Connaissances

Négociation

Prospection

Relation client

Vente multitechnique

Formation

Master / Bac+5

Description du poste

Au sein d'Equans Services Bâtiments & Infrastructures, une entité du Groupe Bouygues, 3 500 collaborateurs œuvrent quotidiennement dans le Facility Management, la maintenance et les travaux tous corps d'état.

Nous accompagnons nos clients dans divers secteurs tels que le Tertiaire, les Collectivités, les Hôpitaux, la Santé, la Culture, le Patrimoine, l'Industrie, et les Data Centers.

Notre objectif ? Agir au quotidien et en proximité pour des bâtiments plus durables, plus performants et au service de leurs occupants.

Le service commercial, recherche son futur :

Ingénieur commercial H/F, basé(e) à Guyancourt (78)

Votre challenge à nos côtés :

Au sein de l’équipe commerciale Ile-de-France d’EQUANS Services Bâtiments & Infrastructures, vous développez et animez le portefeuille commercial de contrats de Maintenance Multitechnique, de Facility Management & de performance énergétique d’EQUANS en pilotant l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, conception d’offres techniques, négociation et contractualisation.

Votre quotidien sera rythmé par les missions suivantes :

• Développement commercial :
• Identifier et prospecter les clients tertiaires et des collectivités
• Détecter les opportunités sur les marchés Maintenance Multitechnique, GTB/GTC, CVC, CFO/CFA, FM technique, et projets d’efficacité énergétique
• Construire une stratégie commerciale sur son périmètre (veille, ciblage, plan d’action, réseau)
• Conception et pilotage des offres :
• Analyser les besoins clients, réaliser les visites techniques
• Piloter la construction des offres : dimensionnement des équipes, budgets, CAPEX, engagements de performance
• Rédiger les mémoire d’offres
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes d’exploitation, les experts techniques, les méthodes et les services énergie et carbone
• Négociation et contractualisation :
  • Préparer et conduire les soutenances commerciales
  • Négocier les conditions contractuelles (périmètre, niveaux de service, pénalités, clauses de performance, durée)
  • Assurer la transition vers les équipes opérationnelles après signature
  • Suivi stratégique et relation client :
    • Développer une relation de confiance avec les décideurs (Services généraux, Property Manager, Asset, Direction Technique, Achats)
    • Contribuer à la fidélisation et au renouvellement des contrats
    • Participer à la stratégie RSE/énergie des clients et proposer des solutions innovantes (CEE, Digital, décarbonation)

Basé(e) à Guyancourt, vous interviendrez sur l’ensemble de l’Île-de-France afin de développer une relation de proximité avec les équipes et les clients de votre périmètre.

Et si on parlait de vous ?

De formation Bac+5 (Master, Ecole d'Ingénieurs ou Ecole de Commerce) avec idéalement une formation complémentaire en Facility Management ou en immobilier.

Vous disposez d'une expérience de 3 à 8 ans en développement commercial dans la maintenance Multitechnique, le FM ou l’efficacité énergétique et la réponse aux appels d'offres publics.

Vous avez des connaissances de la gestion technique d’un bâtiment tertiaire (CVC, électricité, GTB/GTC, SSI,…) et une compréhension des modèles contractuels : P2/P3, multitechnique/FM, contrats de performance énergétique.

Votre aisance relationnelle et votre écoute attentive des besoins émis par nos clients, notamment avec des interlocuteurs de haut niveau, votre sens du service ainsi que votre capacité à convaincre sont vos meilleurs atouts pour réussir à ce poste. Vous avez une forte capacité de négociation et de structuration des offres complexes. Vous prospectez et développez votre activité en autonomie. Vous avez une capacité à défendre une stratégie de valeur et non uniquement un prix. Vous êtes animé par le challenge et les résultats.

On parle avantages ?

• Une rémunération fixe annuelle sur 13 mois
• Un statut cadre au forfait jour
• Une prime de vacances de 30% des congés payés (CNETP)
• 12 RTT par an
• Ticket restaurant
• Intéressement et participation
• PEE, PERCO avec un abondement de l’entreprise
• Mutuelle familiale et prévoyance

Vous avez l'impression de lire votre description ?

Un dernier point pour vous convaincre de nous rejoindre ?

Venir chez nous, c’est intégrer un grand Groupe, tout en travaillant dans des équipes à taille humaine.

Et bien sûr, c’est avoir la possibilité d’être formé régulièrement, comme l’ensemble de nos salariés.

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité

EQUANS France promeut la diversité et s’engage à lutter contre toute forme de discrimination dans nos environnements de travail.

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont au cœur de notre politique ressources humaines.

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 35 500 collaborateurs contribuent à l’aventure EQUANS France.

Répartis dans plus de 700 agences sur l’ensemble du territoire français et aussi à l’international, l’exigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture de la performance.

Notre mission ? Au sein d’EQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation et notre économie. Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transports.

Experts dans 7 domaines (Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Sécurité Incendie, IT & télécommunications, Solutions digitales et Facility Management / Maintenance multi-technique), la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients.

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima, Ineo & Bouygues Energies & Services ; EQUANS France atteint un chiffre d’affaires de 6,8 Mds d’euros.