Ingénieur Commercial IT Senior – Grands Comptes

CONSULTAAS; Paris; Sur place; EUR 38 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

CONSULTAAS, Basé à Paris, recherche un responsable développement commercial pour accélérer sa croissance auprès de grands comptes, d’ETI et de scale-ups. Vous piloterez l’ouverture de comptes, le développement des clients existants et le sourcing de profils IT, avec une forte autonomie et un lien direct avec le dirigeant.

Le poste propose une rémunération portée par un fixe de 38 000 à 42 000 € brut annuel, un variable cible de 15 000 €, et un package global de 53 000 à 57 000 € brut annuel,

Qualifications

• 5 ans d’expérience dans le développement commercial d’une ESN, d’un cabinet de conseil IT ou d’une société de services numériques.
• Capacité à prospecter et ouvrir de nouveaux comptes et à négocier des offres.
• Réseau professionnel auprès de décideurs IT, achats ou métiers.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre votre plan de prospection.
• Identifier les entreprises et interlocuteurs à cibler.
• Ouvrir de nouveaux comptes et générer des rendez-vous qualifiés.
• Mobiliser et développer votre réseau auprès de DSI, CTO et responsables informatiques.
• Comprendre les enjeux et besoins en compétences IT des prospects et clients.
• Qualifier les opportunités et évaluer leur potentiel.
• Proposer le dispositif le plus adapté (assistance technique, équipe dédiée, projet au forfait ou delivery nearshore/offshore).
• Élaborer et présenter les propositions commerciales et négocier les conditions contractuelles.
• Conduire le cycle de vente jusqu’au closing et assurer le suivi des missions.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion portefeuil

Réseau décisionnaires

Vente BtoB

Description du poste

CONSULTAAS, Basé à Paris, recherche un responsable développement commercial pour accélérer sa croissance auprès de grands comptes, d’ETI et de scale-ups. Vous piloterez l’ouverture de comptes, le développement des clients existants et le sourcing de profils IT, avec une forte autonomie et un lien direct avec le dirigeant.

Le poste propose une rémunération portée par un fixe de 38 000 à 42 000 € brut annuel, un variable cible de 15 000 €, et un package global de 53 000 à 57 000 € brut annuel,