Ingénieur Commercial IT – Infra & Cyber, Télétravail Partiel

IKIWAY | Cabinet de Recrutement; Lille; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Fixe + variable déplafonné

Véhicule de fonction, Ordinateur portb

PEE et PERCO avec abondement employeur

Titres-restaurant et prise en charge</

Mutuelle d'entreprise (famille)

Télétravail partiel

Zusammenfassung

IKIWAY | Cabinet de Recrutement recherche un Responsable commercial IT pour développer l'activité locale et accompagner les clients dans leurs projets de transformation IT.

Vous serez l interlocuteur privilégié des décideurs et travaillerez avec les équipes techniques et avant-vente pour construire des solutions adaptées aux enjeux de chaque client. Vous devez maîtriser la prospection, la négociation et le closing et viser une croissance du chiffre d'affaires.

Qualifikationen

• Formation: Bac+3 à Bac+5 en commerce, informatique ou cursus équivalent.
• Expérience: vente de solutions IT, idéalement chez un intégrateur, ESN, infogéreur ou acteur des infrastructures/réseaux/cybersécurité.
• Conquête commerciale et maîtrise de la prospection, négociation et closing.
• Capacité à vulgariser des solutions IT auprès d'interlocuteurs métiers et techniques.

Aufgaben

• Développer le portefeuille par prospection active et structurée auprès de PME, ETI et grands comptes.
• Identifier de nouvelles opportunités et développer des relations durables avec les clients.
• Échanger avec les DSI, RSSI, directions générales et achats pour comprendre leurs enjeux et leurs projets IT.
• Analyser les besoins clients et construire des solutions IT avec les équipes techniques et avant-vente.
• Piloter le cycle de vente de la qualification du besoin à la négociation et signature.
• Développer le chiffre d'affaires et la marge sur le secteur et suivre l'activité via le pipeline et les KPIs.
• Accompagner les clients dans les projets d'évolution, de sécurisation et de modernisation du système d'information.
• Effectuer une veille sur les évolutions technologiques et les offres pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Kenntnisse

Prospection active

Négociation

Closing des deals

Relation client

Gestion du pipeline

Ausbildung

Bac+3 à Bac+5 en commerce ou informatique

Jobbeschreibung

IKIWAY | Cabinet de Recrutement recherche un Responsable commercial IT pour développer l'activité locale et accompagner les clients dans leurs projets de transformation IT.

Vous serez l interlocuteur privilégié des décideurs et travaillerez avec les équipes techniques et avant-vente pour construire des solutions adaptées aux enjeux de chaque client. Vous devez maîtriser la prospection, la négociation et le closing et viser une croissance du chiffre d'affaires.